Unternehmensnachfolge im Mittelstand

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Weitere Möglichkeiten in eine Unternehmensnachfolge einzusteigen

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Unternehmensnachfolge im metallverarbeitenden Bereich

Branche: Metallerzeuger / Metallbearbeiter / Metallerzeugnisse

Standort: 63

Umsatz: 1.000.000 €

Preis: 1,01 - 2,5 Mio. €

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Unternehmensnachfolge im metallverarbeitenden Bereich Hintergrund: Das seit über 20 Jahren bestehende Unternehmen sucht im Rahmen seiner Unternehmensnachfolge nach strategischen und/oder privaten Investoren. Die Verkäufer sind bereit übergangsweise den Erwerber bei der Realisierung der Vorhaben zu begleiten. Tätigkeitsbereiche: Drehen, CNC-Fräsen sowie...

IT-Dienstleister

Branche: Digitalisierung / IT Netzwerk- und Datentechnik

Standort: Rheinland-Pfalz

Umsatz: 570.000 €

Preis: 950.000 €

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Gesellschaftsform GmbH Branche IT-Dienstleister Standort Westdeutsche Großstadt im Rheinland Geschäftsaktivitäten Das Leistungsspektrum umfasst schwerpunktmäßig die Bereiche IT/EDV-Dienstleistungen, Softwareentwicklung, Aus- und Weiterbildung sowie Outsourcing von qualifiziertem Fachpersonal für Gewerbekunden. Neben dem Vertrieb von und Support für Standardprodukte...

Profitables Transportunternehmen Kühlgut in Baden-Württemberg || 1476

Branche: Speditionen

Standort: Baden-Württemberg

Umsatz: 2,51 - 5,0 Mio. €

Preis: 2,51 - 5,0 Mio. €

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Aktuell begleiten wir ein Transportunternehmen mit dem Fokus auf Kühlgut bei der Suche nach der Unternehmensnachfolge. Das Unternehmen ist von der Verwaltungsstruktur schlank aufgestellt. Es ist sehr profitabel. Die wichtigsten Eckdaten des Unternehmens sind: - Umsatz ca. 3.000 TEUR - konstantes EBITDA >600 TEUR (> 20 %) - langjähriger fester Kundenstamm -...

Fliesenfachbetrieb und Ofenbau

Branche: Bauhandwerk / Malerbetrieb / Klempner / Elektroinstallateur

Standort: Bayern

Umsatz: 6.300.000 €

Preis: 3.400.000 €

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Gesellschaftsform GmbH & Co. KG Branche Das Unternehmen arbeitet und handelt mit Fliesen, Naturstein und ist im Ofenbau tätig. Standort Bayern Geschäftsaktivitäten Bei dem Unternehmen handelt es sich um einen Fliesenfachbetrieb. Das Unternehmen ist sowohl im Handel mit Fliesen und Naturstein als auch in dem Verlege Bereich tätig. Der wesentliche Schwerpunkt des...

Klebe- und Spezialfolienhandel / eCommerce

Branche: Online Handel / Online Shop

Standort: Nordrhein-Westfalen

Umsatz: 0,51 - 1,0 Mio. €

Preis: 0,51 - 1,0 Mio. €

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Das Unternehmen handelt mit Klebe- und Spezialfolien über digitale Kanäle. Dekorfolien Sichtschutzfolien Sonnenschutzfolien Sicherheitsfolien Schutzfolien Spezialfolien Schaltbare Folien Zuschnitte, Aufmaß und Montage Das Unternehmen ist einer der ersten E-Commerce Anbieter im Bereich Klebefolien/Spezialfolien in Deutschland. Seit mehr als 23 Jahren ist das...

Unternehmen für Lüftungs- und Klimatechnik sucht Nachfolger

Branche: Sonstiges Bauunternehmen, Bauhandwerk / Malerbetrieb / Klempner / Elektroinstallateur

Standort: Hamburg

Umsatz: bis 0,5 Mio. €

Preis: 85.000 €

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Ein seit mehr als 20 Jahren etabliertes Unternehmen für Klimatechnik in Hamburg sucht einen Nachfolger. Zu den hauptsächlich aus dem gewerblichen Bereich stammenden Kunden, bestehen langjährige Kundenbeziehungen und laufende Wartungsverträge. Viel Potential liegt in den bestehenden Anfragen für Reparaturen und Erneuerungen von Klima- und Lüftungsgeräten. Fachkräfte im...

Ingenieurbüro Tragwerksplanung zu verkaufen

Branche: Ingenieurbüro

Standort: 5

Umsatz: 1,01 - 2,5 Mio. €

Preis: 0,51 - 1,0 Mio. €

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Das Unternehmen besitzt aufgrund langjähriger Erfahrung umfassende Fachkenntnisse in den unterschiedlichen Geschäftsfeldern der Tragwerksplanung. Es ist speziell in der Beratung, Planung und ingenieurtechnischen Kontrolle von Bauprojekten tätig. Spezielle Expertisen bestehen für die Planung von Projekten beim Entwurf von Tragwerken im Stahlbeton-, Stahl- und Holzbau sowie...

Handel und Verkauf von Bauelementen, Sicherheitstechnik und Industriebedarf

Branche: Baustoffhersteller / Baustoffhandel

Standort: 40

Umsatz: 1.300.000 €

Preis: 1.300.000 €

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Gesellschaftsform GmbH Branche Handel und Verkauf von Bauelementen, Sicherheitstechnik und Industriebedarf/Werkzeugen Standort NRW Geschäftsaktivitäten Verkauf und Handel von Werkzeugen, Industriebedarf und Bauelementen sowie die Abwicklungen von Montageaufträgen durch eigene Monteure Historie Das Unternehmen wurde 1976 gegründet Vermögensstände Grundstück und...

Sanitär- und Heizungsinstallationsbetrieb im Raum Augsburg

Branche: Bauhandwerk / Malerbetrieb / Klempner / Elektroinstallateur

Standort: 86

Umsatz: 1.120.000 €

Preis: 380.000 €

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Lokal agierender Sanitär- und Heizungsinstallationsbetrieb mit ausgezeichnetem Ruf in der Region und exzellenter Weiter-empfehlungsquote deckt die gesamte Bandbreite an Dienstleistungen in den Bereichen Heizung und Sanitär ab. Mit dem Ausbau des Angebots in Richtung regenerativer Energie wie Holz- bzw. Biomasse-Heizungen, Blockheizkraftwerken und Photovoltaik hat das...

Nachfolge: Hersteller/Dienstleister für Industrieverpackungen u. Holzpackmitteln

Branche: Unternehmensdienstleistungen, Sonstige Logistik / Transport, Papierhersteller / Verpackungshersteller

Standort: Ost

Umsatz: 2,51 - 5,0 Mio. €

Preis: Keine Angaben

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Unternehmensnachfolge für Hersteller und Dienstleister von Industrieverpackungen und Holzpackmitteln mit langjährigen Kundenbeziehungen und erfahrenen Mitarbeitern Raum: neue Bundesländer

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Unternehmensnachfolge: Strategisch vorgehen und Unternehmen erfolgreich übergeben

Unternehmensnachfolge: Strategisch vorgehen

Nicht immer haben Unternehmer das Glück, einen Nachfolger in den Reihen der eigenen Familie zu finden. Daher verfolgen viele das Ziel, extern einen passenden Kandidaten für die Unternehmensnachfolge zu finden. Sie möchten sichergehen, dass das Lebenswerk in guten Händen fortbestehen kann.

Das ist der Traum vieler Seniorchefs. Damit dieser auch möglichst reibungslos und ohne Risiken realisiert werden kann, müssen mindestens drei Faktoren beachtet werden: Vorbereitung, Rechtliches und das Profil des Nachfolgers. Wer diese Faktoren in seiner Strategie mitberücksichtigt, kann sich einen großen Schritt in Richtung erfolgreiche Übergabe bewegen.

1. Der Faktor Vorbereitung in der Unternehmensnachfolge

Unternehmensnachfolge vorbereiten

Eine gute Vorbereitung auf die Unternehmensnachfolge ist die halbe Miete heißt es. Jeder erfahrene Unternehmer wird dieser Aussage zustimmen. Dabei sollte dieser Faktor rechtzeitig in die Planung eingebunden werden, denn je früher damit begonnen wird, desto stressfreier wird der Proezess ablaufen.

Hierfür müssen bestimmte Fragen unbedingt im Voraus beantwortet werden, die für das Unternehmen von großer Relevanz sind.

  • Kann die wesentliche Arbeit des Unternehmens auch ohne die tägliche Anwesenheit des Chefs ausgeführt werden?
  • Wie sieht der mittel- bis langfristige Zukunftsplan der Firma aus?
  • Ist das Unternehmen optimal auf eine Unternehmensnachfolge vorbereitet?
  • Steht dem Unternehmer ausreichend Zeit zur Verfügung, um mit der Suche zu beginnen?
  • Wurde ein Plan B für den "Worst Case" ausgearbeitet?
  • Wie geht es nach der Übergabe weiter?

Diese Fragen sollten von allen Unternehmern, die ihr Werk an einen externen Nachfolger übergeben werden, detailliert ausgearbeitet und realitätsnah beantwortet werden, um dementsprechend an den eventuellen Schwachstellen arbeiten zu können. Selbstverständlich können die Fragen je nach Branche, Produkt/Dienstleistung und Unternehmensgröße variieren.

2. Der rechtliche Faktor bei der Unternehmensnachfolge

Unternehmensnachfolge: Rechtliche Faktoren beachten

Der rechtliche Faktor sollte ebenfalls in der Ausarbeitung der Übergabestrategie frühzeitig einen festen Platz einnehmen. Je nach juristischem Kenntnisstand kann es in bestimmten Fällen auch hilfreich sein, sich von einem Experten fachlich beraten zu lassen. Denn wer sich mit den rechtlichen Fragen, die im Zusammenhang mit der Unternehmensnachfolge stehen, einmal auseinandergesetzt hat weiß, dass dieses Themengebiet recht umfangreich und komplex sein kann. Gerade für Nichtfachleute bedeutet dies eine echte Herausforderung.

Folgende Fragen sollten in jedem Fall in der To-do-Liste vorhanden sein:

  • Wurde ein detailliertes Muster eines zukünftigen Verkaufsvertrages für die Unternehmensnachfolge ausgearbeitet?
  • Muss die Rechtsform der Firma geändert werden?
  • Welche Änderungen könnten bezüglich des Gesellschaftsvertrages auftreten?
  • Wie sieht es mit dem Haftungsrisiko (auch für die Zeit nach der Übergabe) aus?
  • Sind Erbverträge oder Testamente vorhanden?
  • Ist der Verkäufer nach der Übergabe rechtlich und finanziell vollkommen abgesichert?
  • Sind vorhandene Pflichtteilsansprüche berücksichtigt worden?
  • Gibt es aus rechtlicher Sicht weitere Punkte, die ein Risiko darstellen könnten?

3. Der persönliche Faktor bei der Unternehmensnachfolge

Unternehmensnachfolge: Passt der Kandidat zum Unternehmen?

Da es sich bei dieser Art von Verkäufen nicht um ein Standard- bzw. alltägliches Produkt handelt, sondern vielmehr um ein Werk, das mit dem Fleiß, der Hingabe und viel Zeit der Seniorchefs über die Jahre hinweg aufgebaut wurde, sollte ein Käufer verstehen, warum es dem Verkäufer sehr am Herzen liegt, dass sein Betrieb auch in die richtigen Hände übergeben wird.

Gerade wenn es sich nicht um einen Ein-Mann-Betrieb handelt, wird es umso wichtiger sein, dass der Nachfolger dem Wunschprofil des Verkäufers größtmöglich entspricht. Schließlich geht es nicht nur um die Firma, sondern auch um das gesamte Team. Die Verantwortung, die auf den Schultern des Verkäufers lastet, ist dementsprechend groß. Daher spielt der persönliche Faktor bei der Unternehmensnachfolge eine sehr große Rolle.

Bei der Auswahl des passenden Nachfolgers empfiehlt es sich, sich die Profile der Kandidaten mit äußerster Sorgfalt anzuschauen. Auch diesbezüglich gibt es eine Reihe von Fragen, die bei der Auswahl als Hilfe dienen werden. Generell sollte klar sein, dass die richtigen Fragen zur richtigen Zeit eventuelle Konfliktpunkte rechtzeitig aufdecken und Probleme verhindern können.

Folgende Beispielfragen sind in nahezu allen Branchen relevant und sollten deshalb möglichst genau beantwortet werden:

  • Sind die Wertvorstellungen des zukünftigen Inhabers mit der Unternehmensphilosophie vereinbar?
  • Welche fachbezogenen und interdisziplinären Qualifikationen sind erforderlich, um das Unternehmen erfolgreich zu leiten?
  • Wie viel Berufserfahrung muss ein erfolgreicher Unternehmensnachfolger mindestens mitbringen?
  • Sind die vorgestellten Pläne für eine strategische Neuausrichtung des Betriebes eher als Chance oder Risiko zu verstehen?
  • Wie sieht der Krisenmanagementplan aus, der bei Meinungsverschiedenheiten Konflikte reduzieren könnte?
  • Wurde ein neutraler Dritter festgelegt, der im Falle von größeren Meinungsverschiedenheiten einspringen kann?
  • Wann sollen die Mitarbeiter über den Verkauf des Unternehmens und die Identität des Käufers informiert werden?

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