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Die Unternehmensübernahme

Die Übernahme eines bestehenden Unternehmens ist ein guter Weg in die Selbstständigkeit: Historie, Mitarbeiter, Kunden und Strukturen bilden ein solides Fundament. Diese Tipps begleiten Sie durch die wichtigsten Phasen.

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Baden-Württemberg

Generalunternehmer für Errichtung von Spielplätzen und Naturkindergärten.

Zum Verkauf steht ein etablierter und regional hervorragend positionierter Spezialanbieter für die Planung, Fertigung und Montage von Spielgeräten, Spielräumen, Spielplätzen sowie Naturkindergärten. Das Unternehmen deckt sämtliche Wertschöpfungsstufen vollständig intern ab – von der Konzeption und Entwurfsplanung über Genehmigungsverfahren bis hin zu Produktion, Herstellung und finaler Umsetzung. Diese hohe Fertigungstiefe stellt ein wesentliches Differenzierungsmerkmal im Wettbewerb dar. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf individuell geplanten, naturnahen Spiel- und Erlebnisräumen mit hohem gestalterischem Anspruch und langlebiger Ausführung. Das Unternehmen ist in einer strukturell wachsenden Nische im Bereich naturnaher Spiel- und Bildungsräume tätig. Die Auftragsgenerierung erfolgt bislang überwiegend über Empfehlungen und Bestandskunden; aktiver Vertrieb oder strukturiertes Marketing wurden bisher nicht betrieben. Die Tätigkeit ist im Wesentlichen auf ein regionales Umfeld konzentriert, wodurch erhebliches Expansions- und Wachstumspotenzial besteht. Das Unternehmen verfügt über langjährig gewachsene Direktbeziehungen zu etablierten Lieferanten von Holz- und Naturmaterialien sowie spezialisierten Komponentenherstellern für Spiel- und Freiraumgestaltung. Diese sichern eine zuverlässige Materialverfügbarkeit, kurze Lieferzeiten und eine konstant hohe Qualität in Planung, Fertigung und Projektumsetzung.

Umsatz
494.000 €
Ergebnis
160.000 €
Mitarbeiter
Keine Angabe
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Ein passendes Unternehmen finden

Definieren Sie vorab die wichtigsten Kriterien: Branche (passt sie zu Ihren Stärken?), Standort und dessen Potenzial, Rechtsform samt Vor- und Nachteilen, Unternehmensgröße (sie bestimmt die Komplexität der Übernahme) und die bisherige Performance. Analysieren Sie die Historie des Betriebes genau – im deutschen Mittelstand stehen laut KfW zehntausende Unternehmen zur Übernahme bereit, der Zeitpunkt ist also günstig. Regionale Einblicke bietet Nachfolge in Deutschland.

Respekt und Vertrauen in den Verhandlungen

Die Übergabe eines Unternehmens ist für den Verkäufer auch eine emotionale Angelegenheit – es geht um ein Lebenswerk. Begegnen Sie ihm mit Respekt, ohne von Ihren Prinzipien abzuweichen. Kommunizieren Sie offen und ehrlich und erzählen Sie ruhig zuerst von sich: So kann sich der Verkäufer ein genaues Bild machen und erkennt, dass Sie ernsthaftes Interesse am Unternehmen als Ganzes haben.

Eine gute Vorbereitung ist essenziell

Heben Sie sich von anderen Kandidaten ab, indem Sie zeigen, dass Sie sich über Firma und Stakeholder genau informiert haben. Bereiten Sie Unterlagen vor, die Ihre Argumente stützen – auch Nachweise über ausreichendes Eigenkapital. Überzeugen Sie den Verkäufer mit einer klaren Vorstellung davon, wie Sie den Erfolg des Unternehmens fortführen und ausbauen wollen.

Auf die richtige Unternehmensbewertung kommt es an

Verkäufer und Nachfolger haben fast immer unterschiedliche Vorstellungen vom Wert. Bewahren Sie einen kühlen Kopf und konzentrieren Sie sich auf Fakten statt auf Emotionen – eine fundierte Unternehmensbewertung schafft dafür die Grundlage. Ziel ist ein Kaufpreis, mit dem beide Seiten leben können – erreicht durch Überzeugung, nicht durch Druck. Nehmen Sie sich Zeit, Markt, Stärken, Schwächen sowie Chancen und Risiken gründlich zu analysieren. Zentrale Fachbegriffe rund um die Übernahme erklärt unser Glossar.