Etablierte profitable E-Commerce-Marke für Sport- und Kinesiologie-Tape mit Shopify, Amazon und B2B
Unternehmensbeschreibung
Das Unternehmen ist eine seit 2020 etablierte deutsche E-Commerce-Marke, die über den eigenen Shopify-Shop, Amazon und einen ergänzenden B2B-Vertriebskanal verkauft. Das Unternehmen erzielte in den vergangenen zwölf Monaten bei einem Nettoumsatz von rund 161.000 € einen Gewinn von etwa 51.000 € und wird derzeit mit geringem zeitlichem sowie finanziellen Aufwand der Gründer profitabel betrieben. Die operative Abwicklung erfolgt über einen langjährigen Produktionspartner in Asien sowie eine Kombination aus internem Versand und Amazon FBA. Aufgrund der Fokussierung der Gründer auf ein neues Unternehmen steht es zur Übernahme durch einen Käufer bereit, der die etablierte Geschäftsbasis weiterentwickeln möchte.
Branchenkategorie
Freizeit / Unterhaltung / Fitness / SportDas Unternehmen bietet hochwertiges Sport- und Kinesiologie-Tape für unterschiedliche Anwendungen im Sport- und Freizeitbereich an. Die Produkte verbinden funktionale Unterstützung mit einer unkomplizierten Anwendung und richten sich sowohl an private Nutzer als auch an professionelle Abnehmer. Die Herstellung erfolgt in Zusammenarbeit mit einem langjährigen Produktionspartner in Asien, wodurch etablierte Abläufe und eine verlässliche Produktverfügbarkeit gewährleistet sind.
Der Kundenstamm besteht überwiegend aus Endkunden im Sport- und Fitnessbereich, insbesondere aus CrossFit, Functional Fitness, Kraftsport und weiteren Sportarten, in denen Tape regelmäßig verwendet wird. Hinzu kommen Physiotherapeuten, Sportvereine und weitere gewerbliche B2B-Kunden.
Auf Shopify besteht ein loyaler Kundenstamm mit einer Wiederkaufsrate von rund 35 %. Durch den Verbrauchscharakter der Produkte entstehen natürliche Wiederholungskäufe. Aktuell wird kaum aktive Neukundenakquise betrieben, sodass ein wesentlicher Teil des laufenden Shopify-Geschäfts aus dem bestehenden Kundenstamm und organischer Nachfrage entsteht.
Das B2B-Geschäft ist bislang nahezu vollständig ohne aktiven Vertrieb entstanden. Neben wiederkehrenden Bestellungen bestehender Kunden kommen regelmäßig neue Anfragen und Bestellungen inbound hinzu. Hier besteht entsprechend noch erhebliches Potenzial für einen Käufer, der den Vertrieb systematisch ausbaut.
Zusätzlich werden Kunden über Amazon erreicht, wodurch das Geschäft auf drei Vertriebskanäle – eigenen Onlineshop, Amazon und B2B – verteilt ist.
Der Markt für Sport- und Kinesiologie-Tapes ist Teil des wachsenden Sport-, Fitness- und Health-Care-E-Commerce und profitiert von einer zunehmenden Gesundheitsorientierung, steigender sportlicher Aktivität sowie der wachsenden Bedeutung von Selbstversorgung und Prävention. Der digitale Vertrieb eröffnet in Deutschland und weiteren europäischen Märkten attraktive Möglichkeiten, spezialisierte Marken effizient über eigene Online-Shops, Marktplätze und gewerbliche Vertriebskanäle zu skalieren. Das Unternehmen profitiert dabei von der etablierten Nachfrage nach funktionalen Sportprodukten, einer bereits vorhandenen Markenbekanntheit und einem loyalen Kundenstamm. Zusätzliche Marktchancen ergeben sich durch die Erschließung weiterer europäischer Absatzmärkte sowie den Ausbau digitaler Marketing- und B2B-Vertriebskanäle.
Das Unternehmen konkurriert mit spezialisierten Tape- und Sportzubehörmarken, etablierten Marken aus dem Fitness- und Physiotherapiebereich sowie preisorientierten No-Name-Anbietern auf Amazon und anderen Marktplätzen. Indirekter Wettbewerb besteht durch alternative Produkte wie Bandagen, Kompressions- und Stützprodukte sowie stationäre Anbieter im Sportfachhandel und medizinischen Fachhandel. Die Wettbewerbsfähigkeit basiert auf einer etablierten Markenpräsenz, der Kombination aus eigenem Shopify-Shop, Amazon und B2B-Vertrieb sowie einem loyalen Kundenstamm mit rund 35 % Wiederkaufsrate. Die langjährige Zusammenarbeit mit dem Produktionspartner, die geringe Retourenquote und bestehende Kundenbeziehungen im B2B-Bereich unterstützen eine verlässliche Marktpositionierung.