Unternehmensnachfolge im Mittelstand

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Profitabler Tiefbauer in Schleswig-Holstein zu verkaufen

Branche: Hochbau / Tiefbau / Straßenbau, Sonstiges Bauunternehmen

PLZ: 2 - 2

Umsatz: 2.600.000 €

Preis: Keine Angaben

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Unternehmensnachfolger für ein profitables Tiefbauunternehmen in Schleswig-Holstein gesucht. Das Bauunternehmen ist ein etabliertes Tiefbauunternehmen in der Region nördlich des Nord-Ostsee-Kanals. Es konzentriert sich auf den klassischen Tiefbau, d.h. Tief-, Erd- und Straßenbau. Daneben baut das Unternehmen Entwässerungs- und Kanalsysteme, Fernwärmeleitungen und ist...

Unternehmen der Branche Beton-/Bausanierung im Raum Berlin/Brandenburg

Branche: Hochbau / Tiefbau / Straßenbau, Bauhandwerk / Malerbetrieb / Klempner / Elektroinstallateur, Sonstiges Bauunternehmen

PLZ: 10 - 19

Umsatz: 4.641.516 €

Preis: 2.300.000 €

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Unser Mandant ist eine Unternehmensgruppe, bestehend aus zwei Unternehmen. Es handelt sich hierbei um eine in der Beton- und Bausanierung in Berlin und Brandenburg operativ tätige GmbH und ein ausschließlich für diese GmbH tätiges Dienstleistungsunternehmen in der Rechtsform eines Einzelunternehmens. Zusammen haben diese Unternehmen zum 31.12.2018 41...

Bau von Massivhäusern

Branche: Sonstiges Bauunternehmen

PLZ: 0

Umsatz: 22.000.000 €

Preis: 4.800.000 €

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Gesellschaftsform GmbH Branche Bau von Massivhäusern Standort Sachsen-Anhalt Geschäftsaktivitäten Kerngeschäfte: Bau von Massivhäusern an Privat im Wohnsektor; es werden keine Grundstücke gehandelt, bzw. Käufer/Bauherren stellen Grundstücke zur Verfügung Akquise, Verkauf, Planung und Ausführung von Bauprojekten an private Bauherren Historie Das Unternehmen wurde...

HERSTELLER RENOVIERUNGSSYSTEM GEBÄUDEINNENAUSBAU - B2B-VERTRIEB

Branche: Bauhandwerk / Malerbetrieb / Klempner / Elektroinstallateur, Baustoffhersteller / Baustoffhandel, Holzverarbeiter / Tischlerei / Schreinerei ...

PLZ: 9

Umsatz: 2,51 - 5,0 Mio. €

Preis: 2,51 - 5,0 Mio. €

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KÄUFER/NACHFOLGER GESUCHT FÜR SEHR RENTABLES UNTERNEHMEN Geschäftsmodell: Herstellung, Vertrieb, Lieferung kompletter Systemkomponenten in einem Einzelsegment/-gewerk bei der handwerklichen Gebäuderenovierung und -sanierung; reines B2B-Geschäft, Vertrieb nur an gewerbliche Kunden; Standort: Stadt in Mitteldeutschland (Region Sachsen/Sachsen-Anhalt/Thüringen); ...

Renommiertes Unternehmen der Metallbearbeitung für Luftfahrt und Medizintechnik

Branche: Sonstiges produzierendes Unternehmen / Handwerksbetrieb

PLZ: 0 - 9

Umsatz: 5.000.000 €

Preis: Keine Angaben

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Das Unternehmen ist seit rund 80 Jahren in der industriellen Metallbearbeitung tätig. Schwerpunkte der Tätigkeitsfelder ist die Lohnfertigung sowie Sonderanlagen- und Werkzeugbau für Kunden, insbesondere aus den Bereichen Luftfahrt- und Medizintechnik. Die Alleingesellschafterin des deutschen Unternehmens möchte im Rahmen der altersbedingten Unternehmensnachfolge ihre...

Projekt Riesling: Etablierter Ingenieurdienstleister mit guten Kundenbeziehungen

Branche: Personaldienstleister / Personalvermittler / Zeitarbeit, Unternehmensdienstleistungen, Ingenieurbüro

PLZ: 6 - 8

Umsatz: 5,01 - 10,0 Mio. €

Preis: Keine Angaben

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RIESLING ist ein im Süden ansässiger, renommierter Ingenieurdienstleister (EDL) mit mehreren Niederlassungen. Er betreibt Projektarbeit mit Ingenieuren und hochqualifizierten Fachkräften (ca. 80% Studienabschluss; ca. 50% Ingenieurtitel), die vor Ort bei den Kunden und in firmeneigenen Büros arbeiten. Es wird beabsichtigt die Anteile einem strategischen Partner zu...

Unternehmensnachfolge: Technologieunternehmen in der Automatierungstechnik

Branche: Maschinenbauer / Anlagenbauer, Automatisierungstechnik / Mess- und Regelungstechnik, Elektrotechnik

PLZ: 12000 - 99999

Umsatz: 2,51 - 5,0 Mio. €

Preis: Keine Angaben

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Mittelständisches Technologieunternehmen mit einem sehr hohen Grad an ingenieurstechnischem Know-How in der Automatisierungstechnik im Rahmen einer Unternehmensnachfolge zu verkaufen. Mit maßgeschneiderten Maschinenkonzepten werden innovative Lösungen entwickelt, die die Produktions-, Montage-, Test- und Justage-Prozesse zahlreicher renommierter Kunden automatisieren....

Großraum Frankfurt - Büro für Elektro/Haustechnik

Branche: Ingenieurbüro

PLZ: 60 - 65

Umsatz: 0,51 - 1,0 Mio. €

Preis: Keine Angaben

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Das Büro besitzt aufgrund langjähriger Erfahrung umfassende Fachkenntnisse bei Planung und Bauleitung von Anlagen der EMSR-Technik und der Haustechnik im allgemeinen Hochbau (Bürogebäude, Krankenhäuser) aber auch im Industrie-Kundenbereich. Es werden Elektro-Versorgungseinrichtungen in Häusern, Gebäuden und Produktionsanlagen geplant, wie Anlagen für Mittel- und...

Ingenieurbüro Tragwerksplanung zu verkaufen

Branche: Ingenieurbüro

PLZ: 5 - 5

Umsatz: 1,01 - 2,5 Mio. €

Preis: 0,51 - 1,0 Mio. €

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Das Unternehmen besitzt aufgrund langjähriger Erfahrung umfassende Fachkenntnisse in den unterschiedlichen Geschäftsfeldern der Tragwerksplanung. Es ist speziell in der Beratung, Planung und ingenieurtechnischen Kontrolle von Bauprojekten tätig. Spezielle Expertisen bestehen für die Planung von Projekten beim Entwurf von Tragwerken im Stahlbeton-, Stahl- und Holzbau sowie...

Herstellung und Vertrieb von berührungsfreier Messtechnik

Branche: Großhandel mit sonstigen Maschinen / Ausrüstungen / Zubehör

PLZ: 32 - 59

Umsatz: 700.000 €

Preis: 430.000 €

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Gesellschaftsform GmbH Branche Herstellung und Vertrieb von berührungsfreier Messtechnik Standort NRW Geschäftsaktivitäten Gegenstand der Firma ist die die Entwicklung, die Herstellung und der Vertrieb von berührungsfreier Messtechnik (z.T. patentiert) für alle industriellen Anwendungen. Die angebotenen Leistungen umfassen im Einzelnen die folgenden Leistungen,...

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Unternehmensnachfolge: Strategisch vorgehen und Unternehmen erfolgreich übergeben

Unternehmensnachfolge: Strategisch vorgehen

Nicht immer haben Unternehmer das Glück, einen Nachfolger in den Reihen der eigenen Familie zu finden. Daher verfolgen viele das Ziel, extern einen passenden Kandidaten für die Unternehmensnachfolge zu finden. Sie möchten sichergehen, dass das Lebenswerk in guten Händen fortbestehen kann.

Das ist der Traum vieler Seniorchefs. Damit dieser auch möglichst reibungslos und ohne Risiken realisiert werden kann, müssen mindestens drei Faktoren beachtet werden: Vorbereitung, Rechtliches und das Profil des Nachfolgers. Wer diese Faktoren in seiner Strategie mitberücksichtigt, kann sich einen großen Schritt in Richtung erfolgreiche Übergabe bewegen.

1. Der Faktor Vorbereitung in der Unternehmensnachfolge

Unternehmensnachfolge vorbereiten

Eine gute Vorbereitung auf die Unternehmensnachfolge ist die halbe Miete heißt es. Jeder erfahrene Unternehmer wird dieser Aussage zustimmen. Dabei sollte dieser Faktor rechtzeitig in die Planung eingebunden werden, denn je früher damit begonnen wird, desto stressfreier wird der Proezess ablaufen.

Hierfür müssen bestimmte Fragen unbedingt im Voraus beantwortet werden, die für das Unternehmen von großer Relevanz sind.

  • Kann die wesentliche Arbeit des Unternehmens auch ohne die tägliche Anwesenheit des Chefs ausgeführt werden?
  • Wie sieht der mittel- bis langfristige Zukunftsplan der Firma aus?
  • Ist das Unternehmen optimal auf eine Unternehmensnachfolge vorbereitet?
  • Steht dem Unternehmer ausreichend Zeit zur Verfügung, um mit der Suche zu beginnen?
  • Wurde ein Plan B für den "Worst Case" ausgearbeitet?
  • Wie geht es nach der Übergabe weiter?

Diese Fragen sollten von allen Unternehmern, die ihr Werk an einen externen Nachfolger übergeben werden, detailliert ausgearbeitet und realitätsnah beantwortet werden, um dementsprechend an den eventuellen Schwachstellen arbeiten zu können. Selbstverständlich können die Fragen je nach Branche, Produkt/Dienstleistung und Unternehmensgröße variieren.

2. Der rechtliche Faktor bei der Unternehmensnachfolge

Unternehmensnachfolge: Rechtliche Faktoren beachten

Der rechtliche Faktor sollte ebenfalls in der Ausarbeitung der Übergabestrategie frühzeitig einen festen Platz einnehmen. Je nach juristischem Kenntnisstand kann es in bestimmten Fällen auch hilfreich sein, sich von einem Experten fachlich beraten zu lassen. Denn wer sich mit den rechtlichen Fragen, die im Zusammenhang mit der Unternehmensnachfolge stehen, einmal auseinandergesetzt hat weiß, dass dieses Themengebiet recht umfangreich und komplex sein kann. Gerade für Nichtfachleute bedeutet dies eine echte Herausforderung.

Folgende Fragen sollten in jedem Fall in der To-do-Liste vorhanden sein:

  • Wurde ein detailliertes Muster eines zukünftigen Verkaufsvertrages für die Unternehmensnachfolge ausgearbeitet?
  • Muss die Rechtsform der Firma geändert werden?
  • Welche Änderungen könnten bezüglich des Gesellschaftsvertrages auftreten?
  • Wie sieht es mit dem Haftungsrisiko (auch für die Zeit nach der Übergabe) aus?
  • Sind Erbverträge oder Testamente vorhanden?
  • Ist der Verkäufer nach der Übergabe rechtlich und finanziell vollkommen abgesichert?
  • Sind vorhandene Pflichtteilsansprüche berücksichtigt worden?
  • Gibt es aus rechtlicher Sicht weitere Punkte, die ein Risiko darstellen könnten?

3. Der persönliche Faktor bei der Unternehmensnachfolge

Unternehmensnachfolge: Passt der Kandidat zum Unternehmen?

Da es sich bei dieser Art von Verkäufen nicht um ein Standard- bzw. alltägliches Produkt handelt, sondern vielmehr um ein Werk, das mit dem Fleiß, der Hingabe und viel Zeit der Seniorchefs über die Jahre hinweg aufgebaut wurde, sollte ein Käufer verstehen, warum es dem Verkäufer sehr am Herzen liegt, dass sein Betrieb auch in die richtigen Hände übergeben wird.

Gerade wenn es sich nicht um einen Ein-Mann-Betrieb handelt, wird es umso wichtiger sein, dass der Nachfolger dem Wunschprofil des Verkäufers größtmöglich entspricht. Schließlich geht es nicht nur um die Firma, sondern auch um das gesamte Team. Die Verantwortung, die auf den Schultern des Verkäufers lastet, ist dementsprechend groß. Daher spielt der persönliche Faktor bei der Unternehmensnachfolge eine sehr große Rolle.

Bei der Auswahl des passenden Nachfolgers empfiehlt es sich, sich die Profile der Kandidaten mit äußerster Sorgfalt anzuschauen. Auch diesbezüglich gibt es eine Reihe von Fragen, die bei der Auswahl als Hilfe dienen werden. Generell sollte klar sein, dass die richtigen Fragen zur richtigen Zeit eventuelle Konfliktpunkte rechtzeitig aufdecken und Probleme verhindern können.

Folgende Beispielfragen sind in nahezu allen Branchen relevant und sollten deshalb möglichst genau beantwortet werden:

  • Sind die Wertvorstellungen des zukünftigen Inhabers mit der Unternehmensphilosophie vereinbar?
  • Welche fachbezogenen und interdisziplinären Qualifikationen sind erforderlich, um das Unternehmen erfolgreich zu leiten?
  • Wie viel Berufserfahrung muss ein erfolgreicher Unternehmensnachfolger mindestens mitbringen?
  • Sind die vorgestellten Pläne für eine strategische Neuausrichtung des Betriebes eher als Chance oder Risiko zu verstehen?
  • Wie sieht der Krisenmanagementplan aus, der bei Meinungsverschiedenheiten Konflikte reduzieren könnte?
  • Wurde ein neutraler Dritter festgelegt, der im Falle von größeren Meinungsverschiedenheiten einspringen kann?
  • Wann sollen die Mitarbeiter über den Verkauf des Unternehmens und die Identität des Käufers informiert werden?

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