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Die Unternehmensübernahme

Die Übernahme eines bestehenden Unternehmens ist ein guter Weg in die Selbstständigkeit: Historie, Mitarbeiter, Kunden und Strukturen bilden ein solides Fundament. Diese Tipps begleiten Sie durch die wichtigsten Phasen.

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E-Commerce-Shop für Wohnaccessoires mit eigener KI-gestützter Automatisierungsplattform, Warenbestand

Die GmbH ist ein seit rund 1,5 Jahren bestehendes E-Commerce-Unternehmen mit eigenem Shopify-Onlineshop und zusätzlichen Vertriebskonten auf etablierten Online-Marktplätzen. Der Onlineshop einschließlich Webdesign, Seitenstruktur, Navigation und visueller Markenpräsentation wurde individuell entwickelt und auf das bestehende Produktsortiment abgestimmt. Zum Unternehmen gehören ein vorhandener Warenbestand, etablierte Lieferantenstrukturen, relevante Domains, der bestehende Markenauftritt, aufbereitete Produktdaten und Produktbilder sowie die vollständige technische und operative Infrastruktur für den Onlinevertrieb. Ein besonderer Bestandteil des Unternehmens ist eine eigens entwickelte und produktiv eingesetzte Softwareplattform, die zentrale Prozesse wie Katalogpflege, Produktdatenaufbereitung und Content-Erstellung automatisiert. Die Plattform verfügt über eine modulare Architektur und kann auf weitere Sortimente und Vertriebskanäle übertragen werden. Quellcode, technische Dokumentation und eine bestehende Referenzinstallation sind Bestandteil des Verkaufsumfangs. Darüber hinaus bestehen bereits eingerichtete Prozesse für Produktanlage, Sortimentspflege, Content-Erstellung und die Bewirtschaftung der verschiedenen Vertriebskanäle. Je nach Produktgruppe und Verkaufskanal sind attraktive Handelsspannen möglich; bei einzelnen Sortimenten kann die Marge deutlich über dem Einkaufspreis liegen und etwa 150–300 % betragen. Dadurch kann der Geschäftsbetrieb nach der Übernahme ohne grundlegende Neuimplementierung fortgeführt und sowohl hinsichtlich Sortiment und Umsatz als auch technisch und strategisch weiterentwickelt werden.

Umsatz
20.000 €
Ergebnis
Keine Angabe
Mitarbeiter
3
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Ein passendes Unternehmen finden

Definieren Sie vorab die wichtigsten Kriterien: Branche (passt sie zu Ihren Stärken?), Standort und dessen Potenzial, Rechtsform samt Vor- und Nachteilen, Unternehmensgröße (sie bestimmt die Komplexität der Übernahme) und die bisherige Performance. Analysieren Sie die Historie des Betriebes genau – im deutschen Mittelstand stehen laut KfW zehntausende Unternehmen zur Übernahme bereit, der Zeitpunkt ist also günstig. Regionale Einblicke bietet Nachfolge in Deutschland.

Respekt und Vertrauen in den Verhandlungen

Die Übergabe eines Unternehmens ist für den Verkäufer auch eine emotionale Angelegenheit – es geht um ein Lebenswerk. Begegnen Sie ihm mit Respekt, ohne von Ihren Prinzipien abzuweichen. Kommunizieren Sie offen und ehrlich und erzählen Sie ruhig zuerst von sich: So kann sich der Verkäufer ein genaues Bild machen und erkennt, dass Sie ernsthaftes Interesse am Unternehmen als Ganzes haben.

Eine gute Vorbereitung ist essenziell

Heben Sie sich von anderen Kandidaten ab, indem Sie zeigen, dass Sie sich über Firma und Stakeholder genau informiert haben. Bereiten Sie Unterlagen vor, die Ihre Argumente stützen – auch Nachweise über ausreichendes Eigenkapital. Überzeugen Sie den Verkäufer mit einer klaren Vorstellung davon, wie Sie den Erfolg des Unternehmens fortführen und ausbauen wollen.

Auf die richtige Unternehmensbewertung kommt es an

Verkäufer und Nachfolger haben fast immer unterschiedliche Vorstellungen vom Wert. Bewahren Sie einen kühlen Kopf und konzentrieren Sie sich auf Fakten statt auf Emotionen – eine fundierte Unternehmensbewertung schafft dafür die Grundlage. Ziel ist ein Kaufpreis, mit dem beide Seiten leben können – erreicht durch Überzeugung, nicht durch Druck. Nehmen Sie sich Zeit, Markt, Stärken, Schwächen sowie Chancen und Risiken gründlich zu analysieren. Zentrale Fachbegriffe rund um die Übernahme erklärt unser Glossar.