B2B-SaaS-Plattform für gamifizierte Klima-Teamwettbewerbe in Unternehmen

Das Unternehmen betreibt eine digitale B2B-Plattform, die Firmen einen gamifizierten Klima-Teamwettbewerb als fertiges Produkt zur Verfügung stellt. 

Produkt Kern ist ein dreiwöchiger Wettbewerb, den Firmenkunden buchen. Die Mitarbeitenden bilden Teams und sammeln über eine eigene iOS-/Android-App klimafreundliche Aktionen aus dem Arbeits- und Alltagskontext. Punkte, Team-Rankings und spielerische Elemente sorgen für hohe Beteiligung – aus einem sonst trockenen Nachhaltigkeitsthema wird ein aktivierendes Team-Erlebnis mit messbaren Ergebnissen. 

Nutzen für den Kunden 

- Aktiviert Mitarbeitende für Nachhaltigkeit statt reiner Kommunikation 

- Liefert messbare Aktivitätsdaten, die die ESG-/CSRD-Berichterstattung unterstützen 

- Wirkt zugleich als Team-Building- und internes Engagement-Instrument

- Geringer Aufwand auf Kundenseite: standardisiert, aber modular anpassbar 

Leistungsumfang 

Das Angebot ist als modulare Pakete strukturiert und lässt sich u.a. um Personalisierung, mehrere Sprachen und eine optionale Spendenkomponente erweitern. Die Durchführung erfolgt vollständig digital und app-basiert, was einen sehr schlanken Betrieb und eine hohe Marge ermöglicht. 

Geschäftsmodell 

Umsatz entsteht projektbasiert pro Wettbewerb im B2B-Vertrieb. Ein relevanter Teil kommt aus wiederkehrenden Buchungen von Bestandskunden (Land-and-Expand). Das Geschäft wird aktuell bewusst passiv und mit sehr geringem Zeiteinsatz geführt; aktiver Vertrieb und Marketing sind nicht ausgeschöpft und stellen den zentralen Wachstumshebel für einen übernehmenden Käufer dar. 

Im Verkauf enthalten

Übertragen werden die native iOS-/Android-App inkl. Backend/Plattform, die Marke, die Website, bestehende Kundenbeziehungen sowie die erprobten Inhalte, Wettbewerbs-Vorlagen und Prozesse – d.h. ein sofort betriebsbereites, übernahmefähiges Gesamtpaket.

Bestehende Kunden

Zu den Kunden zählen namhafte, international bekannte Großkonzerne – Unternehmen, deren Namen für sich sprechen und die intern hohe Ansprüche an Qualität und Datenschutz stellen. Dass gerade solche Organisationen die Plattform einsetzen, ist ein starker Vertrauensbeweis und ein wertvolles Referenz-Asset für die Neukundengewinnung. 

Entscheidend ist die Wiederholung: Mehrere dieser Konzerne haben den Wettbewerb nicht einmalig, sondern mehrfach gebucht. Wiederkehrende Buchungen sind der belastbarste Beleg dafür, dass das Produkt hält, was es verspricht – sie zeigen Zufriedenheit, geringe Abwanderung und die Bereitschaft, das Format fest im eigenen Nachhaltigkeits- und Engagement-Kalender zu verankern. Daraus ergibt sich ein Land-and-Expand-Muster: bewährte Kunden, die ihr Engagement ausweiten, statt eines Geschäfts aus Einmalprojekten. 

Für einen übernehmenden Käufer bedeutet das ein reduziertes Risiko: Die Umsätze beruhen auf etablierten, belastbaren Beziehungen, nicht auf Kaltakquise. Diese Beziehungen sind eingeführt, dokumentiert und übertragbar – ein Fundament, auf dem sich unmittelbar aufbauen lässt.

Breite der Kundschaft 

Die Plattform bedient B2B-Kunden über alle Größenklassen hinweg – vom internationalen Großkonzern bis zum kleinen Unternehmen. Das Konzept ist bewusst branchen- und größenunabhängig: Weil der Wettbewerb standardisiert und zugleich modular anpassbar ist, eignet er sich für sehr unterschiedliche Organisationen.

Internationalität & Sprachen 

Die App ist mehrsprachig ausgelegt und wurde bereits in internationalen Kontexten eingesetzt. Zusätzliche Sprachen und Anpassungen lassen sich mit geringem Aufwand ergänzen – die Lösung ist damit auch für international aufgestellte Kunden und mehrere Standorte geeignet. 

Entwicklungsfelder 

Über die klassische Firmenkundschaft hinaus bestehen naheliegende, bislang kaum erschlossene Zielgruppen – etwa Schulen und Kommunen. Diese Segmente sind mit dem bestehenden Produkt gut adressierbar und bieten zusätzliches Wachstumspotenzial. 

Nachfrage-Stabilität 

Der Bedarf beruht nicht allein auf Berichtspflichten: Im Kern geht es um Mitarbeiter-Aktivierung und sichtbare Nachhaltigkeits-Positionierung. Diese Motive bleiben relevant – auch nachdem das EU-Omnibus-Paket den verpflichtenden CSRD-Kreis verkleinert hat.

Markt

Das Unternehmen ist an der Schnittstelle dreier wachsender Felder positioniert: betriebliche Nachhaltigkeit (ESG), Mitarbeiter-Engagement/-Bindung und Gamification. Statt Nachhaltigkeit als reine Reporting- oder Kommunikationsaufgabe zu behandeln, macht die Plattform sie zu einem aktivierenden Team-Erlebnis – ein Ansatz, der sich sowohl von klassischer ESG-Software als auch von generischem Team-Building abgrenzt.

Regulatorisches Umfeld

Mit dem EU-Omnibus-I-Paket (2026) wurde der Kreis der verpflichtend CSRD-berichtenden Unternehmen deutlich verkleinert; im Fokus stehen nun vor allem sehr große Unternehmen. Für das Geschäftsmodell ist das kein Nachteil, sondern eine Fokussierung: Genau diese großen Unternehmen sind die Kernkundschaft der Plattform. Zugleich hängt die Nachfrage nicht an der formalen Berichtspflicht – sie wird getragen von Anforderungen großer Kunden entlang der Lieferkette (Trickle-down-Effekt), ESG-Erwartungen von Banken und Investoren, Nachhaltigkeitskriterien in Ausschreibungen und dem Wunsch, Mitarbeitende sichtbar einzubinden.

Strukturelle Treiber (unabhängig von Regulierung)

Nachhaltigkeit ist zu einem festen Faktor für Arbeitgeberattraktivität, Talentbindung und internes Engagement geworden. Gerade jüngere Beschäftigte erwarten glaubwürdiges Handeln statt Hochglanzberichte. Der Bedarf an Formaten, die Mitarbeitende real aktivieren und dabei messbare Ergebnisse liefern, wächst entsprechend.

Adressierbarer Markt & Wachstum

Kernmarkt sind Firmenkunden im deutschsprachigen Raum, dank Mehrsprachigkeit aber auch international. Darüber hinaus sind angrenzende Segmente wie Schulen und Kommunen mit dem bestehenden Produkt gut adressierbar. Der Markt ist bislang kaum konsolidiert – Raum für einen Anbieter mit erprobtem Produkt, Referenzkunden und Marke.

Wettbewerbsumfeld

Der Markt für gamifizierte Nachhaltigkeits- und Engagement-Formate hat sich in den letzten Jahren belebt: Es gibt mehrere Anbieter app-basierter Klima- bzw. CO2-Challenges für Unternehmen. Ein Alleinstellungsmerkmal auf reiner Feature-Ebene (Punkte, Rankings, Challenges) wäre daher unrealistisch – der Wettbewerb entscheidet sich über Qualität, Format und Vertrauen. Genau dort ist das Unternehmen stark aufgestellt.

Abgrenzung zu benachbarten Kategorien

- Reine ESG-/Reporting-Software adressiert Compliance und Datensammlung, nicht die Aktivierung der Belegschaft. Das Produkt setzt genau an dieser Lücke an.

- Viele konkurrierende Apps sind primär auf Schritte, Bewegung und Gesundheit (BGM) ausgerichtet und behandeln Klima als Nebenaspekt. Das Produkt deckt dagegen ein breites Verhaltensspektrum ab (Mobilität, Energie, Ernährung, Ressourcen) und verbindet es mit fundierter Wissensvermittlung.

- Klassische Beratungs-Workshops oder Einmal-Aktionen erzeugen kein wiederholbares, messbares Team-Erlebnis.

Differenzierung

- Team-Wettbewerb statt Einzeltracking: stärkt gezielt das Betriebsklima sowie die abteilungs- und standortübergreifende Zusammenarbeit – ein Team-Building-Effekt, den reine Tracking-Apps nicht liefern.

- Kuratierte Inhalte und redaktionelle Führung durch den Wettbewerb sorgen für hohe Beteiligung und Wissensbindung.

- Etablierte Marke mit namhaften Referenzkunden und wiederkehrenden Buchungen – der eigentliche Burggraben: Reputation und belastbare Kundenbeziehungen lassen sich nicht kurzfristig kopieren.

- Schlüsselfertig und ressourcenschonend auf Kundenseite; mehrsprachig und international einsetzbar.

Fazit

Der relevante Wettbewerb liegt weniger in einzelnen Features als in Glaubwürdigkeit, Content-Qualität und Referenzen. Auf diesen Ebenen verfügt das Unternehmen über einen schwer aufholbaren Vorsprung.