Etabliertes Multi-Channel-E-Commerce-Unternehmen für Scooter & Freizeitartikel mit eigener Marke

Das Sortiment umfasst insbesondere klassische Scooter, Kinderfahrzeuge sowie weitere Sport- und Freizeitartikel. Neben Produkten etablierter Marken verfügt das Unternehmen über eine eigene eingetragene EU-Marke, unter der eigene Scooter und in der Vergangenheit auch E-Scooter entwickelt und vermarktet wurden.

Ein wesentlicher Schwerpunkt liegt heute auf klassischen Scootern verschiedener Ausführungen und Preisklassen. Produkte etablierter Marken können weiterhin über bestehende Lieferantenbeziehungen bezogen werden. Die Fortführung dieser Bezugsbeziehungen ist grundsätzlich auch unter einem neuen Eigentümer möglich und gewünscht.

Darüber hinaus bestehen Kontakte zu asiatischen Produzenten, sodass ein Erwerber die bestehende Eigenmarke durch neue oder weiterentwickelte Produkte ergänzen kann. Vorhandene Produktdaten, Listings, Bilder und weitere E-Commerce-Inhalte können für die Fortführung und den Ausbau des Sortiments genutzt werden.

Das Unternehmen bedient überwiegend private Endkunden im B2C-Bereich. Kernzielgruppen sind insbesondere Familien, Eltern sowie sport- und freizeitinteressierte Verbraucher, die Scooter, Kinderfahrzeuge und ergänzende Sport- und Freizeitartikel erwerben.

Die Kundengewinnung erfolgt über den eigenen Onlineshop sowie über etablierte Online-Marktplätze, insbesondere Amazon und OTTO. Der Schwerpunkt liegt auf dem deutschen Markt; über die vorhandenen Marketplace-Strukturen können grundsätzlich auch weitere europäische Märkte adressiert werden.

Über die langjährige Geschäftstätigkeit wurde eine umfangreiche Bestell- und Kundenhistorie aufgebaut. Insgesamt bestehen rund 55.000 historische Kundenbeziehungen aus Bestellungen sowie rund 70.000 Rechnungen bzw. Bestellvorgänge einschließlich des früheren Ersatzteilgeschäfts.

Der eigene Onlineshop verfügt zudem über ein sehr gutes, über viele Jahre aufgebautes Bewertungsprofil, das das Vertrauen der Kunden in das Unternehmen und die Servicequalität unterstreicht.

Das Unternehmen ist im deutschen B2C-E-Commerce-Markt für Scooter, Kinderfahrzeuge sowie Sport- und Freizeitartikel tätig. Der Vertrieb erfolgt überwiegend über etablierte Online-Marktplätze und den eigenen Onlineshop.

Der Markt ist durch eine Vielzahl von Marken und Anbietern sowie eine hohe Bedeutung großer Online-Plattformen geprägt. Für den Unternehmenserfolg sind insbesondere verfügbare Warenbestände, gute Produktbewertungen, etablierte Marketplace-Strukturen und eine effiziente Logistik von hoher Bedeutung.

Das Unternehmen verfügt in diesem Umfeld über langjährig aufgebaute Vertriebsstrukturen auf Amazon und OTTO sowie über einen etablierten eigenen Onlineshop und weitere Marketplace-Kanäle. Zusätzlich bestehen etablierte Lieferantenbeziehungen für das bestehende Sortiment und Produzentenkontakte für die Entwicklung eigener Produkte.

Für einen Erwerber besteht insbesondere die Möglichkeit, die vorhandene Infrastruktur durch erneuten Warenaufbau, eine stärkere Nutzung von Amazon FBA und OTTO Marketplace, die Erweiterung des Sortiments sowie die Weiterentwicklung der eigenen Marke wieder aktiver zu nutzen.

Das Unternehmen steht im Wettbewerb mit spezialisierten Onlinehändlern für Scooter, Kinderfahrzeuge sowie Sport- und Freizeitartikel, markenbezogenen Onlineshops sowie überregionalen Anbietern auf Amazon, OTTO, Kaufland und eBay. Daneben bestehen indirekte Wettbewerber im stationären Fachhandel sowie im allgemeinen Spielwaren- und Sportartikelhandel.

Die Differenzierung erfolgt weniger über ein einzelnes Produkt als über die über viele Jahre aufgebaute Multi-Channel-Struktur. Hierzu zählen insbesondere etablierte Marketplace-Zugänge, ein eigener Onlineshop, eine umfangreiche Produkt- und Listinghistorie, sehr gute Shopbewertungen sowie bestehende Lieferanten- und Produzentenkontakte.

Zusätzlich verfügt das Unternehmen über eine eingetragene europäische Eigenmarke, die von einem Erwerber weiterentwickelt und für neue Produkte genutzt werden kann.

Die vorhandenen Vertriebs- und Prozessstrukturen ermöglichen es einem Erwerber, bestehende Sortimente fortzuführen, neue Produkte zu ergänzen und die vorhandenen Vertriebskanäle ohne vollständigen Neuaufbau einer E-Commerce-Infrastruktur zu nutzen.