Etabliertes Software-Unternehmen mit KI-Plattform für die intelligente Produktion

Bei dem Kernprodukt handelt es sich um eine modulare KI-gestützte Plattform für die Digitalisierung produzierender Unternehmen, mit den Bereichen Manufacturing Operations Management, Werkerassistenz, Predictive Maintenance und Produktionsplanung mit integrierter KI. Cloud-Native-Architektur, deutlich schnellere Implementierung als bei klassischen MES-Anbietern, No-Code-Konfigurierbarkeit. Je nach Präferenz kann das Produkt sowohl On-Premises oder als Cloud-Lösung betrieben werden.

Das Produkt ist marktreif und über Bestandskunden validiert. Aktuell läuft die SaaS-Transformation mit dem Ziel, Neukunden ausschließlich im Subscription-Modell zu akquirieren. Mit Wachstumskapital sollen Vertriebsausbau, Marketing-Aktivierung und finale Produktstandardisierung umgesetzt werden.

Bei den Kunden handelt es sich gezielt um KMUs im produzierenden Gewerbe (zwischen 100-500 Mitarbeiter) mit Bedarf an einfachen, kostengünstigen Softwarelösungen für die Produktionsplanung und -steuerung. Diese Unternehmen arbeiten in der Produktion häufig noch Papier- und/oder Excel-basiert und sind deshalb aktuell nur sehr begrenzt (oder nur mit besonderem Aufwand) aussagekräftig in Bezug auf beispielsweise exaktem Auftragsstatus, zeitlicher Verfügbarkeit von benötigten Ressourcen (z.B. Maschinen) und aktuellen Durchlaufzeiten. Teilweise existieren bei diesen Kunden ERP-Systeme, jedoch sind diese -wenn überhaupt- nur rudimentär mit dem Maschinenpark vernetzt. Häufig sind bei diesen Kunden Maschinen desselben Herstellers kommunikations- und vernetzungsfähig, eine flächendeckende Vernetzung aller Arbeitsmittel und Anbindung an das ERP-System zur Produktionsplanung und -kontrolle ist jedoch nicht gegeben. Gleichzeitig fehlen diesen Kunden häufig die internen IT-Ressourcen für klassische, implementierungs- und beratungsintensive Projekte, und eine Digitalisierung über viele Einzellösungen ist ihnen zu komplex.

Die industrielle Produktion in Europa bleibt nur mit zunehmender Digitalisierung wettbewerbsfähig. Aktuell haben nur 24% der deutschen Industrieunternehmen eine MES-Lösung und nur 15% eine Digital-Factory-Implementierung. Das bedeutet, das adressierbare Marktpotenzial ist sehr attraktiv. Die CRA-Compliance ab 2027 verstärkt zusätzlich den Investitionsdruck bei KMU.

Insgesamt gibt es in der DACH-Region rund 250.000 Unternehmen im produzierenden Gewerbe (Total Adressable Market). Davon sind rund 23.000 in Deutschland bei einer Mitarbeiteranzahl von 100-500 MA in den Branchen Metallverarbeitung, Kunststoffverarbeitung, Keramikfertigung, Herstellung mechanischer und elektronischer Komponenten, Medizintechnik, Maschinenbau und in der Baustoffindustrie tätig (Serviceable Adressable Market). Rund 19.500 Unternehmen davon haben keine bestehende Smart-Factory-Lösung (Serviceable Obtainable Market).

Der Wettbewerb fokussiert sich auf Softwarelösungen, die entweder sehr komplex und auf Großunternehmen ausgelegt (und insofern sehr teuer) sind, oder auf Lösungen mit geringem Funktionsumfang und Fokus auf einzelne Produktionsprozesse. Gerade letztere Anbieter sind häufig Anbieter von hochspezialisierter Nischenlösungen mit entsprechendem Anpassungsaufwand an individuelle Unternehmensprozesse. Bislang gibt es keine Lösung für KMU, die einen hohen Funktionsumfang, eine Abdeckung der kompletten Bandbreite an Produktionsprozessen und an Maschinenschnittstellen sowie eine Bezahlbarkeit garantieren. Weitere wesentliche Alleinstellungsmerkmale ist die Möglichkeit des Betreibers, einfache Erweiterungen ohne Programmierungsaufwand (No-Code) und Beraterinvolvierung (und insofern günstig) selbst vornehmen zu können.