Nachfolgeregelung eines mittelständischen Handelsunternehmens

Zum Verkauf steht ein etablierter Unternehmensverbund aus zwei operativ eng verzahnten Gesellschaften im attraktiven Outdoor- und Home-&-Living-Segment. Das erste Unternehmen (GmbH) ist auf die Produktion hochwertiger Outdoor-Textilien, Polsterauflagen und Schutzhüllen spezialisiert und fertigt mit hohem Individualisierungsgrad sowie weitgehend inhouse organisiertem Fulfillment. Die Gesellschaft verfügt über eine starke Position im B2B-Segment, eine sehr hohe Stammkundenquote und eigene Produktentwicklungen mit Differenzierungspotenzial. Das zweite Unternehmen (GmbH) ist als Omnichannel-Handelsplattform mit stationären Verkaufsstandorten, Partnerstandorten, eigenem Onlineshop sowie B2B- und Großhandelsgeschäft aktiv. Der Verbund profitiert von klaren operativen Synergien zwischen Produktion, Handel, Logistik und Kundenbasis. Investment Highlights Etablierter Verbund aus Produktion und Handel Attraktiver Markt mit Fokus auf hochwertige Outdoor-Produkte Starke Marktposition, langjährige Reputation und hoher Stammkundenanteil Omnichannel-Modell mit stationärem Handel, Onlinevertrieb, Großhandel und B2B Hoher Eigenproduktanteil im Produktionsbereich und Cross-Selling-Potenzial innerhalb des Verbunds Ausbaupotenzial insbesondere in E-Commerce, Internationalisierung und Skalierung des B2C-Geschäfts

Unser Auftraggeber ist ein traditionsreiches und regional fest etabliertes mittelständisches Bauunternehmen. Seit der Gründung hat sich das Unternehmen von einem klassischen Bauunternehmen zu einem modernen Generalunternehmer im Hochbau entwickelt. Der operative Fokus liegt auf anspruchsvollen schlüsselfertigen Neubauprojekten sowie auf dem strategisch wichtigen Bereich Bauen im Bestand. Das Leistungsportfolio umfasst insbesondere Wohn- und Geschäftsbauten, Gewerbeimmobilien, soziale Einrichtungen sowie Hotel- und Ferienwohnanlagen. Ergänzend werden Umbau-, Modernisierungs- und Sanierungsmaßnahmen an bestehenden Gebäuden umgesetzt. Ein wesentliches Differenzierungsmerkmal liegt in der professionellen Organisationsstruktur. Das Unternehmen verfügt über eigene Fachbereiche für Kalkulation, BIM, Projektleitung, Schlüsselfertigbau, Bauen im Bestand, Arbeitsvorbereitung, Qualitätssicherung, Lean Management, Controlling, Verwaltung und Unternehmensdigitalisierung. Damit ist der Betrieb deutlich stärker auf Projektsteuerung, Planung und Koordination ausgerichtet als ein klassischer handwerklicher Baubetrieb. Besonders hervorzuheben ist die bereits vorhandene digitale Kompetenz. Die BIM-Methode wird in Kalkulation und Projektplanung eingesetzt, um Bauvorhaben frühzeitig digital zu modellieren, Schnittstellen zu erkennen und Kosten sowie Termine belastbarer zu planen. Ergänzend nutzt das Unternehmen Lean Management auf den Baustellen. Das Unternehmen genießt im regionalen Marktumfeld eine hohe Reputation als verlässlicher, transparenter und partnerschaftlicher Vertragspartner. Die Marktstellung wird zusätzlich durch mehrere Auszeichnungen gestützt, unter anderem als Top-Innovator, Arbeitgeber der Zukunft sowie als Bauunternehmen des Jahres. Langjährige Beziehungen zu Investoren, Projektentwicklern, Auftraggebern und Nachunternehmern bilden eine wichtige Grundlage der stabilen Marktposition. Im Jahr 2025 beschäftigte das Unternehmen rund 50 Mitarbeiter. Die Personalstruktur ist durch qualifizierte Bauleiter, Projektleiter, Kalkulations- und BIM-Fachkräfte sowie kaufmännische und administrative Mitarbeitende geprägt. Eine gewachsene zweite Führungsebene und geringe Fluktuation in Schlüsselpositionen schaffen eine stabile operative Basis für einen Nachfolger. Die aktuelle Auftragslage stellt einen zentralen Werttreiber dar. Laut Kreditnehmerbericht verfügt das Unternehmen über einen gewichteten Auftragsbestand von rund 194 Mio. EUR bis 2029. Auf dieser Grundlage ergibt sich eine rechnerische durchschnittliche Jahresleistung von ca. 48,5 Mio. EUR. Für 2026 sieht die Planung eine Gesamtleistung von rund 52,8 Mio. EUR vor. Das nachhaltig abgeleitete EBITDA liegt bei ca. 970 TEUR. Die wesentlichen Betriebsflächen befinden sich Privateigentum des Gesellschafters und werden durch die Gesellschaft angemietet. Sie umfassen unter anderem Büroflächen, einen Bauhof sowie eine Halle und bieten damit eine zweckmäßige Grundlage für die bestehende Unternehmensgröße und die weitere operative Entwicklung. Die Veräußerung an einen externen Nachfolger erfolgt aus Altersgründen und wird mit hoher Priorität verfolgt. Ziel ist es, das etablierte Unternehmen langfristig fortzuführen und die vorhandenen Entwicklungspotenziale konsequent zu nutzen. Chancen bestehen insbesondere im Ausbau des Bereichs Bauen im Bestand, in einer stärkeren Vertriebs- und Markenpositionierung, in der Nutzung der BIM-Kompetenz sowie in der weiteren Professionalisierung der Unternehmenssteuerung. Der ideale Nachfolger sollte unternehmerisch denken, soziales Verständnis mitbringen und einen kooperativen Führungsstil pflegen. Ein bautechnischer Hintergrund ist von Vorteil, jedoch nicht zwingend erforderlich. Auch ein kaufmännisch geprägter Unternehmer kommt grundsätzlich in Betracht, sofern er die bestehende Firmenkultur respektiert und das Unternehmen gemeinsam mit dem Team weiterentwickelt.

Für ein laufend betriebenes Kreativ- und Bastelfachgeschäft im Raum Norderstedt wird kurzfristig ein Nachfolger bzw. Betreiber gesucht. Das Geschäft ist vollständig eingerichtet und auf Kreativbedarf, Bastelbedarf, Künstlerbedarf, DIY-Sortimente und saisonale Kreativartikel ausgerichtet. Der Standort befindet sich in einem Einkaufszentrum und kann grundsätzlich ohne kompletten Neuaufbau weitergeführt werden. Zur möglichen Übernahme gehören – je nach Vereinbarung – insbesondere Warenbestand, Ladeneinrichtung, bestehende Standortstruktur sowie die Möglichkeit einer geordneten Fortführung. Das Geschäft eignet sich besonders für Gründer, bestehende Fachhändler, Onlinehändler mit stationärer Ergänzung oder Unternehmen aus dem Kreativ-, Hobby- und DIY-Bereich. Gesucht wird eine kurzfristige Nachfolge- bzw. Übernahmelösung zur Fortführung des Standortes. Die genaue Struktur, insbesondere Kaufpreis, Warenbestand, Mietvertragslösung und Übergabetermin, erfolgt nach individueller Prüfung und Abstimmung.

Etablierter Multichannel-Onlinehändler für Markenprodukte, der sich zukünftig auf den Großhandel konzentrieren möchte stellt seine voll funktionsfähige B2C E-Commerce-Plattform zum Verkauf (100% der Geschäftsanteile). Das Unternehmen betreibt seit 13 Jahren erfolgreich den Verkauf über Amazon, eBay, Kaufland, ManoMano, MediaMarkt und andere sowie den eigenen Shop (Shopware 5). Bisher wurden Markenartikel für Werkzeug, Elektronik und Haushalt verkauft. Die Struktur ist extrem schlank: Das Fulfillment ist ausgelagert und wird extern betrieben. Das vorhandene Lagergebäude kann weiterhin genutzt und gemietet werden. Kunden: Die Produkte werden im DACH-Bereich (Schwerpunkt Deutschland) an Endverbraucher vertrieben. Besonderheiten: Die Amazon- und eBay-Accounts laufen seit 2013; es bestehen ca. 7.000 Amazon-, ca. 75.000 eBay- und rund 11.000 Idealo-Bewertungen – das signalisiert hohe Glaubwürdigkeit und reduziert das Plattform-Risiko für den Erwerber. Diese langjährige Historie ist ein eigenständiger Wert, insbesondere für ausländische Player, die in DACH einsteigen oder ihre Präsenz ausbauen wollen. Für Hersteller bietet das Portal einen sofortigen Direct-to-Consumer-Kanal über alle relevanten Marktplätze; für Großhändler ist es ein schneller Einstieg ins B2C Geschäft, für Amazon-/Plattform-Händler der Zukauf von Umsatz und Reichweite. Der Eigentümer steht für eine reibungslose Übergabe zur Verfügung.

Das Unternehmen ist seit 32 Jahren im Groß- und Einzelhandel für Beleuchtung sowie im Lichtdesign tätig und verfügt über einen etablierten Multichannel-Vertrieb. Im Zuge einer strategischen Neuausrichtung soll der Fokus verstärkt auf den Ausbau regionaler Serviceleistungen gelegt werden. Darüber hinaus wird der Webshop an das veränderte Kundenkaufverhalten angepasst und eine gezielte Lagerhaltung für Ersatzteile aufgebaut. Die Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten umfasst zudem einen selektiven Vertrieb ausgewählter Marken sowie eine stärkere Nutzung sozialer Medien.