Pflegedienste auf DUB.de: der Markt in Zahlen
Stand 26.10.2026: Aktuell stehen 12 Pflegedienste zum Verkauf, alle ambulant, drei davon mit Intensivpflege. Die Umsätze reichen von 250.000 € bis 3,1 Mio. € im Jahr, die Teams von 7 bis 50 Mitarbeitern. Angebote gibt es unter anderem in Baden-Württemberg, Nordrhein-Westfalen, Schleswig-Holstein, Niedersachsen, Mecklenburg-Vorpommern und Bayern.
Was ist ein Pflegedienst wert?
Pflegedienste werden meist über ein Vielfaches des bereinigten Ergebnisses bewertet. Für kleine Pflegeunternehmen liegt das EBITDA-Multiple laut DUB-KMU-Multiples bei 4,0 bis 5,9 (Q3/2026). Ein Pflegedienst mit 200.000 € bereinigtem Ergebnis wäre danach rund 800.000 € bis 1,18 Mio. € wert.
Den Preis steigern stabile Versorgungsverträge, eine eingearbeitete Pflegedienstleitung, ein festes Team und gute Prüfergebnisse. Den Preis senken hohe Fluktuation, Leiharbeit und ein Inhaber, der selbst die Pflegedienstleitung ist.
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Worauf Käufer bei einem Pflegedienst achten
Versorgungsverträge: Der Pflegedienst rechnet über einen Versorgungsvertrag mit den Pflegekassen (§ 72 SGB XI) und einen Vertrag über häusliche Krankenpflege (§ 132a SGB V) ab. Beim Kauf der Gesellschaft bleibt der Vertragspartner gleich. Beim Kauf einzelner Vermögenswerte muss der Käufer die Verträge neu abschließen.
Verantwortliche Pflegefachkraft: Jeder Pflegedienst braucht eine Pflegedienstleitung mit Berufserfahrung und Weiterbildung (§ 71 SGB XI). Bleibt sie nach dem Verkauf, ist das ein starkes Argument.
Personal: Fachkraftquote, Altersstruktur und Fluktuation entscheiden über die Zukunft des Betriebs.
Qualität: Prüfberichte des Medizinischen Dienstes und offene Beanstandungen.
Patientenmix: Verhältnis von Pflegeversicherung (SGB XI), Behandlungspflege (SGB V) und Privatzahlern.
Was Käufer bei jedem Unternehmenskauf prüfen, erklärt unser Ratgeber: worauf Käufer achten.
Pflegedienst verkaufen: so läuft es ab
Unterlagen vorbereiten: Jahresabschlüsse, Versorgungsverträge, Prüfberichte, Personalübersicht ohne Namen.
Wert ermitteln, zum Beispiel mit dem DUB-Wertrechner.
Anonym inserieren und Interessenten prüfen.
Share Deal oder Asset Deal festlegen und die Kassen früh einbinden.
Kaufvertrag, Übergabe und Einarbeitung der neuen Leitung.
Pflegedienst anonym inserieren
Wer kauft Pflegedienste?
Käufer sind regionale Pflegedienste, die wachsen wollen, Pflegegruppen und Investoren sowie Pflegefachkräfte mit Führungserfahrung, die sich selbstständig machen. Ähnlich gefragt sind andere Gesundheitsbetriebe wie die Arztpraxis oder das Sanitätshaus.
Häufige Fragen zum Kauf und Verkauf eines Pflegedienstes
Was kostet ein Pflegedienst?
Meist das 4- bis 6-Fache des bereinigten EBITDA (DUB-KMU-Multiples, Q3/2026). Entscheidend sind Ergebnis, Personal und Verträge.
Kann ich einen Pflegedienst ohne Pflegeausbildung kaufen?
Ja, als Inhaber. Du brauchst aber eine verantwortliche Pflegefachkraft, die die Pflege leitet.
Gehen die Kassenverträge beim Verkauf mit über?
Beim Kauf der Gesellschaft ja. Beim Kauf einzelner Vermögenswerte müssen sie neu abgeschlossen werden.
Wie lange dauert der Verkauf eines Pflegedienstes?
Meist sechs bis zwölf Monate bis zur Unterschrift.
Was passiert mit der Pflegedienstleitung?
Idealerweise bleibt sie. Kläre das früh, denn Käufer fragen als Erstes danach. Ein Berater kann dich dabei unterstützen.