Gewerblicher PV-Systemanbieter mit eigener Elektrotechnik – Ø EBITDA 580 T€ (2023–2025)

Das Unternehmen deckt die gesamte Wertschöpfung gewerblicher PV-Projekte ab: Auslegung und Planung, Beschaffung im Direktbezug beim Hersteller (A-Material), Montage, AC-/Elektroinstallation, Inbetriebnahme, Zertifikats- und Netzbetreiber-Abwicklung sowie Service und Wartung.

Der Schwerpunkt liegt auf schlüsselfertigen Anlagen von rund 30 bis 1.000 kWp; Großprojekte oberhalb 1 MW werden mit langjährig erprobten Nachunternehmern unter eigener Bauleitung realisiert. Ergänzend bietet das Unternehmen Batteriespeicher, Ladeinfrastruktur und die Wartung eigener wie fremderrichteter Anlagen an. Die Projekte werden auf Auftragsbasis mit Anzahlungsplan abgewickelt.

Das Unternehmen bedient ausschließlich Geschäftskunden (B2B). Seit Gründung wurden über 600 Kunden betreut. Zu den Referenzgruppen zählen Übertragungs- und Verteilnetzbetreiber, Hersteller großer Kraftwerks- und Umspanntechnik, Energieversorger und Infrastrukturbetreiber sowie bundesweite Filialisten aus Handel und Nutzfahrzeug-/Landtechnikvertrieb.

Mehrere Schlüsselkunden beauftragen wiederholt über mehrere Jahre. Im Projektgeschäft wechseln die Hauptauftraggeber von Jahr zu Jahr; über einen Mehrjahreszeitraum besteht keine strukturelle Abhängigkeit von einzelnen Kunden. Der Vertrieb stützt sich auf eigene Akquise, eine ausgelagerte Vertriebsleitung, Bestandskunden und Tippgeber.

Der deutsche Photovoltaikmarkt hat mit rund 117 GW installierter Leistung (Ende 2025) ein hohes Niveau erreicht; der Zubau lag 2025 bei rund 16,4 GW. Nach den Rekordjahren 2023/2024 hat eine Konsolidierung eingesetzt, die sich jedoch fast vollständig auf das Eigenheimsegment konzentriert. Gewerbliche Dachanlagen, Freiflächen und insbesondere Gewerbespeicher wachsen weiter – genau das Feld, in dem das Unternehmen ausschließlich tätig ist.

Sinkende Einspeisevergütungen und der geplante Systemwechsel ab 2027 verschieben die Wirtschaftlichkeit zunehmend auf den Eigenverbrauch, was gewerbliche Anlagen mit Speicher begünstigt. Zusätzliches Potenzial bieten Wartung und Repowering bestehender Gewerbedächer.

Der Markt ist stark fragmentiert und wird von einer laufenden Bereinigung geprägt: Während der Boomjahre traten zahlreiche, oft unterkapitalisierte Anbieter ein, 2025 hat die Insolvenzdynamik der Branche deutlich zugenommen. Wettbewerber sind vor allem regionale PV-Anbieter und Elektrobetriebe mit PV-Kompetenz. In einem Vergleich mit 19 regionalen Elektro-/PV-Betrieben (öffentliche Registerdaten) zählt das Unternehmen zu den ertragsstärksten seiner Branche. Die Profitabilität beruht nicht auf Premium-Preisen, sondern auf einer strukturell niedrigen Kostenbasis: Direktbezug beim Hersteller, eigene Elektromontage statt Fremdvergabe und eine schlanke Organisation. Die Kombination aus gewerblichem Projektfokus, eigener Elektrotechnik unter Meisterverantwortung und Referenzen bei Netzbetreibern und Industriekunden ist im regionalen Markt selten.