Den Unternehmensverkauf richtig planen
Mit einem Inserat auf der Deutschen Unternehmerbörse erreichen Sie potenzielle Käufer, den idealen Nachfolger oder einen Teilhaber für Ihr Unternehmen. Sie bestimmen selbst, wie anonym Ihr Inserat formuliert ist, und werden per E-Mail informiert, sobald ein Käufer Kontakt aufnehmen möchte. So bleibt Ihr Verkaufsvorhaben gegenüber Mitarbeitern, Kunden und Wettbewerbern geschützt, bis Sie den ersten Kontakt selbst freigeben. Einen Überblick bieten unsere Pakete für Verkäufer.
Welche Informationen Sie am Anfang bereitstellen sollten
Gemeinsam mit einem erfahrenen M&A-Berater sollte zunächst ein aussagekräftiges, aber anonymisiertes Firmenexposé entstehen, das Kaufinteressenten neugierig macht. Wichtig ist, dass zu diesem Zeitpunkt keine Rückschlüsse auf das Unternehmen möglich sind – Mitarbeiter und Kunden sollten von den Verkaufsabsichten noch nichts erfahren.
Im zweiten Schritt gehören zu den bereitzustellenden Unterlagen die Bilanzen der letzten drei Jahre, eine anonymisierte Mitarbeiterliste (Alter, Qualifikation, Gehalt, Betriebszugehörigkeit), eine anonymisierte Kundenliste samt Entwicklung sowie weitere Dokumente im Rahmen der Due Diligence (Sorgfaltsprüfung).
Was ist mein Unternehmen wert?
Der Wert eines Unternehmens lässt sich nicht pauschal berechnen: Je nach Branche, Marktsituation und Rechtsform kommen unterschiedliche Verfahren zum Einsatz. Einen guten Einstieg bieten ertragswertorientierte Methoden und die üblichen EBIT-Multiples für den Mittelstand. Vertiefen Sie das Thema in unserer Themenwelt Unternehmensbewertung oder ermitteln Sie einen ersten Richtwert mit dem Rechner Unternehmenswert berechnen.
Tipps für Unternehmensverkäufer
Informieren Sie sich zu den wichtigsten Schritten – von der Finanzierung über Recht & Steuern bis zum Kaufvertrag und den Vertragsverhandlungen. Grundlagen rund um die Unternehmensnachfolge sowie regionale Einblicke unter Nachfolge in Deutschland runden Ihre Vorbereitung ab.