Ecom Shop im Bereich Home & Garden / DIY

Das Unternehmen bietet ein Private-Label-Sortiment für die Reinigung, Pflege und Gestaltung von Außenflächen im Home-&-Garden-/DIY-Bereich an. Die Produkte sind auf die praktische Anwendung rund um Terrassen, Wege, Hof- und Gartenflächen ausgerichtet und ermöglichen Kunden eine gebündelte Beschaffung geeigneter Lösungen für deren Instandhaltung und Aufwertung. Das Sortiment verbindet funktionale Pflege- und Reinigungsprodukte mit ergänzenden Artikeln zur optischen Gestaltung und ist damit für private Anwender sowie perspektivisch für Wiederverkäufer attraktiv.

Das Unternehmen bedient überwiegend private Endkunden (B2C) in Deutschland, insbesondere Haus- und Grundstückseigentümer sowie DIY-affine Kunden, die Außenflächen wie Terrassen, Pflasterflächen, Einfahrten und Wege selbst reinigen, pflegen oder optisch aufwerten möchten.

Die Kundengewinnung erfolgt überwiegend über den eigenen Onlineshop sowie über die aufgebauten Social-Media-Kanäle und ergänzend über Marktplätze. Die Produkte sprechen insbesondere Kunden an, die professionelle Ergebnisse in Eigenleistung erzielen möchten.

Der Anteil wiederkehrender Kunden entwickelt sich positiv und liegt 2026 bislang bei rund 18,7 %. Zusätzlich besteht ein gewachsener CRM-/E-Mail-Bestand mit rund 2.200 Profilen.

Der Vertrieb konzentriert sich derzeit auf Deutschland. B2B-Kunden, Händler und Wiederverkäufer sowie internationale Märkte wurden bislang nicht systematisch erschlossen und stellen zusätzliches Wachstumspotenzial dar.

Der relevante Markt umfasst den E-Commerce-Bereich Home & Garden / DIY mit Fokus auf Produkte zur Reinigung, Pflege und Gestaltung privater Außenflächen. Zielgruppe sind insbesondere Haus- und Grundstückseigentümer sowie DIY-affine Endkunden, die entsprechende Arbeiten selbst durchführen möchten.

Das Unternehmen ist innerhalb dieses Marktes als spezialisierte Eigenmarke positioniert und vertreibt seine Produkte bislang schwerpunktmäßig direkt an Endkunden in Deutschland. Neben dem eigenen Onlineshop spielen digitale Kanäle und Social Media eine wesentliche Rolle bei der Kundengewinnung.

Zusätzliche Marktpotenziale bestehen insbesondere durch die weitere Erschließung von Online-Marktplätzen, Performance-Marketing, B2B- und Wiederverkäuferstrukturen sowie durch eine Expansion in weitere europäische Märkte. Diese Bereiche wurden bislang nicht bzw. nur in geringem Umfang erschlossen.

Der Markt für Produkte zur Reinigung, Pflege und Gestaltung von Außenflächen ist durch unterschiedliche Wettbewerber geprägt. Dazu gehören etablierte Hersteller von Reinigungs- und Pflegeprodukten, Baumarkt- und Handelsmarken, spezialisierte Onlineanbieter sowie zahlreiche einzelne Produkte auf großen Online-Marktplätzen.

Das Unternehmen positioniert sich bewusst oberhalb klassischer Baumarkt- und Massenmarktangebote. Im Fokus stehen Premium-Produkte in professioneller Qualität, die sich an Verbraucher richten, die bei Reinigung, Pflege und Gestaltung von Außenflächen höhere Ansprüche an Wirkung, Haltbarkeit und Ergebnis stellen. Die Produktstrategie orientiert sich dabei stärker an professionellen Anwendungen als an typischen Standardlösungen für den Massenmarkt.

Gleichzeitig wird nicht ausschließlich über das Produkt selbst differenziert. Das Unternehmen wurde als spezialisierte D2C-Eigenmarke mit eigenem Private-Label-Sortiment, eigenem Onlineshop und eigener digitaler Reichweite aufgebaut. Dadurch besteht gegenüber reinen Handelsangeboten eine deutlich stärkere Marken- und Kundenbindung.

Einen weiteren Wettbewerbsvorteil bildet der umfangreiche Bestand an selbst erstelltem Foto- und Videomaterial aus realen Anwendungen. Insbesondere visuell erklärungsbedürftige Produkte können dadurch anhand konkreter Ergebnisse und Anwendungsbeispiele präsentiert werden. Diese Inhalte werden gleichzeitig für den Onlineshop und die Social-Media-Kanäle genutzt und unterstützen sowohl die Markenwahrnehmung als auch die Kundengewinnung.

Hinzu kommen die bereits aufgebaute Social-Media-Präsenz mit mehr als 11.000 Followern auf Instagram und Facebook sowie eine hohe Reichweite auf Pinterest mit aktuell rund 450.000 monatlichen Aufrufen. Die Reichweite wurde weitgehend ohne intensive Nutzung klassischer Paid-Social- oder Google-Ads-Strukturen aufgebaut. Dadurch besteht zusätzliches Potenzial für einen Käufer mit Erfahrung im Performance-Marketing.

Die Kundenbindung entwickelt sich ebenfalls positiv. Die Wiederkäuferrate liegt 2026 bislang bei rund 18,7 %. Gleichzeitig besteht ein CRM-/E-Mail-Bestand von rund 2.200 Profilen, obwohl systematisches Newsletter-Marketing bislang nicht betrieben wurde.

Ein weiterer Vorteil gegenüber einem Neuaufbau ist die bereits vorhandene Infrastruktur: eingetragene EU-Marke, etablierter Shopify-Shop, Lieferanten- und Bezugsstrukturen, eigener Contentbestand sowie bestehende bzw. vorbereitete Vertriebskanäle über eBay, Amazon und Google Shopping.

Der Wettbewerb ist grundsätzlich vorhanden und einzelne Produktgruppen sind auch über etablierte Anbieter erhältlich. Die Kombination aus Premium-Positionierung, professioneller Produktqualität, Eigenmarke, bestehendem Sortiment, digitaler Reichweite, realem Anwendungsmaterial, gewachsenen Kundenstrukturen und einer bereits funktionierenden E-Commerce-Infrastruktur stellt jedoch eine deutliche Eintrittsbarriere gegenüber einem vollständigen Neuaufbau dar.