Ein Unternehmen zur Übernahme finden
Viele Übernahmen erfolgen im Zuge einer altersbedingten Nachfolge, andere aus dem Wunsch nach beruflicher Neuorientierung. Fragen Sie den Verkaufsgrund gezielt nach und prüfen Sie die Geschäftsaussichten umso genauer, je weniger plausibel die Erklärung ist. Neben der Möglichkeit, ein Gesuch zu inserieren, finden Sie im Onlineportal der Deutschen Unternehmerbörse aktuelle Angebote, um ein Unternehmen zu kaufen – gezielt filterbar nach Branche und Region.
Existenzgründung: Übernahme statt Neugründung
Die Geschäftsübernahme ist eine attraktive Form der Existenzgründung. Zwar ist der anfängliche Kapitaleinsatz meist höher als bei einer Neugründung, dafür entfällt der langwierige Aufbau: Sie übernehmen ein eingespieltes Team, einen festen Kundenstamm und oft ein funktionierendes Lieferantennetz. Da Zahlen zu Erträgen und Kosten vorliegen, sind die Risiken überschaubarer.
Wert bestimmen und Finanzierung sichern
Für die Unternehmensbewertung gibt es verschiedene Verfahren – am gebräuchlichsten sind ertragswertorientierte Methoden. Einen guten Richtwert liefern die KMU Multiples; einen ersten eigenen Schätzwert erhalten Sie über Unternehmenswert berechnen. Ermitteln Sie anschließend Ihren Kapitalbedarf so genau wie möglich (Kaufpreis plus etwaige Investitionen in Modernisierung, Neuausrichtung oder Digitalisierung). Für Bank und Kapitalgeber ist ein überzeugender Businessplan mit schlüssigem Finanzkonzept entscheidend.
Das Unternehmen vor der Übernahme prüfen
Ein großer Vorteil der Übernahme: Es liegen historische Daten vor. Prüfen Sie vor dem Kauf insbesondere:
Finanzdaten – Bilanzen sowie Gewinn- und Verlustrechnungen der Vorjahre, idealerweise mit Blick in die Buchführung und Steuererklärungen.
Mitarbeiter – Verträge werden mit übernommen und beeinflussen die künftige Planung.
Verträge – Miet-, Leasing-, Lieferanten- und Kundenverträge auf Konditionen und Kündigungsfristen prüfen.
Verbindlichkeiten – gehen automatisch auf den neuen Eigentümer über, inklusive möglicher Pensions- oder Steuerlasten.
Weiche Faktoren – Ruf des Unternehmens, Stimmung im Team und die Frage, ob das Unternehmen zu Ihnen passt.
Die Übernahme rechtlich absichern
Sind sich Käufer und Verkäufer einig, wird die Geschäftsübernahme in einem schriftlichen Übernahmevertrag geregelt. Neben der genauen Erfassung von Betriebsvermögen und Verbindlichkeiten sollte auch die Haftung – etwa für früher entstandene Geschäftsschulden – klar geregelt werden. Regionale Informationen zur Übernahme bietet Nachfolge in Deutschland.