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Die Unternehmensübernahme

Die Übernahme eines bestehenden Unternehmens ist ein guter Weg in die Selbstständigkeit: Historie, Mitarbeiter, Kunden und Strukturen bilden ein solides Fundament. Diese Tipps begleiten Sie durch die wichtigsten Phasen.

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Bayern

Wachsendes Unternehmen für Kfz-Zubehörhandel (Aftermarket) und Einbau von Innenraumzubehör

Zum Verkauf steht meine 2024 gegründete, stark wachsende UG (haftungsbeschränkt) im Bereich des KFZ-Zubehörhandels (Aftermarket) & alternativ Einbau dieser Teile (aktuell nur Innenraumzubehör z.B. Verkleidungsteile, Ambientebeleuchtung) Da ich selbst noch Vollzeit angestellt bin, fehlt mir leider die Zeit das Unternehmen in dem Umfang zu unterhalten, geschweige denn auszubauen. Den Umsatz konnte ich von 2024 (Einzelunternehmen) auf 2025 (erstes aktives Jahr der UG) fast verdoppeln. Ein Lager an Teilen mit einem Einkaufswert im niedrigen bis mittleren fünfstelligen Bereich ist vorhanden (kann auf Wunsch auch vorab abverkauft werden). Immobilien sind nicht vorhanden, auch nicht in Miete! Das Unternehmen vertreibt in einer Nische mit wenig Konkurrenz, jedoch vielen zahlenden Kunden. Termintechnisch bin ich für Einbautermine vor Ort jedes Wochenende voll ausgebucht. Im Herbst / Winter 2025 war ich nur 20h angestellt und hatte in dieser Zeit immer die halbe Woche + Wochenende genug Termine. Der Hauptumsatz kommt jedoch eindeutig vom Onlineverkauf. Die Vertriebskanäle bestehen bereits seit 2023, da ich einem Einzelunternehmen angefangen habe, mit dem ich jedoch schnell an die Grenze der Kleinunternehmerregelung gekommen bin. - eigene Webseite / Onlineshop - ebay Shop (über 600 positive Bewertungen) - ebay Kleinanzeigen - Instagram - Facebook - TikTok Preislich habe ich nun 50.000€ VB angesetzt (exkl. Lagerbestand & Bankkonto).

Umsatz
136.000 €
Ergebnis
17.500 €
Mitarbeiter
1
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Ein passendes Unternehmen finden

Definieren Sie vorab die wichtigsten Kriterien: Branche (passt sie zu Ihren Stärken?), Standort und dessen Potenzial, Rechtsform samt Vor- und Nachteilen, Unternehmensgröße (sie bestimmt die Komplexität der Übernahme) und die bisherige Performance. Analysieren Sie die Historie des Betriebes genau – im deutschen Mittelstand stehen laut KfW zehntausende Unternehmen zur Übernahme bereit, der Zeitpunkt ist also günstig. Regionale Einblicke bietet Nachfolge in Deutschland.

Respekt und Vertrauen in den Verhandlungen

Die Übergabe eines Unternehmens ist für den Verkäufer auch eine emotionale Angelegenheit – es geht um ein Lebenswerk. Begegnen Sie ihm mit Respekt, ohne von Ihren Prinzipien abzuweichen. Kommunizieren Sie offen und ehrlich und erzählen Sie ruhig zuerst von sich: So kann sich der Verkäufer ein genaues Bild machen und erkennt, dass Sie ernsthaftes Interesse am Unternehmen als Ganzes haben.

Eine gute Vorbereitung ist essenziell

Heben Sie sich von anderen Kandidaten ab, indem Sie zeigen, dass Sie sich über Firma und Stakeholder genau informiert haben. Bereiten Sie Unterlagen vor, die Ihre Argumente stützen – auch Nachweise über ausreichendes Eigenkapital. Überzeugen Sie den Verkäufer mit einer klaren Vorstellung davon, wie Sie den Erfolg des Unternehmens fortführen und ausbauen wollen.

Auf die richtige Unternehmensbewertung kommt es an

Verkäufer und Nachfolger haben fast immer unterschiedliche Vorstellungen vom Wert. Bewahren Sie einen kühlen Kopf und konzentrieren Sie sich auf Fakten statt auf Emotionen – eine fundierte Unternehmensbewertung schafft dafür die Grundlage. Ziel ist ein Kaufpreis, mit dem beide Seiten leben können – erreicht durch Überzeugung, nicht durch Druck. Nehmen Sie sich Zeit, Markt, Stärken, Schwächen sowie Chancen und Risiken gründlich zu analysieren. Zentrale Fachbegriffe rund um die Übernahme erklärt unser Glossar.