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Die Unternehmensübernahme

Die Übernahme eines bestehenden Unternehmens ist ein guter Weg in die Selbstständigkeit: Historie, Mitarbeiter, Kunden und Strukturen bilden ein solides Fundament. Diese Tipps begleiten Sie durch die wichtigsten Phasen.

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Kühlerspedition Hessen

Zum Verkauf steht ein seit Jahrzehnten erfolgreich am Markt etabliertes Logistikunternehmen mit ausgezeichneter Reputation. Das Leistungsspektrum umfasst nationale und internationale Transporte, Kühl- und Tiefkühllogistik bis –20 °C sowie lebensmittelgerechte Lager- und Logistikdienstleistungen. Der Schwerpunkt liegt auf Lebensmittel- und Automotive-Transporten in Deutschland und der BeNeLux-Region. Ergänzt wird das Angebot durch umfassende Lager- und Logistikservices wie Kommissionierung, Co-Packing und Versand. Das Unternehmen verfügt über langjährig gewachsene Kundenbeziehungen zu namhaften und wachstumsstarken Kunden aus den Bereichen Lebensmittel, Industrie, Pharma und Automotive. Rund 75 qualifizierte und motivierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit hoher Bindungsrate bilden gemeinsam mit einem erfahrenen Management die Basis für den nachhaltigen Erfolg. Der moderne Fuhrpark umfasst ca. 40 Zugmaschinen neuester Bauart, rund 40 Kühlauflieger sowie ca. 10 Tautliner. Die Infrastruktur beinhaltet zwei optimal gelegene Standorte mit insgesamt ca. 11.000 qm Grundstücksfläche, ca. 2.000 qm Kühl- und Tiefkühllager mit fünf Verladerampen sowie Freiflächen, eigener Werkstatt, Tankstelle (Diesel/AdBlue) und Waschplatz. Der Verkauf erfolgt aus Nachfolgegründen (100 % der Anteile). Der Inhaber begleitet die Übergabe. Die Immobilie kann optional gepachtet oder erworben werden.

Umsatz
7.900.000 €
Ergebnis
1.100.000 €
Mitarbeiter
75
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Ein passendes Unternehmen finden

Definieren Sie vorab die wichtigsten Kriterien: Branche (passt sie zu Ihren Stärken?), Standort und dessen Potenzial, Rechtsform samt Vor- und Nachteilen, Unternehmensgröße (sie bestimmt die Komplexität der Übernahme) und die bisherige Performance. Analysieren Sie die Historie des Betriebes genau – im deutschen Mittelstand stehen laut KfW zehntausende Unternehmen zur Übernahme bereit, der Zeitpunkt ist also günstig. Regionale Einblicke bietet Nachfolge in Deutschland.

Respekt und Vertrauen in den Verhandlungen

Die Übergabe eines Unternehmens ist für den Verkäufer auch eine emotionale Angelegenheit – es geht um ein Lebenswerk. Begegnen Sie ihm mit Respekt, ohne von Ihren Prinzipien abzuweichen. Kommunizieren Sie offen und ehrlich und erzählen Sie ruhig zuerst von sich: So kann sich der Verkäufer ein genaues Bild machen und erkennt, dass Sie ernsthaftes Interesse am Unternehmen als Ganzes haben.

Eine gute Vorbereitung ist essenziell

Heben Sie sich von anderen Kandidaten ab, indem Sie zeigen, dass Sie sich über Firma und Stakeholder genau informiert haben. Bereiten Sie Unterlagen vor, die Ihre Argumente stützen – auch Nachweise über ausreichendes Eigenkapital. Überzeugen Sie den Verkäufer mit einer klaren Vorstellung davon, wie Sie den Erfolg des Unternehmens fortführen und ausbauen wollen.

Auf die richtige Unternehmensbewertung kommt es an

Verkäufer und Nachfolger haben fast immer unterschiedliche Vorstellungen vom Wert. Bewahren Sie einen kühlen Kopf und konzentrieren Sie sich auf Fakten statt auf Emotionen – eine fundierte Unternehmensbewertung schafft dafür die Grundlage. Ziel ist ein Kaufpreis, mit dem beide Seiten leben können – erreicht durch Überzeugung, nicht durch Druck. Nehmen Sie sich Zeit, Markt, Stärken, Schwächen sowie Chancen und Risiken gründlich zu analysieren. Zentrale Fachbegriffe rund um die Übernahme erklärt unser Glossar.