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Die Unternehmensübernahme

Die Übernahme eines bestehenden Unternehmens ist ein guter Weg in die Selbstständigkeit: Historie, Mitarbeiter, Kunden und Strukturen bilden ein solides Fundament. Diese Tipps begleiten Sie durch die wichtigsten Phasen.

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Hessen

Spedition Nord-Westliches Bayern

Zum Verkauf steht ein seit Jahren erfolgreich am Markt etabliertes Speditions-, Transport- und Logistikunternehmen mit Sitz im nordwestlichen Bayern. Das Leistungsspektrum umfasst nationale Landverkehre, Sondertransporte mit Hebebühne sowie logistische Sonderleistungen mit Alleinstellungsmerkmal, die im Rahmen eines fest vereinbarten Vertrags bis Ende 2029 abgesichert sind. Der Schwerpunkt liegt auf nationalen Transporten im FTL- und LTL-Bereich, die überwiegend mit eigenem Fuhrpark durchgeführt werden. Ergänzt wird dies durch ein langjähriges, vertraglich gesichertes Projektgeschäft. Das Unternehmen verfügt über gewachsene Kundenbeziehungen zu namhaften Industriekunden. Rund 100 qualifizierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit einem Durchschnittsalter von etwa 48 Jahren bilden gemeinsam mit einer erfahrenen, bereits in dritter Generation tätigen Unternehmensführung die Basis für den nachhaltigen Erfolg. Der ausgezeichnete Ruf, die langjährige Marktpräsenz sowie der optimale Standort unterstreichen die starke Position im Markt. Der Fuhrpark umfasst ca. 35 Zugfahrzeuge sowie rund 55 Anhänger und Auflieger (Plane und Koffer). Die Immobilie mit einer Grundstücksfläche von ca. 10.000 qm beinhaltet eine Lagerhalle mit ca. 2.500 qm sowie Werkstatt-, Büro- und Sozialflächen von rund 850 qm. Ergänzt wird die Infrastruktur durch zwei E-Ladestationen sowie eine Solaranlage auf den Dächern. Die Immobilie kann optional gepachtet oder erworben werden. Verkauf aus Nachfolgegründen.

Umsatz
12.000.000 €
Ergebnis
1.000.000 €
Mitarbeiter
100
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Ein passendes Unternehmen finden

Definieren Sie vorab die wichtigsten Kriterien: Branche (passt sie zu Ihren Stärken?), Standort und dessen Potenzial, Rechtsform samt Vor- und Nachteilen, Unternehmensgröße (sie bestimmt die Komplexität der Übernahme) und die bisherige Performance. Analysieren Sie die Historie des Betriebes genau – im deutschen Mittelstand stehen laut KfW zehntausende Unternehmen zur Übernahme bereit, der Zeitpunkt ist also günstig. Regionale Einblicke bietet Nachfolge in Deutschland.

Respekt und Vertrauen in den Verhandlungen

Die Übergabe eines Unternehmens ist für den Verkäufer auch eine emotionale Angelegenheit – es geht um ein Lebenswerk. Begegnen Sie ihm mit Respekt, ohne von Ihren Prinzipien abzuweichen. Kommunizieren Sie offen und ehrlich und erzählen Sie ruhig zuerst von sich: So kann sich der Verkäufer ein genaues Bild machen und erkennt, dass Sie ernsthaftes Interesse am Unternehmen als Ganzes haben.

Eine gute Vorbereitung ist essenziell

Heben Sie sich von anderen Kandidaten ab, indem Sie zeigen, dass Sie sich über Firma und Stakeholder genau informiert haben. Bereiten Sie Unterlagen vor, die Ihre Argumente stützen – auch Nachweise über ausreichendes Eigenkapital. Überzeugen Sie den Verkäufer mit einer klaren Vorstellung davon, wie Sie den Erfolg des Unternehmens fortführen und ausbauen wollen.

Auf die richtige Unternehmensbewertung kommt es an

Verkäufer und Nachfolger haben fast immer unterschiedliche Vorstellungen vom Wert. Bewahren Sie einen kühlen Kopf und konzentrieren Sie sich auf Fakten statt auf Emotionen – eine fundierte Unternehmensbewertung schafft dafür die Grundlage. Ziel ist ein Kaufpreis, mit dem beide Seiten leben können – erreicht durch Überzeugung, nicht durch Druck. Nehmen Sie sich Zeit, Markt, Stärken, Schwächen sowie Chancen und Risiken gründlich zu analysieren. Zentrale Fachbegriffe rund um die Übernahme erklärt unser Glossar.