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Die Unternehmensübernahme

Die Übernahme eines bestehenden Unternehmens ist ein guter Weg in die Selbstständigkeit: Historie, Mitarbeiter, Kunden und Strukturen bilden ein solides Fundament. Diese Tipps begleiten Sie durch die wichtigsten Phasen.

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Wohnmobilhändler mit Positionierung als etablierte Mehrmarkenplattform

Das Unternehmen ist ein Händler und Importeur für Wohnmobile, Reisemobile, Van-Lösungen und Kastenwagen. Das Angebot umfasst französische, spanische und italienische Plattformfahrzeuge vom Einstiegssegment bis zum Luxussegment, vermarktet unter einem breiten Portfolio etablierter Marken. Neben dem Vertrieb von Neu- und Importfahrzeugen verfügt das Unternehmen über eine eigene Werkstattorganisation und bietet damit ergänzende Service-, Wartungs- und Reparaturleistungen entlang des gesamten Fahrzeuglebenszyklus an. Darüber hinaus bestehen umfassende Erfahrungen in der Entwicklung eigener Fahrzeugkonzepte, die unter einer Eigenmarke vermarktet werden. Ein besonderes Differenzierungsmerkmal stellt die Positionierung als etablierte Mehrmarkenplattform mit engen Beziehungen zu führenden europäischen Herstellern sowie die Rolle als First-Mover-Plattform für chinesische Wohnmobilhersteller beim Markteintritt in Europa dar. Mit rund 30 Mitarbeitenden, einer angemieteten Betriebsfläche von ca. 25.000 m² und einem Umsatz von rund 25,5 Mio. € verfügt das Unternehmen über eine belastbare operative Basis und eine etablierte Marktposition. Trotz des laufenden Insolvenzverfahrens konnten stabile Fahrzeugverkäufe erzielt werden. Im Rahmen des Insolvenzverfahrens in Eigenverwaltung wird derzeit ein Investor gesucht, der das Unternehmen übernimmt und die vorhandenen Restrukturierungs- und Wachstumspotenziale nutzt.

Umsatz
25.500.000 €
Ergebnis
Keine Angabe
Mitarbeiter
30
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Ein passendes Unternehmen finden

Definieren Sie vorab die wichtigsten Kriterien: Branche (passt sie zu Ihren Stärken?), Standort und dessen Potenzial, Rechtsform samt Vor- und Nachteilen, Unternehmensgröße (sie bestimmt die Komplexität der Übernahme) und die bisherige Performance. Analysieren Sie die Historie des Betriebes genau – im deutschen Mittelstand stehen laut KfW zehntausende Unternehmen zur Übernahme bereit, der Zeitpunkt ist also günstig. Regionale Einblicke bietet Nachfolge in Deutschland.

Respekt und Vertrauen in den Verhandlungen

Die Übergabe eines Unternehmens ist für den Verkäufer auch eine emotionale Angelegenheit – es geht um ein Lebenswerk. Begegnen Sie ihm mit Respekt, ohne von Ihren Prinzipien abzuweichen. Kommunizieren Sie offen und ehrlich und erzählen Sie ruhig zuerst von sich: So kann sich der Verkäufer ein genaues Bild machen und erkennt, dass Sie ernsthaftes Interesse am Unternehmen als Ganzes haben.

Eine gute Vorbereitung ist essenziell

Heben Sie sich von anderen Kandidaten ab, indem Sie zeigen, dass Sie sich über Firma und Stakeholder genau informiert haben. Bereiten Sie Unterlagen vor, die Ihre Argumente stützen – auch Nachweise über ausreichendes Eigenkapital. Überzeugen Sie den Verkäufer mit einer klaren Vorstellung davon, wie Sie den Erfolg des Unternehmens fortführen und ausbauen wollen.

Auf die richtige Unternehmensbewertung kommt es an

Verkäufer und Nachfolger haben fast immer unterschiedliche Vorstellungen vom Wert. Bewahren Sie einen kühlen Kopf und konzentrieren Sie sich auf Fakten statt auf Emotionen – eine fundierte Unternehmensbewertung schafft dafür die Grundlage. Ziel ist ein Kaufpreis, mit dem beide Seiten leben können – erreicht durch Überzeugung, nicht durch Druck. Nehmen Sie sich Zeit, Markt, Stärken, Schwächen sowie Chancen und Risiken gründlich zu analysieren. Zentrale Fachbegriffe rund um die Übernahme erklärt unser Glossar.