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Die Unternehmensübernahme

Die Übernahme eines bestehenden Unternehmens ist ein guter Weg in die Selbstständigkeit: Historie, Mitarbeiter, Kunden und Strukturen bilden ein solides Fundament. Diese Tipps begleiten Sie durch die wichtigsten Phasen.

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Nordrhein-Westfalen

Profitables Softwarehaus mit skalierbarer Technologieplattform

Zum Verkauf steht ein wachstumsstarkes, inhabergeführtes Softwareunternehmen mit Hauptsitz in einer Metropole Westdeutschlands, einem eigenen internationalen Entwicklungsstandort in Bulgarien sowie einem Entwicklernetzwerk in Polen, Nordmazedonien und Indien. Nach vorheriger Analyse meist komplexer Prozesse, wird Individualsoftware auf Basis von state-of-the-art Software-Tools entwickelt. Kunden sind neben Mittelstand und Großunternehmen auch öffentliche Auftraggeber. Das Unternehmen ist nach ISO 9001 zertifiziert. Der Kern des Geschäftsmodells besteht in: Entwicklung individueller Nischenlösungen. Schnittstellenprogrammierung zwischen komplexen Systemen (z.B. ERP, CRM) und Drittsystemen. Integration heterogener IT- und Prozesslandschaften. Entwicklung webbasierter Administrations-, Bestell- und Workflow-Management-Portalen. Digitalisierung von speziellen Geschäfts- und Verwaltungsprozessen (reguliert und unreguliert). Die technologische Umsetzung erfolgt durch eigene Entwickler vor Ort (sowie Product Owner, Scrum Master usw.) und einem eigenen internationalen Entwicklungsstandort, der auch Bestandteil der Transaktion ist. Eine hohe Skalierbarkeit bei gleichzeitig schlanker deutscher Managementstruktur wird zusätzlich zu den beiden Standorten auch durch ein Netzwerk weiterer internationaler Partner erreicht. Neben dieser technologischen Basis, die das Kerngeschäft darstellt, wurden sukzessive drei strategisch relevante Produktbereiche aufgebaut.

Umsatz
4.000.000 €
Ergebnis
1.028.000 €
Mitarbeiter
17
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Bayern

Zertifizierter Maschinenbau-Spezialist für komplexe Edelstahlbaugruppen

Zum Verkauf steht ein seit über 25 Jahren etabliertes Unternehmen, ein Spezialfertiger im Maschinen- und Anlagenbau für komplexe Bauteile und Funktionsbaugruppen in technologisch anspruchsvollen Anwendungen. Die Leistung reicht von Konstruktion, Arbeitsvorbereitung und Beschaffung über Zuschnitt, CNC-Zerspanung und Schweißbaugruppen über Oberflächenbehandlung bis zur Montage inkl. dokumentierter Prüf- und Abnahmeprozesse (u. a. für dichtheitskritische und großformatige, kammerartige Komponenten); die Qualität belegt eine Reklamationsquote; 1 %. Der Betrieb ist nicht inhaberabhängig: Know-how und Kundenprozesse sind im Team und den Führungsebenen verankert, sodass kein spezielles Anwendungs-Expertenwissen zwingend erforderlich ist. Know-how im Team verankert: geringe Personenabhängigkeit des Inhabers; etablierte Führungs und Projektstruktur, Zertifizierte Qualitäts- und Schweißkompetenz (ISO 9001 + DIN EN 3834-2) + zusätzliche Prüfbefähigungen, Hohe Fertigungstiefe (90-95 % inhouse) mit solidem und umfassendem Projektmanagement (Einzel-/Sonderfertigung), Bewährter B2B-Partner für anspruchsvolle Industriekunden in Zielmärkten mit nachhaltigen Treibern, Starker Marktauftritt über Bestandskunden/Empfehlungen, Anteiliger 2-Schichtbetrieb mit Skalierungspotenzial; attraktiv als strategisches Add-on. 100 % Anteil - Verkauf gegen Gebot, Übergabe flexibel; Management-Unterstützung bei Bedarf bis 2029 verhandelbar, Verkaufsgrund: Altersnachfolge

Umsatz
10.000.000 €
Ergebnis
690.000 €
Mitarbeiter
85
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Bayern

Etablierte Kleintierpraxis vergibt Nachfolge: Top-Lage, fester Kundenstamm und Vollausstattung

Die Praxis fokussiert sich auf Veterinärdienstleistungen für Kleintiere und bietet ein breites Leistungsspektrum in der allgemeinmedizinischen Versorgung. Dazu zählen Röntgen -und Ultraschalldiagnostik, Vorsorgeuntersuchungen sowie zahnmedizinische und weitere operative Eingriffe. Darüber hinaus werden Impf- und Ernährungsberatungen in regelmäßigen Sprechstunden angeboten. Das bedarfsgerecht ausgerichtete Portfolio bildet einen ganzheitlichen Ansatz, der den optimalen Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen setzt. Das Unternehmen zeichnet sich durch qualitativ hochwertige Dienstleistungen und langjährige Kundenbeziehungen aus, wodurch eine nachhaltige Auftragsgrundlage besteht, die eine attraktive Möglichkeit zum Ausbau des Unternehmens bietet. Für einen engagierten Nachfolger eröffnen sich ideale Voraussetzungen zur Umsatzsteigerung, etwa durch gezielten Ausbau der Netzwerke, Erweiterung des Leistungsangebots und die strategische Gewinnung weiterer Fachkräfte oder Beratungsleistungen. Zum Verkauf steht die gesamte Praxis, inklusive technischer Ausstattung, wie Ultraschallgeräte, Röntgengeräte und OP-Zubehör sowie einem langfristigen Mietvertrag der Praxisräume in einem Jugendstilhaus. Weiterer Bestandteil der Übernahme sind ein eingespieltes und loyales Team vor Ort sowie jahrelang etablierte Lieferanten- und Kundenstrukturen für optimale Fortführung des Unternehmens. Gesucht wird eine junge Tierärztin oder Tierarzt, der diese starke Marktposition übernimmt und fortführt.

Umsatz
220.000 €
Ergebnis
100.000 €
Mitarbeiter
3
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Hessen

Ingenieur- und Planungsunternehmen für Mobilfunk- und Infrastrukturprojekte

Etabliertes Ingenieur- und Planungsunternehmen mit klarer Spezialisierung auf die Planung, Genehmigung und technische Begleitung von Mobilfunk- und Infrastrukturprojekten. Der Sitz des Unternehmens liegt zentral in Deutschland (Hessen). Ein besonderes Alleinstellungsmerkmal ist die interdisziplinäre Aufstellung: Neben klassischen Ingenieurleistungen verfügt das Unternehmen über eigene Kompetenzen in der landschaftspflegerischen Begleitplanung sowie der ökologischen Baubegleitung. Dadurch können technische, umweltfachliche und genehmigungsrelevante Anforderungen innerhalb eines Teams bearbeitet werden — ein Vorteil, den viele Wettbewerber nicht bieten, da diese Leistungen dort extern vergeben werden müssen. Zu den Auftraggebern zählen namhafte Unternehmen und Organisationen des deutschen Mobilfunkmarktes. Langjährige Kundenbeziehungen, bestehende Zulassungen und eine gute Auftragslage mit vollen Auftragsbüchern bilden die Grundlage einer stabilen Ertragsbasis. Umsatz 2025: 1,2 Mio EUR EBIT (bereinigt) 2025: 470 T EUR Investment Highlights: ● Interdisziplinäre Kompetenz aus einer Hand — Technik, Genehmigung und Ökologie ● Etablierter Kundenstamm im deutschen Mobilfunkmarkt ● Schlanke Kostenstruktur, wettbewerbsfähige Kalkulation ● Volle Auftragsbücher, hohe Visibilität der Auslastung ● Attraktives Marktumfeld durch Netzausbau & -verdichtung ● Geregelte, gut vorbereitete Unternehmensnachfolge Geschäftsmodell und Leistungsspektrum: Das Unternehmen begleitet seine Auftraggeber entlang der gesamten Projektkette — von der technischen Machbarkeitsanalyse über die Genehmigungsplanung bis zur Bauleitung und Dokumentation. ● Ingenieur- und Tragwerksplanung für Mobilfunkstandorte ● Mobilfunk- und Infrastrukturplanung ● Genehmigungsmanagement und Behördenabstimmung ● Landschaftspflegerische Begleitplanung (LBP & ÖBB) ● Ökologische Baubegleitung ● Projektsteuerung und Dokumentation Der Alleingesellschafter plant im Rahmen einer geregelten und langfristig vorbereiteten Unternehmensnachfolge die Übergabe des Unternehmens. Gesucht wird ein Erwerber, der die erfolgreiche Entwicklung fortführt und das vorhandene technische Know how sowie die gewachsenen Kundenbeziehungen nachhaltig weiterentwickelt. Eine Einarbeitungs- und Übergangsphase durch die bisherige Geschäftsführung ist möglich.

Umsatz
1.200.000 €
Ergebnis
470.000 €
Mitarbeiter
6
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Ein passendes Unternehmen finden

Definieren Sie vorab die wichtigsten Kriterien: Branche (passt sie zu Ihren Stärken?), Standort und dessen Potenzial, Rechtsform samt Vor- und Nachteilen, Unternehmensgröße (sie bestimmt die Komplexität der Übernahme) und die bisherige Performance. Analysieren Sie die Historie des Betriebes genau – im deutschen Mittelstand stehen laut KfW zehntausende Unternehmen zur Übernahme bereit, der Zeitpunkt ist also günstig. Regionale Einblicke bietet Nachfolge in Deutschland.

Respekt und Vertrauen in den Verhandlungen

Die Übergabe eines Unternehmens ist für den Verkäufer auch eine emotionale Angelegenheit – es geht um ein Lebenswerk. Begegnen Sie ihm mit Respekt, ohne von Ihren Prinzipien abzuweichen. Kommunizieren Sie offen und ehrlich und erzählen Sie ruhig zuerst von sich: So kann sich der Verkäufer ein genaues Bild machen und erkennt, dass Sie ernsthaftes Interesse am Unternehmen als Ganzes haben.

Eine gute Vorbereitung ist essenziell

Heben Sie sich von anderen Kandidaten ab, indem Sie zeigen, dass Sie sich über Firma und Stakeholder genau informiert haben. Bereiten Sie Unterlagen vor, die Ihre Argumente stützen – auch Nachweise über ausreichendes Eigenkapital. Überzeugen Sie den Verkäufer mit einer klaren Vorstellung davon, wie Sie den Erfolg des Unternehmens fortführen und ausbauen wollen.

Auf die richtige Unternehmensbewertung kommt es an

Verkäufer und Nachfolger haben fast immer unterschiedliche Vorstellungen vom Wert. Bewahren Sie einen kühlen Kopf und konzentrieren Sie sich auf Fakten statt auf Emotionen – eine fundierte Unternehmensbewertung schafft dafür die Grundlage. Ziel ist ein Kaufpreis, mit dem beide Seiten leben können – erreicht durch Überzeugung, nicht durch Druck. Nehmen Sie sich Zeit, Markt, Stärken, Schwächen sowie Chancen und Risiken gründlich zu analysieren. Zentrale Fachbegriffe rund um die Übernahme erklärt unser Glossar.