Digital Health: KI-gestützte Blutwert-Auswertung, B2B, exklusive Lizenz

Kernprodukt: Auswertungs- und Reporting-Schicht

Eingang: routinemässige Blutwerte aus dem Labor des Partners sowie strukturierte Angaben zu Lebensstil und Gesundheitskontext.

Ausgabe: eine nicht-klinische Wellbeing-Auswertung mit Gesamteinordnung, Betrachtung mehrerer Wellbeing-Bereiche , Erklärung der wesentlichen Einflussfaktoren sowie allgemeinen, lebensstilbezogenen Hinweisen. Die Auswertung enthält bewusst keine Diagnose-, Screening- oder Krankheitsrisiko-Aussagen.

Auslieferung an den Partner

Wahlweise als White-Label-Report im Layout des Partners, als co-gebrandeter Report oder als strukturierte Datenschnittstelle zur Einbindung in die eigene Oberfläche des Partners. Ergänzend bestehen die Prozesse für Datenannahme, Qualitätskontrolle und Auslieferung.

Was der Partner nicht selbst aufbauen muss

Die Modell- und Auswertungslogik, die Erklärungs- und Empfehlungsebene, die claim-konforme Formulierung der Berichte sowie das Reporting-Format. Der Partner bringt Kundenzugang und Testprozess ein und behält beides.

Erlösmodell

Monatliche Plattformgebühr je Partner zuzüglich einer Gebühr je ausgewertetem Fall. Da es sich um eine reine Softwareleistung ohne Labor- oder Logistikkosten handelt, liegt die Bruttomarge auf dieser Schicht hoch.

Optional kann die Koordination von Blutentnahme und Laborabwicklung über bestehende Dienstleisterbeziehungen mit abgedeckt werden; in diesem Modell sinkt die Marge entsprechend.

Zweites Produkt

Ein tiefergehendes Auswertungsmodell auf Basis zusätzlicher molekularer Datenebenen liegt als Prototyp vor. Es ist für die spätere, regulierte Anwendung vorgesehen, von der bestehenden Lizenz abgedeckt und erfordert zusätzliche Entwicklungs- und Zulassungsinvestitionen.

Das Unternehmen verkauft nicht an Endverbraucher, sondern an Geschäftspartner, die selbst bereits Zugang zu gesundheitsinteressierten Endnutzern haben. Diese Partner binden die Auswertung als White-Label-Komponente in ihr eigenes Angebot ein und treten gegenüber ihren Kunden unter eigener Marke auf.

Drei Kundensegmente stehen im Fokus:

Labor- und Testanbieter. Anbieter von Bluttests und Laborleistungen, die ihren Kunden heute Rohbefunde liefern, aber keine verständliche Auswertungsebene bereitstellen können. Für sie ist die Plattform eine Möglichkeit, den Wert je Test zu erhöhen, ohne eigene Software zu entwickeln. In diesem Segment sind die höchsten Volumina je Partner zu erwarten, bei entsprechend längerer Integrationsdauer.

Präventionsanbieter und digitale Gesundheitsplattformen. Präventionskliniken, Longevity- und Check-up-Anbieter sowie App-basierte Gesundheitsplattformen, die ihr Angebot um eine datenbasierte Auswertungsebene erweitern wollen. Dieses Segment entscheidet am schnellsten; der erste unterzeichnete Partnervertrag stammt aus diesem Bereich, ebenso die Mehrzahl der laufenden Pilotgespräche.

Versicherer und betriebliche Gesundheitsprogramme. Kranken- und Zusatzversicherer sowie Arbeitgeber mit Gesundheitsförderungsbudget. Längster Entscheidungszyklus, dafür grösste Volumina und lange Vertragslaufzeiten. Dieses Segment befindet sich in einer frühen Sondierungsphase.

Gemeinsames Merkmal aller Segmente: Die Partner besitzen bereits den Kundenzugang und die Datenquelle, ihnen fehlt die Interpretations- und Darstellungsebene. Der Verkauf erfolgt nicht über Marketingbudget, sondern über Integration in bestehende Prozesse. Das führt zu längeren Vorlaufzeiten, aber zu hoher Bindung nach Vertragsabschluss, da ein Wechsel des Auswertungsanbieters für den Partner mit erneutem Integrationsaufwand verbunden ist.

Geografisch liegt der Schwerpunkt heute im deutschsprachigen Raum, ergänzt um Pilotgespräche in weiteren europäischen Märkten. Die Gesellschaft befindet sich in der Frühphase: ein Partnervertrag ist unterzeichnet, mehrere Pilotprojekte sind in Ausgestaltung, ein Kundenstamm im eigentlichen Sinne ist noch im Aufbau.

Marktumfeld

Der Markt für datenbasierte Präventions- und Wellbeing-Angebote wird von zwei Entwicklungen getragen: der wachsenden Nachfrage nach präventiven, selbst bezahlten Gesundheitsleistungen und der Digitalisierung von Labor- und Testprozessen. Bluttests sind breit verfügbar und günstig; die Auswertung bleibt in der Regel bei statischen Referenzwerten stehen. Genau diese Lücke zwischen vorhandenem Rohbefund und verständlicher, handlungsorientierter Einordnung adressiert das Unternehmen.

Wettbewerb

Im engeren Wettbewerb stehen Anbieter, die molekulare Blutdaten für präventive Aussagen nutzen. Diese bestätigen die Kategorie, setzen jedoch spezialisierte Messverfahren voraus. Das bedeutet für den Partner höhere Kosten und die Umstellung bestehender Laborprozesse.

Im weiteren Umfeld agieren Blut- und Testplattformen wie Function Health, InsideTracker oder Lucis. Diese besitzen Kundenzugang und Testabwicklung, verfügen aber überwiegend nicht über eine eigene, langfristig ausgerichtete Auswertungsebene. Sie sind daher zugleich indirekte Wettbewerber und potenzielle Kunden.

Angrenzend, aber nicht deckungsgleich, sind Anbieter genetischer Analysen, digitaler Biomarker und Wearables sowie Longevity-Kliniken. Sie konkurrieren um dieselbe Zahlungsbereitschaft, decken jedoch andere Datenebenen ab.

Positionierung

Der Ansatz des Unternehmens setzt bewusst an der günstigsten und am breitesten verfügbaren Datenebene an: Routinemarker, die ohnehin erhoben werden. Daraus ergibt sich die niedrigste Integrationshürde auf Partnerseite, da weder neue Assays noch veränderte Laborprozesse erforderlich sind. Der Ausbau in tiefere molekulare Datenebenen ist als zweiter Schritt angelegt und durch die bestehende Lizenz abgedeckt.

Markteintritt und Regulierung

Der Markt ist regulatorisch zweigeteilt. Nicht-klinische Wellbeing-Angebote sind kurzfristig zugänglich; Aussagen zu Krankheitsrisiken erfordern in CH und EU eine Zulassung als In-vitro-Diagnostikum. Das Unternehmen bedient heute bewusst ausschliesslich den nicht-klinischen Bereich und hält den regulierten Weg als späteren, lizenzseitig abgedeckten Schritt offen.

Geografisch liegt der Schwerpunkt auf dem deutschsprachigen Raum und Europa. Aufgrund abweichender regulatorischer Rahmenbedingungen wären weitere Märkte gesondert zu bewerten.

Das Unternehmen konkurriert insbesondere mit Labor- und Testanbietern mit eigenen Auswertungslösungen, spezialisierten Diagnostik- und Biomarkeranbietern sowie digitalen Gesundheits-, Präventions- und Longevity-Plattformen, die vergleichbare Interpretations- oder Reportingfunktionen intern entwickeln können. Indirekte Wettbewerber sind manuelle Auswertungen durch medizinische oder präventive Fachanbieter sowie allgemeine Wellness- und Gesundheits-Apps ohne vergleichbare biomarkerbasierte Datengrundlage. Differenzierungsmerkmale sind die exklusive, weltweite und unterlizenzierbare Technologielizenz, die auf einer grossen Kohortenstudie entwickelte Auswertungslogik sowie die Integration gängiger Routinemarker ohne zusätzliche Laborverfahren. Die White-Label- und API-Fähigkeit ermöglicht eine vergleichsweise niederschwellige Einbindung in bestehende Partnerangebote; die geplante Option auf eine regulierte medizinische Anwendung kann die langfristige technologische Positionierung zusätzlich stärken.