Erfolgreich mit Futter: Franchise-Unternehmer Torsten Toeller

Erfolgreich durchgebissen

In nur 16 Jahren hat der Fressnapf-Gründer ein Milliarden-Imperium aufgebaut. Nun zieht er sich zurück - zumindest ein bisschen.Erfolg mit Franchise und Hunden - Fressnapf

Torsten Toeller liebt klare Worte. Um einen Händler fit für die Zukunft zu machen, reiche es nicht, einen Onlineshop aufzumachen, sagte er kürzlich bei der Handelskonferenz Neocom in Düsseldorf. Man müsse das gesamte Unternehmen digitalisieren. Und das gehe nicht mal eben so nebenbei, dafür brauche man schon einen "Arsch voll Geld". Das Wichtigste dabei: Diese Aufgabe müsse auch Chefsache sein.

Für solche strategischen Aufgaben hat Toeller künftig noch mehr Zeit. Denn der Selfmade-Millionär, der innerhalb von 16 Jahren aus einem kleinen Laden einen europäischen Marktführer aufgebaut hat, zieht sich überraschend aus der operativen Führung der Handelskette Fressnapf zurück. "Ich werde künftig weniger im, sondern vielmehr am Unternehmen und seiner gesamtstrategischen Ausrichtung arbeiten", verkündete Toeller.

Dass sich der gerade mal 50 Jahre alte Firmengründer aus der operativen Führung des Unternehmens zurückzieht, ist für viele unvorstellbar. Zu eng ist der Erfolg des Händlers für Heimtierbedarf mit seiner Person verknüpft. 1990 gründete er seinen ersten Markt im heimischen Erkelenz mit einem 50 000-DM-Kredit seiner Eltern. Auf einer USA-Reise hatte er das Konzept der Pet-Stores kennen gelernt. Mittlerweile hat das Unternehmen rund 1 400 Filialen in elf Ländern und macht mit mehr als 10 000 Mitarbeitern einen Umsatz von 1,8 Milliarden Euro.

Auch rein äußerlich kann man sich Toeller nur schwer als graue Eminenz im Hintergrund vorstellen. Mit nach oben gegelten Haaren, Dreitagebart und offenem Hemd sieht er mehr aus wie ein Rockmusiker als wie ein Verwaltungsratschef. Auf Konferenzen tritt er schon mal mit modisch zerrissener Jeans auf.

Doch die Hemdsärmeligkeit täuscht, Toeller hat seinen Erfolg akribisch geplant. Fast die Hälfte des Umsatzes macht er mittlerweile mit Eigenmarken, die deutlich profitabler sind als Produkte anderer Hersteller - und mit denen er sich online besser dem Preiskampf in der Branche entziehen kann. Schon sieben Jahre nach der Gründung expandierte er ins Ausland. Sein Ziel: die Zahl der Filialen in den kommenden Jahren um rund 50 Prozent auf mehr als 2.100 aufzustocken.

Und er pflegt nützliche Kontakte. So ist er beispielsweise im Firmenimperium des österreichischen Karstadt-Eigentümers René Benko investiert, zusammen mit prominenten Partnern wie Roland Berger oder dem Ex-Porsche-Chef Wendelin Wiedeking.

Seinen neuen Vorstandschef Alfred Glander lobt Toeller in höchsten Tönen. Er sei der beste CEO für Fressnapf, die Geschäftsleitung sei nun mit "erfahrenen und bestens qualifizierten Führungskräften aus dem Unternehmen besetzt", schwärmt der Gründer.

Doch ein hohes Augenmerk wird Toeller auch künftig auf sein Baby Fressnapf haben, das er über sein Family-Office Allegro Invest kontrolliert und in dem er Verwaltungsratsvorsitzender bleibt. Und es wäre wirklich überraschend, wenn der umtriebige Gründer Glander nicht regelmäßig mit neuen Ideen zur Seite stünde.

Das interessiert andere Leser

Autor




Copyright © 2013-16 Handelsblatt

DUB-Franchisebörse

Gründen Sie Ihr eigenes Unternehmen unter einer starken Marke und in einem getesteten Markt.
Finden Sie jetzt das Franchisesystem, das zu Ihnen passt!
Suchen
Jetzt Newsletter bestellen
DUB-Themennewsletter
monatlich & gratis

Was Unternehmer wissen müssen

DUB-Börsennewsletter
wöchentlich & gratis

Die neusten Angebote und Gesuche auf einen Blick

Das interessiert andere Leser
  • Mehr externe als familieninterne Nachfolgen angestrebt

    Das KfW Nachfolgemonitoring stellt zum Jahresende eine Entlastung bei Nachfolgen fest. Diese kommen auch durch mehr Übernahmen zustande. Externe Investoren werden aber nach wie vor gesucht.

  • Nachfolge im Handel: Chancen und Risiken von Unternehmern
    Nachfolge im Handel: Chancen und Risiken von Unternehmern

    Auch im Handel ist die Unternehmensnachfolge ein großes Thema. Außerdem finden Sie hier ein umfassendes kostenloses White Paper zum Thema.

  • 5 Schritte auf dem Weg zum eigenen Unternehmen
    5 Schritte auf dem Weg zum eigenen Unternehmen

    Über den Schritt in die Selbstständigkeit denken viele Führungskräfte nach. Eine Unternehmensnachfolge ist eine attraktive Option. Worauf sollte man dabei achten und welches ist das richtige Unternehmen?

  • FEX19 - Der Rückblick
    Franchise Expo 2019 - Der Rückblick

    DUB.de war Vorort – Welche Themen beschäftigte die Branche? Gespräch mit Besuchern und aktuellen Franchisepartnern geben die Antwort.

  • Perfekt aufgegangen
    Perfekt aufgegangen

    Jakob Preisenberger, Geschäftsführer von Kapitalkontor, sucht ganz besondere Unternehmen. Solche, die andere nicht auf dem Schirm haben, die aber in ihrer Nische überaus erfolgreich sind.

  • Geschäftsübernahme – 7 Punkte die Sie unbedingt beachten müssen
    Geschäftsübernahme – 7 Punkte die Sie unbedingt beachten müssen

    Unternehmensnachfolge im Mittelstand ist kein triviales Thema. Der Kaufinteressent sollte die favorisierte Firma genau prüfen, um Risiken bei einer Geschäftsübernahme zu vermeiden.

  • BESTER FRANCHISENEHMER DER WELT
    BESTER FRANCHISENEHMER DER WELT

    Eine Fachjury hat fünf Franchisenehmer nominiert heute, die heute im Finale stehen. Doch nur einer der Finalisten wird als „Franchisenehmer der D-A-CH Region“ gekürt.

  • Verbesserte Suchfunktion und erweiterter Support auf DUB.de
    Neue Funktionen auf DUB.de

    Verbesserte Suchfunktion und erweiterter Support - lesen Sie in der folgendeen Meldung mehr zu den Neuerungen auf DUB.de.

  • Franchise: Deutschland ist attraktivster Franchising-Standort
    Franchise: Traumstandort Deutschland?

    Franchising in Deutschland ist laut dem International Franchise Attractiveness Index die beste Wahl wenn es um den idealen Standort geht.

  • Zielabgleichung - Wollen Verkäufer und Käufer tatsächlich das Gleiche?
    Zielabgleichung - Wollen Verkäufer und Käufer tatsächlich das Gleiche?

    Damit die Unternehmensnachfolge gelingt, ist Klarheit über die eigenen Ziele und Bedürfnisse sowie auch der anderen Seite von Vorteil. Worauf sollten beide Seiten achten damit das Geschäft gelingt?

  • Unternehmensbewertung: Was Firmeninhaber wissen müssen
    Das Gelbe vom Ei?

    Was ist mein Unternehmen wert? Das Ertragswertverfahren und die Discounted-Cashflow-Methode werden oft zur Ermittlung genutzt. Kleine Firmen sollten eine andere Methode nutzen.

  • Videointerview zur Unternehmensnachfolge
    Videointerview: Herausforderung Unternehmensnachfolge

    Dr. Daniel Mundhenke und Andreas Grandt (BRL) im Interview: Die Experten berichten von Herausforderungen aus der Praxis, den unterschiedlichen Formen der Nachfolge, über Fallstricke dabei und vieles mehr.