Profitable D2C-Parfüm-Brand mit 46,9 % Wiederkaufrate, über 70.000 Kunden & langen Kundenbeziehungen

Zum Verkauf steht eine etablierte D2C-Eigenmarke aus der boomenden Nische hochwertiger Duftalternativen: Premium-Duftqualität zu einem Bruchteil des Preises klassischer Luxusparfums. Die Marke wurde 2023 gegründet und hat sich in kürzester Zeit ein Sortiment von über 300 Düften, einen Kundenstamm von über 70.000 aktiven Käufern und eine außergewöhnlich loyale Community aufgebaut – belegt durch eine Trustpilot-Bewertung von 4,6 („Hervorragend", über 3.300 Bewertungen). Das Herzstück des Geschäftsmodells: 45–50 % der Umsätze stammen von wiederkehrenden Kunden. Das bedeutet ein planbares Umsatz-Grundrauschen, wie man es in dieser Form selten findet. Verkauft wird zu 100 % D2C über den eigenen Onlineshop, die Marke ist eingetragen, die Prozesse sind hochgradig automatisiert.


//// TOP MERKMALE ////

(1.) = 45–50 % wiederkehrende Kundenumsätze

Laut Shopify-Auswertung stammen seit mittlerweile ca. 2 Jahren 45–50 % der Umsätze von wiederkehrenden Kunden – Tendenz seit Jahren steigend. Für einen Käufer bedeutet das ein verlässliches Umsatz-Grundrauschen mit hoher Planbarkeit. Die Kundenbindung in dieser Nische ist zudem außergewöhnlich langfristig: Kundenbeziehungen von über zehn Jahren sind hier keine Seltenheit, sondern gelebte Realität.

(2.) = Traummargen im Handel: Einkauf ab 1,85 € pro Parfüm

Die Spanne zwischen Einkauf und Verkauf bietet erhebliches Potenzial: Ein Parfüm wird für lediglich ca. 1,85–2,10 € eingekauft. Daraus ergibt sich ein großer Spielraum für Marketing, Rabattaktionen und Skalierung – zumal viele Kunden fünf oder mehr Parfüms in einer einzigen Bestellung ordern, was den Warenkorbwert und die Marge pro Bestellung zusätzlich erhöht.

(3.) = Kundenstamm von über 70.000 – mit Lifetime-Werten von über 3.000 € möglich

Der Shop hat über die letzten Jahre einen großen Kundenstamm aufgebaut. In Kombination mit der Stammkundenquote von 45–50 % erhält diese Zahl besonderes Gewicht: Es handelt sich nicht um wenige tausend Kunden, sondern um eine breite, aktive Basis, die regelmäßig nachkauft. Zahlreiche Kunden – nicht nur einzelne Ausnahmen – haben in den letzten vier Jahren bereits 500 bis 3.000 € im Shop ausgegeben. Das belegt eindrucksvoll den hohen Customer Lifetime Value in dieser Nische.

(4.) = Massives Wachstumspotenzial – der Shop steht erst am Anfang

Rund 95 % des Umsatzes stammen bislang aus Deutschland – Expansion nach Österreich, in die Schweiz und die EU liegt auf der Hand. Marketplaces und Influencer-Marketing sind als Vertriebskanäle noch komplett ungenutzt. Massives Potenzial sehen wir zudem in der Conversion-Optimierung des Checkouts: Der Shop erreicht eine Warenkorbquote von ca. 20 % und eine Conversion Rate von 6,7 % – letztere liegt damit bereits deutlich über dem Branchendurchschnitt von 2–4 %. Dennoch gehen zwischen Warenkorb und Kaufabschluss rund 13 Prozentpunkte verloren. Genau hier liegt der Hebel: Eine Steigerung der Conversion Rate um nur einen Prozentpunkt würde nach unseren Berechnungen bereits 30–40 % mehr Gewinn bedeuten – bei ansonsten unveränderten Kosten.


//// ZAHLEN ////

2023 Umsatz = 805.297€
2023 Gewinn = 2.421€ (Gründungs- & Aufbaujahr)

2024 Umsatz = 1.294.451€
2024 Gewinn = 130.140€

2025 Umsatz = 858.415€
2025 Gewinn = 150.210€

Umsatzprognose 2026 = 850.000€
Gewinnprognose 2026 = 160.000€

Verkaufspreis = 420.000€


//// SONSTIGES ////

Ideal für Käufer die eine profitable, eingetragene Marke mit treuer Stammkundschaft übernehmen und die offensichtlichen Wachstumshebel über die nächsten Jahre für sich entwickeln möchten – ebenso für Quereinsteiger gut geeignet, aufgrund der hohen Stammkundschaft mit planbarem Geschäftsmodell und langfristigen Kundenbeziehungen. Selbstverständlich steht der Verkäufer für eine mehrmonatige Übergabe- und Einarbeitungszeit zur Verfügung.

Alle Angaben ohne Gewähr. Dieses Inserat stellt kein rechtsverbindliches Angebot dar.