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Die Unternehmensübernahme

Die Übernahme eines bestehenden Unternehmens ist ein guter Weg in die Selbstständigkeit: Historie, Mitarbeiter, Kunden und Strukturen bilden ein solides Fundament. Diese Tipps begleiten Sie durch die wichtigsten Phasen.

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Hamburg

Gas- und Sanitärtechnik, Heizung und Bedachung - Kundendienst für Hausverwaltung

Dieses kleine, aber äußerst erfahrene Unternehmen im Bereich Kundendienst, Gas- und Sanitärtechnik und Heizungstechnik bietet seit Jahren zuverlässige Dienstleistungen für Wohnungsverwaltungen, Gewerbekunden und Privathaushalte. Mit langjährigen Kundenkontakten und einem soliden Ruf ist es eine attraktive Gelegenheit für junge Meister oder andere Sanitärunternehmen, die ihr Portfolio erweitern oder in den Markt einsteigen möchten. Das Unternehmen zeichnet sich durch ein etabliertes Kundenportfolio aus, das auf stabilen, langjährigen Beziehungen basiert. Es verfügt über eine hohe Fachkompetenz und einen guten Ruf in der Region. Derzeit besteht das Unternehmen nur noch aus dem Inhaber, der für eine Übergabe zur Verfügung steht. Dies ermöglicht einen nahtlosen Übergang und eine einfache Übernahme des bestehenden Geschäfts inklusive aller Maschinen und der angemieteten Räumlichkeiten (Halle und Büro). // Angebotsportfolio: +Sanitärtechnik (Kundendienst) +Gastechnik +Heizungstechnik +Bedachung // Der zukünftige Übernehmer profitiert von einem innovativen Unternehmen mit Wachstumspotenzial und: +einer hoher Kundenzufriedenheit und starkem Empfehlungsgeschäft +einem langjährigen und wirtschaftlich starken Kundenstamm sowohl im gewerblichen als auch im privaten Bereich +bestehenden Wartungsverträgen +einem Netzwerk von bestehenden Kooperationspartnern. // Für potenzielle Käufer bietet sich die Chance, ein etabliertes Geschäft mit einem stabilen Kundenstamm zu übernehmen.

Umsatz
314.000 €
Ergebnis
141.000 €
Mitarbeiter
1
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Ein passendes Unternehmen finden

Definieren Sie vorab die wichtigsten Kriterien: Branche (passt sie zu Ihren Stärken?), Standort und dessen Potenzial, Rechtsform samt Vor- und Nachteilen, Unternehmensgröße (sie bestimmt die Komplexität der Übernahme) und die bisherige Performance. Analysieren Sie die Historie des Betriebes genau – im deutschen Mittelstand stehen laut KfW zehntausende Unternehmen zur Übernahme bereit, der Zeitpunkt ist also günstig. Regionale Einblicke bietet Nachfolge in Deutschland.

Respekt und Vertrauen in den Verhandlungen

Die Übergabe eines Unternehmens ist für den Verkäufer auch eine emotionale Angelegenheit – es geht um ein Lebenswerk. Begegnen Sie ihm mit Respekt, ohne von Ihren Prinzipien abzuweichen. Kommunizieren Sie offen und ehrlich und erzählen Sie ruhig zuerst von sich: So kann sich der Verkäufer ein genaues Bild machen und erkennt, dass Sie ernsthaftes Interesse am Unternehmen als Ganzes haben.

Eine gute Vorbereitung ist essenziell

Heben Sie sich von anderen Kandidaten ab, indem Sie zeigen, dass Sie sich über Firma und Stakeholder genau informiert haben. Bereiten Sie Unterlagen vor, die Ihre Argumente stützen – auch Nachweise über ausreichendes Eigenkapital. Überzeugen Sie den Verkäufer mit einer klaren Vorstellung davon, wie Sie den Erfolg des Unternehmens fortführen und ausbauen wollen.

Auf die richtige Unternehmensbewertung kommt es an

Verkäufer und Nachfolger haben fast immer unterschiedliche Vorstellungen vom Wert. Bewahren Sie einen kühlen Kopf und konzentrieren Sie sich auf Fakten statt auf Emotionen – eine fundierte Unternehmensbewertung schafft dafür die Grundlage. Ziel ist ein Kaufpreis, mit dem beide Seiten leben können – erreicht durch Überzeugung, nicht durch Druck. Nehmen Sie sich Zeit, Markt, Stärken, Schwächen sowie Chancen und Risiken gründlich zu analysieren. Zentrale Fachbegriffe rund um die Übernahme erklärt unser Glossar.