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Die Unternehmensübernahme

Die Übernahme eines bestehenden Unternehmens ist ein guter Weg in die Selbstständigkeit: Historie, Mitarbeiter, Kunden und Strukturen bilden ein solides Fundament. Diese Tipps begleiten Sie durch die wichtigsten Phasen.

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Berlin

Disruptiver Recruiting-Spezialist mit Festpreis-Modell

Das Unternehmen ist ein dynamischer, spezialisierter Dienstleister an der Schnittstelle von Personalvermittlung und digitalem Performance-Marketing mit Sitz in Berlin. Seit der Gründung im Jahr 2020 hat sich der Betrieb als „Disruptor“ in der Branche etabliert, indem er veraltete Provisionsstrukturen durch transparente Festpreise und datengetriebene Prozesse ersetzt. Das Unternehmen agiert bundesweit und ist nicht von lokalen Märkten abhängig. Im Gegensatz zu klassischen Personalberatern arbeitet das Unternehmen nicht auf Erfolgsbasis mit hohen Provisionen (oft 30 % des Jahresgehalts), sondern bietet ein transparentes Festpreis-Modell. • Kosteneffizienz: Kunden sparen bis zu 80 % der üblichen Vermittlungskosten. • Technologievorsprung: Ein proprietäres CMS-System bietet Kunden Echtzeit-Einblick in den Recruiting-Prozess (Live-Tracking) und sorgt für maximale Transparenz. • Geschwindigkeit: Qualifizierte Kandidaten werden durchschnittlich bereits nach 14 Tagen präsentiert. Das Unternehmen bedient einen breit diversifizierten Kundenstamm von über 1.000 gewonnenen Firmenkunden (davon >300 aktiv). Das Portfolio reicht vom Mittelstand bis zum Konzern und erstreckt sich über diverse Branchen wie IT & Technologie, Telekommunikation, Technik/Engineering sowie das Gesundheitswesen. Es besteht keine Abhängigkeit von einzelnen Großkunden (kein Kunde > 5 % Umsatzanteil).

Umsatz
3.100.000 €
Ergebnis
960.000 €
Mitarbeiter
16
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Baden-Württemberg

Spezialisierter Nuklear-Dienstleister mit exklusivem Werkvertrag

Das Unternehmen wurde 2001 gegründet und hat sich als Dienstleister in der Kerntechnik eines großen Energieversorgers spezialisiert. Zu den aktuellen Dienstleistungen zählen die gesamte Logistik und Infrastruktur auf einem Reaktorgelände, Prüfungen, Reparaturen und Ladungssicherung. Zusätzlich wurde das Unternehmen für den Rückbau der Reaktoren beauftragt, wofür es auch einen exklusiven Werkvertrag gibt, der vorerst bis 2028 läuft und sich automatisch verlängert. Eine Verlängerung des Vertrages ist sehr wahrscheinlich, da die vollständigen Rückbauarbeiten alleine auf diesem Gelände 15-20 Jahre andauern werden. Die restlichen Dienstleistungen neben dem Rückbau werden Jahr für Jahr neu verhandelt und an die aktuellen Bedürfnisse angepasst, sodass das Unternehmen als genereller Outsourcing Dienstleister für Energieversorger fungiert. Die Firma hat einen Sitz direkt auf dem Betriebsgelände. Alle Mitarbeiter (derzeit 28-30) müssen eine gesetzliche Sicherheitsüberprüfung bestehen, um auf einem Hochsicherheitsgelände arbeiten zu können. Durch die langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit ist es sehr unwahrscheinlich, dass die Dienstleistungsverträge in absehbarer Zeit nicht mehr verlängert werden. Auch die Firma an sich benötigt zusätzlich eine Strahlenschutzgenehmigung, um die Arbeiter gemäß der geltenden Grenzwerte schützen zu können, sodass es sehr wenig Konkurrenz auf diesem Gebiet der Spezialdienstleistungen gibt.

Umsatz
2.550.000 €
Ergebnis
685.000 €
Mitarbeiter
30
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Ein passendes Unternehmen finden

Definieren Sie vorab die wichtigsten Kriterien: Branche (passt sie zu Ihren Stärken?), Standort und dessen Potenzial, Rechtsform samt Vor- und Nachteilen, Unternehmensgröße (sie bestimmt die Komplexität der Übernahme) und die bisherige Performance. Analysieren Sie die Historie des Betriebes genau – im deutschen Mittelstand stehen laut KfW zehntausende Unternehmen zur Übernahme bereit, der Zeitpunkt ist also günstig. Regionale Einblicke bietet Nachfolge in Deutschland.

Respekt und Vertrauen in den Verhandlungen

Die Übergabe eines Unternehmens ist für den Verkäufer auch eine emotionale Angelegenheit – es geht um ein Lebenswerk. Begegnen Sie ihm mit Respekt, ohne von Ihren Prinzipien abzuweichen. Kommunizieren Sie offen und ehrlich und erzählen Sie ruhig zuerst von sich: So kann sich der Verkäufer ein genaues Bild machen und erkennt, dass Sie ernsthaftes Interesse am Unternehmen als Ganzes haben.

Eine gute Vorbereitung ist essenziell

Heben Sie sich von anderen Kandidaten ab, indem Sie zeigen, dass Sie sich über Firma und Stakeholder genau informiert haben. Bereiten Sie Unterlagen vor, die Ihre Argumente stützen – auch Nachweise über ausreichendes Eigenkapital. Überzeugen Sie den Verkäufer mit einer klaren Vorstellung davon, wie Sie den Erfolg des Unternehmens fortführen und ausbauen wollen.

Auf die richtige Unternehmensbewertung kommt es an

Verkäufer und Nachfolger haben fast immer unterschiedliche Vorstellungen vom Wert. Bewahren Sie einen kühlen Kopf und konzentrieren Sie sich auf Fakten statt auf Emotionen – eine fundierte Unternehmensbewertung schafft dafür die Grundlage. Ziel ist ein Kaufpreis, mit dem beide Seiten leben können – erreicht durch Überzeugung, nicht durch Druck. Nehmen Sie sich Zeit, Markt, Stärken, Schwächen sowie Chancen und Risiken gründlich zu analysieren. Zentrale Fachbegriffe rund um die Übernahme erklärt unser Glossar.