Dein Unternehmen erfolgreich übergeben.
Gut vorbereitet in jeder Phase.

Bei kleinen und mittleren Unternehmen ist die Multiple-Methode üblich: Das bereinigte EBITDA wird mit einem branchenüblichen Faktor multipliziert. Bereinigt heißt, dass inhaberbedingte Sondereffekte herausgerechnet werden, etwa ein nicht marktübliches Geschäftsführergehalt, private Ausgaben über die Firma oder einmalige Erträge und Aufwendungen. Erst diese bereinigte Zahl zeigt die tatsächliche Ertragskraft.

Modul: Was ist mein Unternehmen wert?

Der Unternehmenswert aus der Multiple-Rechnung ist so gerechnet, als hätte die Firma weder Schulden noch Bankguthaben. Bis zum tatsächlichen Kaufpreis kommt die Preisbrücke dazwischen: Finanzverbindlichkeiten werden abgezogen, überschüssige Barmittel addiert, das im Tagesgeschäft gebundene Kapital und ein Investitionsstau angepasst. Zwei Angebote lassen sich nur vergleichen, wenn beide denselben Bezug haben.

Modul: Was ist mein Unternehmen wert?

Ein typischer Verkaufsprozess dauert 6 bis 12 Monate. Wer unter Zeitdruck steht, macht Zugeständnisse beim Preis, deshalb lohnt sich ein früher Start. Die Phase von der Vermarktung bis zur Kandidatenauswahl sollte im Idealfall nicht länger als 2 bis 3 Monate dauern, zieht sich bei kleineren Unternehmen aber häufig.

Modul: So läuft ein Verkaufsprozess ab

Wenn es möglich ist: ja. Ein Verkaufsberater führt in der Regel zu einem besseren Verkaufspreis und einem professionelleren Prozess. Schwierig wird es in der Praxis, wenn das Ergebnis unter etwa 100.000 Euro liegt, weil sich ein Vollmandat für den Berater dann oft nicht rechnet. In dem Fall lohnt sich zumindest punktuelle Beratung für die kritischen Schritte. Übliches Vergütungsmodell ist eine monatliche Grundgebühr kombiniert mit einem Erfolgshonorar von 3 bis 8 Prozent des Kaufpreises.

Modul: Kann/Soll ich einen Verkaufsberater mandatieren?

Seriöse Interessenten haben ein ausgefülltes Käuferprofil, stellen konkrete Fragen zu Geschäftsmodell, Mitarbeitern und Zahlen statt pauschal nach allen Unterlagen zu fragen, und legen einen Eigenkapitalnachweis vor. Klare Warnsignale sind: keine Vertraulichkeitserklärung unterschreiben wollen, sofort vertrauliche Daten verlangen, unrealistische Zeitvorstellungen und lange Reaktionszeiten.

Modul: Käufer- und Angebots-Screening

Die Absichtserklärung, meist als LOI oder Letter of Intent bezeichnet, hält die Eckpunkte zwischen Käufer und Verkäufer fest, bevor die Prüfung beginnt. Er ist in der Regel nicht rechtlich bindend, einzelne Klauseln wie die Exklusivität aber sehr wohl. Ab dem LOI verhandelst du meist exklusiv mit einem Kandidaten, deshalb ist die Auswahl davor entscheidend.

Modul: LOI verhandeln

Nein. Ein Verkäuferdarlehen oder ein Earn-Out ist bei kleineren Transaktionen normal und oft die Voraussetzung dafür, dass die Finanzierung des Käufers überhaupt steht. Entscheidend ist nicht, ob solche Instrumente vorkommen, sondern ihr Anteil am Kaufpreis: Kritisch wird es, wenn der sofort gezahlte Teil so klein wird, dass du den Großteil des Risikos trägst.

Modul: Käufer- und Angebots-Screening

Die DUB-Verkäufer-Academy ist ein kostenloses Selbstlernprogramm, das Unternehmerinnen und Unternehmer Schritt für Schritt auf den Verkauf ihres Unternehmens vorbereitet. Sie richtet sich vor allem an Inhaber, die den Verkauf aufgrund der Transaktionsgröße ohne mandatierten Verkaufsberater selbst führen. Sie umfasst 10 Module in 4 Phasen, von der ersten Vorbereitung über Unterlagen und Vermarktung bis zu Verhandlung, Abschluss und der Zeit nach dem Verkauf. Jedes Modul dauert 12 bis 15 Minuten.

Ja. Alle Module, der Verkaufsbereitschafts-Check sowie sämtliche Vorlagen und Checklisten der DUB-Verkäufer-Academy stehen kostenlos zur Verfügung. Der Hintergrund ist die Nachfolgewelle im deutschen Mittelstand: Gerade kleinere Unternehmen werden häufig ohne Verkaufsberater verkauft. Frei zugängliches Wissen soll solche Transaktionen einfacher machen und beiden Seiten mehr Sicherheit geben.

Die Academy stellt 17 Dokumente bereit, darunter die Exit-Readiness-Checkliste, eine Unterlagen-Checkliste, eine Inserat-Vorlage, zwei Muster-Vertraulichkeitserklärungen, einen Gesprächsleitfaden fürs Erstgespräch, eine Käufer-Screening-Checkliste sowie Excel-Vorlagen zur Unternehmensbewertung und zum Vergleich mehrerer Kaufinteressenten.

Der Verkaufsbereitschafts-Check ist ein rund zehnminütiger Selbsttest, der eine persönliche Einschätzung liefert, wie gut ein Unternehmen und sein Inhaber aktuell auf einen Verkauf vorbereitet sind. Er lässt sich unabhängig von den einzelnen Modulen starten.

Verkaufsbereitschafts-Check starten

Ja, neben der Verkäufer-Academy gibt es mit der Käufer-Academy ein eigenes Programm für Kaufinteressenten. Sie umfasst 9 Module in 5 Phasen, von der Suchstrategie über Bewertung und Finanzierung bis zum 100-Tage-Plan nach der Übernahme.

Zur Käufer-Academy