Kriterien für die Preisfindungen sind der wirtschaftliche Erfolg der Buchhandlung, die Ausgeprägtheit eines besonderen Profils, der Warenwert sowie die Ladenausstattung, der Kundenstamm, die Lage des Geschäfts, die Kaufkraft der Region, die Angestellten, der Online-Auftritt und die regionale Vernetzung. Vor allem ein ausgeprägtes Profil, idealerweise mit einem Alleinstellungsmerkmal, sorgt für einen höheren Preis. Der Standort ist ebenso wichtig: Gibt es in der jeweiligen Region eine kaufkräftige, möglichst überproportional junge Klientel, hat die Buchhandlung gute Chancen, langfristig am Markt zu reüssieren. Dass dabei ein hoher Anteil von Stammkunden förderlich ist, ist praktisch eine Selbstverständlichkeit.
Eine gute Lage zeichnet sich auch durch viele Ladengeschäfte in der Nähe oder sogar die Einbindung in ein Einkaufszentrum aus; dagegen senkt Leerstand in der Nachbarschaft den Preis. Mitarbeiter mit einem hohen Grad an Expertise erhöhen den Preis – vorteilhaft für den Käufer ist hier, dass die Angestellten sich gegenüber dem Inhaber freigeschwommen haben und ihre eigenen Stammkunden haben.
In Zeiten starker Online-Nachfrage ist es zwingend erforderlich, dass Buchhandlungen ihre eigene Website sowie einen Online-Shop haben. Wer in der Online-Welt erfolgreich vertreten ist, kann einen höheren Preis verlangen. Nicht automatisch notwendig ist eine ausgereifte Social-Media-Strategie, das hängt vom Profil des Unternehmens ab.
Erfreulich für die Verkäufer-Seite ist, dass kleinere wie größere Buchfilialisten sich mittlerweile für Standorte interessieren, die vor ein paar Jahren für sie nicht infrage gekommen wären.
Generell gilt für beide Seiten: Eine frühzeitige Beschäftigung mit dem Kauf oder dem Verkauf ist wichtig. Wer als Verkäufer sich mindestens ein Jahr Zeit gibt, den Verkauf vorzubereiten und das Unternehmen hübsch für die Nachfolge zu machen, hat bessere Chancen, einen guten Preis zu erzielen. Dabei sollte der Verkäufer entsprechend selbstbewusst auftreten, es gibt keinen Grund in Zeiten steigender Online-Affinität der Bundesbürger, ein Ladengeschäft unter Wert zu verkaufen.
Bücher sind deine große Leidenschaft? Warum sich dann nicht als Buchhändler selbstständig machen? Auch in Zeiten von Amazon & Co. haben gut geführte Buchhandlungen eine hervorragende Chance, Erfolg zu haben. Laut Experten haben vor allem auch Mitarbeiter und Kunden gute Möglichkeiten, entsprechende Firmen zu übernehmen. Letztendlich geht es entscheidend darum, die Preisvorstellungen des Bieters und des Anbietenden unter einen Hut zu bringen.