Unternehmensnachfolge im Mittelstand

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In immer mehr Betrieben wird ein Unternehmensnachfolger gesucht.

Auf DUB.de finden Sie seriöse Unternehmer, die Sie als Nachfolger finden wollen. Suchen Sie kostenlos in unserer Unternehmensnachfolgebörse.

Weitere Möglichkeiten in eine Unternehmensnachfolge einzusteigen

Unternehmensnachfolge gesucht auf DUB.de - Aktuelle Angebote

 

Speditionsgewerbe; Stückgut-Transporte

Branche: Speditionen

Ort: Niedersachsen (DE)

Umsatz: 277.000 €

Preis: 150.000 €

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Gesellschaftsform Einzelunternehmen Branche Speditionsgewerbe; Stückgut-Transporte Standort Niedersachsen Geschäftsaktivitäten Das Unternehmen transportiert täglich mit vier eignen Fahrzeugen (Sprinter und LKWs 7,5to.). Historie Frachten für einen Großhändler und dieses seit mehr als 32 Jahren Vermögensstände Fuhrpark, Kunde etc. Entwicklungspotential Im Jahre…

Sehr gut etablierter Bildungsträger im medizinischen Bereich

Branche: Nachhilfe / Unterricht, Allgemeine Dienstleistungen, Gesundheit / Medizin / Pflege ...

Ort: 80 (DE)

Umsatz: 1.000.000 €

Preis: Keine Angaben

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Das Unternehmen bildet seit 30 Jahren im medizinischen Bereich (Osteopathie, Heilpraktiker, medizinisches Qi Gong etc.) aus. Insbesondere in den letzten 10 Jahren konnten wir stark wachsen und uns hochrentabel weiterentwickeln. In jangjähriger medizinischer Forschung wurde ein einzigartiges Diagnose- und Behandlungsprotokoll entwickelt, welches in dieser Form in…

Professionelles Waxingstudio in Top-Lage - Baden Württemberg

Branche: Sonstiges Körperpflege, Gesundheit / Medizin / Pflege, Andere Branchen

Ort: 69 (DE)

Umsatz: 195.000 €

Preis: 90.000 €

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Das im Dezember 2016 von der aktuellen Inhaberin vollständig neu aufgebaute und hochwertig ausgestattete Waxingstudio in zentraler Lage einer baden-württembergischen Universitätsstadt zeigt seit seiner Gründung als Franchise-Unternehmen eine sehr gute Entwicklung entlang der Planzahlen. Auch im Anschluss an die ersten Lockdown-Maßnahmen im Frühjahr 2020 zeigte sich nach…

Unternehmensnachfolge für einen IT-Dienstleister im Bereich Automation

Branche: Andere ITK-Dienstleistungen, Software / Website / Online Portal, Digitalisierung / IT Netzwerk- und Datentechnik ...

Ort: 19 (DE)

Umsatz: 1,01 - 2,5 Mio. €

Preis: 2,51 - 5,0 Mio. €

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IT – Dienstleister für Hardware & Softwarelösungen Die Kernkompetenz des Unternehmens liegt in der Entwicklung, dem Bau, der Installation und der Wartung von maßgeschneiderten IT- und Hardwarelösungen.

BILDUNGSAKADEMIE mit ausgezeichneter Marktpositionierung & stabilem Ertrag

Branche: Marketing / Werbung, Nachhilfe / Unterricht

Ort: Nord (DE)

Umsatz: 2,51 - 5,0 Mio. €

Preis: 2,51 - 5,0 Mio. €

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* Bildungsakademie: Ausgezeichnete Marktposition / Stabiler Ertrag / Mehrere Standorte / 2. Führungsebene / Norddeutschland * _______ Das Unternehmen ist seit Jahrzehnten am Markt etabliert und wird an verschiedenen Standorten betrieben. Besonders viel Wert wird auf die Qualität & die Bandbreite der Ausbildungsinhalte gelegt. Die Unternehmenskultur ist über alle…

Umsatz: 2,51 - 5,0 Mio. €

Preis: 3.000.000 €

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Im Rahmen einer längerfristig angelegten Unternehmensnachfolge bieten wir ein ertragsstarkes, mit viel Know how ausgestattetes und innovatives Unternehmen an. Das familiengeführte Projektplanungsbüro (Projektgeschäft, ohne eigene Produktion, Patentinhaber) hat eine spezielle Nische besetzt, sich in weit über 20 Jahren sehr gut entwickelt und seine Krisenfestigkeit…

IT-Dienstleister mit leistungsfähigem Dokumenten-Managementsystem

Branche: Digitalisierung / IT Netzwerk- und Datentechnik

Ort: Rheinland-Pfalz (DE)

Umsatz: 610.000 €

Preis: 1.170.000 €

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Gesellschaftsform GmbH Branche IT-Dienstleister mit leistungsfähigem Dokumenten-Managementsystem und starkem Entwicklungspotenzial Standort Westdeutsche Großstadt im Rheinland Geschäftsaktivitäten Das Leistungsspektrum umfasst schwerpunktmäßig die Bereiche IT/EDV-Dienstleistungen, Softwareentwicklung, Aus- und Weiterbildung sowie Outsourcing von qualifiziertem…

Metall-Spezialist für Verschleisstechnik - Unternehmensnachfolge

Branche: Großhandel mit sonstigen Maschinen / Ausrüstungen / Zubehör, Metallerzeuger / Metallbearbeiter / Metallerzeugnisse

Ort: Nordrhein-Westfalen (DE)

Umsatz: 2.000.000 €

Preis: 3.500.000 €

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Angeboten werden bis zu 100 % der Geschäftsanteile. Geschäftsfeld ist der Vertrieb von hitze- und verschleissbeständigen Gussprodukten und anderer Metallteile mit hoher Wirtschaftlichkeit. Die Teile werden extern gefertigt und ggf. noch intern an die Kundenspezifikationen angepasst. Ein erfahrenes Montageteam, welches sich auf den Bereich der Feuerungstechnik…

Ertragreicher Spezialdienstleister für Baufinanzierungen in Norddeutschland

Branche: Finanzinstitut / Finanzdienstleister, Allgemeine Dienstleistungen

Ort: Nord (DE)

Umsatz: 1,01 - 2,5 Mio. €

Preis: 790.000 €

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Ertragreicher und unabhängiger Spezialist für Baufinanzierungen möchte verantwortlich die Unternehmensnachfolge regeln. Seit 20 Jahren am Markt erfolgreich tätig. Langjährig etablierte Bankverbindungen und Vertriebsstrukturen. Das Unternehmen ist in weiteren Bereichen ausbaufähig und hat ein starkes Skalierungspotential über Norddeutschland hinweg. Das…

Einrichtungen für Fitness-Freizeitanlagen Gesundheitswesen

Branche: Raumausstatter / Einrichter

Ort: Nordrhein-Westfalen (DE)

Umsatz: 2.170.000 €

Preis: 2.080.000 €

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Gesellschaftsform GmbH & Co. KG Branche Einrichtungen für Fitness-Freizeitanlagen Gesundheitswesen Standort NRW / Ruhrgebiet Geschäftsaktivitäten Gegenstand des Unternehmens ist die Planung/Realisierung von Einrichtungen für Fitness- Freizeitanlagen Gesundheitswesen (Physiotherapie). Ebenso werden Einrichtungen für Ladenlokale und Hotels geplant und geliefert. Das…

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Unternehmensnachfolge: Strategisch vorgehen und Unternehmen erfolgreich übergeben

Unternehmensnachfolge: Strategisch vorgehen

Nicht immer haben Unternehmer das Glück, einen Nachfolger in den Reihen der eigenen Familie zu finden. Daher verfolgen viele das Ziel, extern einen passenden Kandidaten für die Unternehmensnachfolge zu finden. Sie möchten sichergehen, dass das Lebenswerk in guten Händen fortbestehen kann.

Das ist der Traum vieler Seniorchefs. Damit dieser auch möglichst reibungslos und ohne Risiken realisiert werden kann, müssen mindestens drei Faktoren beachtet werden: Vorbereitung, Rechtliches und das Profil des Nachfolgers. Wer diese Faktoren in seiner Strategie mitberücksichtigt, kann sich einen großen Schritt in Richtung erfolgreiche Übergabe bewegen.

1. Der Faktor Vorbereitung in der Unternehmensnachfolge

Unternehmensnachfolge vorbereiten

Eine gute Vorbereitung auf die Unternehmensnachfolge ist die halbe Miete heißt es. Jeder erfahrene Unternehmer wird dieser Aussage zustimmen. Dabei sollte dieser Faktor rechtzeitig in die Planung eingebunden werden, denn je früher damit begonnen wird, desto stressfreier wird der Proezess ablaufen.

Hierfür müssen bestimmte Fragen unbedingt im Voraus beantwortet werden, die für das Unternehmen von großer Relevanz sind.

  • Kann die wesentliche Arbeit des Unternehmens auch ohne die tägliche Anwesenheit des Chefs ausgeführt werden?
  • Wie sieht der mittel- bis langfristige Zukunftsplan der Firma aus?
  • Ist das Unternehmen optimal auf eine Unternehmensnachfolge vorbereitet?
  • Steht dem Unternehmer ausreichend Zeit zur Verfügung, um mit der Suche zu beginnen?
  • Wurde ein Plan B für den "Worst Case" ausgearbeitet?
  • Wie geht es nach der Übergabe weiter?

Diese Fragen sollten von allen Unternehmern, die ihr Werk an einen externen Nachfolger übergeben werden, detailliert ausgearbeitet und realitätsnah beantwortet werden, um dementsprechend an den eventuellen Schwachstellen arbeiten zu können. Selbstverständlich können die Fragen je nach Branche, Produkt/Dienstleistung und Unternehmensgröße variieren.

2. Der rechtliche Faktor bei der Unternehmensnachfolge

Unternehmensnachfolge: Rechtliche Faktoren beachten

Der rechtliche Faktor sollte ebenfalls in der Ausarbeitung der Übergabestrategie frühzeitig einen festen Platz einnehmen. Je nach juristischem Kenntnisstand kann es in bestimmten Fällen auch hilfreich sein, sich von einem Experten fachlich beraten zu lassen. Denn wer sich mit den rechtlichen Fragen, die im Zusammenhang mit der Unternehmensnachfolge stehen, einmal auseinandergesetzt hat weiß, dass dieses Themengebiet recht umfangreich und komplex sein kann. Gerade für Nichtfachleute bedeutet dies eine echte Herausforderung.

Folgende Fragen sollten in jedem Fall in der To-do-Liste vorhanden sein:

  • Wurde ein detailliertes Muster eines zukünftigen Verkaufsvertrages für die Unternehmensnachfolge ausgearbeitet?
  • Muss die Rechtsform der Firma geändert werden?
  • Welche Änderungen könnten bezüglich des Gesellschaftsvertrages auftreten?
  • Wie sieht es mit dem Haftungsrisiko (auch für die Zeit nach der Übergabe) aus?
  • Sind Erbverträge oder Testamente vorhanden?
  • Ist der Verkäufer nach der Übergabe rechtlich und finanziell vollkommen abgesichert?
  • Sind vorhandene Pflichtteilsansprüche berücksichtigt worden?
  • Gibt es aus rechtlicher Sicht weitere Punkte, die ein Risiko darstellen könnten?

3. Der persönliche Faktor bei der Unternehmensnachfolge

Unternehmensnachfolge: Passt der Kandidat zum Unternehmen?

Da es sich bei dieser Art von Verkäufen nicht um ein Standard- bzw. alltägliches Produkt handelt, sondern vielmehr um ein Werk, das mit dem Fleiß, der Hingabe und viel Zeit der Seniorchefs über die Jahre hinweg aufgebaut wurde, sollte ein Käufer verstehen, warum es dem Verkäufer sehr am Herzen liegt, dass sein Betrieb auch in die richtigen Hände übergeben wird.

Gerade wenn es sich nicht um einen Ein-Mann-Betrieb handelt, wird es umso wichtiger sein, dass der Nachfolger dem Wunschprofil des Verkäufers größtmöglich entspricht. Schließlich geht es nicht nur um die Firma, sondern auch um das gesamte Team. Die Verantwortung, die auf den Schultern des Verkäufers lastet, ist dementsprechend groß. Daher spielt der persönliche Faktor bei der Unternehmensnachfolge eine sehr große Rolle.

Bei der Auswahl des passenden Nachfolgers empfiehlt es sich, sich die Profile der Kandidaten mit äußerster Sorgfalt anzuschauen. Auch diesbezüglich gibt es eine Reihe von Fragen, die bei der Auswahl als Hilfe dienen werden. Generell sollte klar sein, dass die richtigen Fragen zur richtigen Zeit eventuelle Konfliktpunkte rechtzeitig aufdecken und Probleme verhindern können.

Folgende Beispielfragen sind in nahezu allen Branchen relevant und sollten deshalb möglichst genau beantwortet werden:

  • Sind die Wertvorstellungen des zukünftigen Inhabers mit der Unternehmensphilosophie vereinbar?
  • Welche fachbezogenen und interdisziplinären Qualifikationen sind erforderlich, um das Unternehmen erfolgreich zu leiten?
  • Wie viel Berufserfahrung muss ein erfolgreicher Unternehmensnachfolger mindestens mitbringen?
  • Sind die vorgestellten Pläne für eine strategische Neuausrichtung des Betriebes eher als Chance oder Risiko zu verstehen?
  • Wie sieht der Krisenmanagementplan aus, der bei Meinungsverschiedenheiten Konflikte reduzieren könnte?
  • Wurde ein neutraler Dritter festgelegt, der im Falle von größeren Meinungsverschiedenheiten einspringen kann?
  • Wann sollen die Mitarbeiter über den Verkauf des Unternehmens und die Identität des Käufers informiert werden?

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