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Die Unternehmensübernahme

Die Übernahme eines bestehenden Unternehmens ist ein guter Weg in die Selbstständigkeit: Historie, Mitarbeiter, Kunden und Strukturen bilden ein solides Fundament. Diese Tipps begleiten Sie durch die wichtigsten Phasen.

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Hamburg

Etablierte Wellnessmarke mit Infrarot-Studio & eigenem Rotlichtprodukt in Hamburg

Zum Verkauf steht ein etabliertes Boutique-Wellnessunternehmen im Großraum Hamburg mit mehrjähriger Marktpräsenz und vollständig eingerichtetem, kurzfristig übernahmefähigem Standort. Das Kerngeschäft umfasst private Infrarot-Sauna-Anwendungen in hochwertigem Boutique-Ambiente. Über die vergangenen Jahre wurde eine etablierte Marke mit gewachsenem Kundenstamm, mehreren tausend Kundenkontakten, einer aufgebauten Social-Media-Community sowie bestehenden digitalen Vertriebskanälen geschaffen. Zum Unternehmen gehört außerdem ein aktiver Shopify-Onlineshop. Ein wesentlicher zusätzlicher Unternehmenswert liegt in einem eigenentwickelten Wellness- und Lichtprodukt mit Tageslicht- und Rotlichttechnologie . Das Produkt basiert auf einem eigenen Design und wurde mit individuell entwickelten Produktionswerkzeugen umgesetzt. Die bestehenden Werkzeuge, das dazugehörige Know-how sowie die etablierte Liefer- und Produktionsstruktur sind Bestandteil der Übernahme. Für einen Käufer bietet sich damit die Möglichkeit, nicht nur einen vollständig eingerichteten Wellnessstandort, sondern eine bestehende Marke mit Kundenbasis, digitaler Infrastruktur und eigenem Produktgeschäft ohne langwierige Aufbauphase zu übernehmen. Zusätzlich bestehen attraktive Entwicklungsmöglichkeiten durch eine Ausweitung der Öffnungszeiten, stärkere Nutzung der bestehenden Kundenbasis, den Ausbau von Memberships und Onlinegeschäft sowie die Ergänzung um Recovery-, Longevity-, Red-Light-, Beauty- oder Body-Treatments. Auch für strategische Käufer bietet der Standort erhebliches Potenzial, beispielsweise als Showroom, Flagship Store oder Experience Center für Marken und Hersteller aus den Bereichen Sauna, Infrarot, Rotlicht, Recovery, Beauty oder Wellness oder als Ergänzung eines bestehenden Health-, Pilates- oder Boutique-Fitness-Konzepts. Die operative Struktur wird aktuell personell erweitert, um den laufenden Studiobetrieb zunehmend unabhängig von der bisherigen Inhaberin zu organisieren.

Umsatz
170.000 €
Ergebnis
Keine Angabe
Mitarbeiter
2
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Sachsen-Anhalt

Hersteller kundenspezifischer Anlagen- und Umwelttechnik mit hoher Fertigungstiefe

Spezialisierter Anlagenbauer mit hoher Engineering-Kompetenz und 95 % Fertigungstiefe. Kundenspezifische Lösungen für Wasser-, Umwelt-, Prozess- und Automatisierungstechnik Zum Verkauf steht ein etablierter, technologisch spezialisierter Anlagenbauer in Mitteldeutschland mit hoher Engineering-Kompetenz und außergewöhnlicher Fertigungstiefe. Das Unternehmen entwickelt und realisiert kundenspezifische Anlagen- und Systemlösungen für anspruchsvolle industrielle Anwendungen. Besondere Kompetenzen bestehen in der Wasser- und Abwasseraufbereitung, Gießerei- und Umwelttechnik sowie in der Vakuum-, Filtrations- und Abscheidetechnologie. Ein wesentlicher Wettbewerbsvorteil ist die sehr hohe Fertigungstiefe von rund 95 %. Von Engineering und Konstruktion über die Fertigung bis zur hauseigenen Steuerungs- und Regelungstechnik werden Lösungen weitgehend aus einer Hand umgesetzt. Zum Leistungsspektrum gehören zudem Schaltschrankbau, SPS-Programmierung und Automatisierung sowie Montage, Inbetriebnahme und Service. Das Unternehmen verfügt über ein erfahrenes und hochqualifiziertes Mitarbeiterteam, langjähriges Prozess-Know-how und etablierte Kundenbeziehungen in unterschiedlichen Industriezweigen. Zertifizierungen wie ISO 9001:2015 und die Zulassung als WHG-Fachbetrieb unterstreichen den hohen Qualitätsanspruch.

Umsatz
1.300.000 €
Ergebnis
120.000 €
Mitarbeiter
10
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Rheinland-Pfalz

Zimmerei für Wohn-, Hallen- und Objektbau in moderner Holzrahmenbauweise

Zum Verkauf steht ein erfolgreich etabliertes, inhabergeführtes Holzbauunternehmen in der Region Mitte-West Deutschlands im Rahmen einer geregelten Altersnachfolge. Die Transaktion bietet sowohl strategischen Investoren aus der Branche als auch qualifizierten Management-Buy-in-(MBI)-Kandidaten die Möglichkeit, ein wirtschaftlich gesundes Unternehmen mit hervorragender Marktposition und nachhaltigen Wachstumsperspektiven zu übernehmen. Der Erwerb kann wahlweise im Rahmen eines Share Deals (100 % der GmbH-Anteile) oder eines Asset Deals erfolgen. Die Betriebsimmobilie kann bei Interesse ebenfalls erworben oder alternativ langfristig angemietet werden. Das Unternehmen ist seit vielen Jahren erfolgreich am Markt etabliert und genießt einen ausgezeichneten Ruf im Holzbau. Das Leistungsspektrum umfasst klassische Zimmereiarbeiten, den modernen Holzrahmenbau sowie die Planung und Errichtung von Energiesparhäusern, Wohn-, Hallen- und Objektbauten. Ergänzt wird das Angebot durch spezialisierte Dienstleistungen in der Gebäudethermografie sowie der Gebäudedämmung mit ISOCELL-Zellulosedämmung. Die vorhandene RAL-Zertifizierung (RAL GZ-422) unterstreicht den hohen Qualitätsanspruch und die fachliche Kompetenz des Unternehmens. Mit zehn qualifizierten Mitarbeitenden verfügt das Unternehmen über ein erfahrenes und engagiertes Team. Neben dem Inhaber besteht bereits eine leistungsfähige zweite Führungsebene, zu der auch ein angehender Jungmeister gehört, wodurch eine strukturierte Übergabe und die Fortführung des operativen Geschäfts gewährleistet werden können. Als anerkannter Ausbildungsbetrieb investiert das Unternehmen kontinuierlich in die Entwicklung eigener Fachkräfte und profitiert von einer hohen Mitarbeiterbindung sowie einem ausgezeichneten Ruf als Arbeitgeber. Das Geschäftsmodell zeichnet sich durch eine starke Marktposition, einen hohen Bekanntheitsgrad und langjährige Kunden- sowie Architektenbeziehungen aus. Eine stabile Auftragslage mit gutem Projektvorlauf sorgt für eine verlässliche Auslastung und bietet dem Erwerber eine solide Grundlage für die weitere Unternehmensentwicklung. Gleichzeitig eröffnen die anhaltenden Trends zu energieeffizientem Bauen und nachhaltigen Holzbaukonzepten attraktive Wachstumschancen. Auch wirtschaftlich präsentiert sich das Unternehmen solide. In den vergangenen Jahren wurden Umsätze zwischen rund 1,3 Mio. € und 1,7 Mio. € erzielt. Das normalisierte EBIT lag – abhängig von Projektstruktur und Geschäftsjahr – zwischen rund 70 TEUR und 174 TEUR. Diese Ergebnisse spiegeln die nachhaltige Ertragskraft des Unternehmens sowie die Stabilität des Geschäftsmodells wider. Insgesamt bietet sich die seltene Gelegenheit, ein etabliertes Holzbauunternehmen mit ausgezeichneter Reputation, hoher fachlicher Kompetenz, eingespielter Organisation und langfristigem Marktpotenzial zu übernehmen. Die vorhandenen Strukturen, die qualifizierten Mitarbeitenden sowie die stabile Marktposition schaffen hervorragende Voraussetzungen für eine erfolgreiche Fortführung und den weiteren Ausbau des Unternehmens.

Umsatz
1.332.163 €
Ergebnis
70.085 €
Mitarbeiter
10
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Ein passendes Unternehmen finden

Definieren Sie vorab die wichtigsten Kriterien: Branche (passt sie zu Ihren Stärken?), Standort und dessen Potenzial, Rechtsform samt Vor- und Nachteilen, Unternehmensgröße (sie bestimmt die Komplexität der Übernahme) und die bisherige Performance. Analysieren Sie die Historie des Betriebes genau – im deutschen Mittelstand stehen laut KfW zehntausende Unternehmen zur Übernahme bereit, der Zeitpunkt ist also günstig. Regionale Einblicke bietet Nachfolge in Deutschland.

Respekt und Vertrauen in den Verhandlungen

Die Übergabe eines Unternehmens ist für den Verkäufer auch eine emotionale Angelegenheit – es geht um ein Lebenswerk. Begegnen Sie ihm mit Respekt, ohne von Ihren Prinzipien abzuweichen. Kommunizieren Sie offen und ehrlich und erzählen Sie ruhig zuerst von sich: So kann sich der Verkäufer ein genaues Bild machen und erkennt, dass Sie ernsthaftes Interesse am Unternehmen als Ganzes haben.

Eine gute Vorbereitung ist essenziell

Heben Sie sich von anderen Kandidaten ab, indem Sie zeigen, dass Sie sich über Firma und Stakeholder genau informiert haben. Bereiten Sie Unterlagen vor, die Ihre Argumente stützen – auch Nachweise über ausreichendes Eigenkapital. Überzeugen Sie den Verkäufer mit einer klaren Vorstellung davon, wie Sie den Erfolg des Unternehmens fortführen und ausbauen wollen.

Auf die richtige Unternehmensbewertung kommt es an

Verkäufer und Nachfolger haben fast immer unterschiedliche Vorstellungen vom Wert. Bewahren Sie einen kühlen Kopf und konzentrieren Sie sich auf Fakten statt auf Emotionen – eine fundierte Unternehmensbewertung schafft dafür die Grundlage. Ziel ist ein Kaufpreis, mit dem beide Seiten leben können – erreicht durch Überzeugung, nicht durch Druck. Nehmen Sie sich Zeit, Markt, Stärken, Schwächen sowie Chancen und Risiken gründlich zu analysieren. Zentrale Fachbegriffe rund um die Übernahme erklärt unser Glossar.