Unternehmensnachfolge im Mittelstand

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In immer mehr Betrieben wird ein Unternehmensnachfolger gesucht.

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Weitere Möglichkeiten in eine Unternehmensnachfolge einzusteigen

Unternehmensnachfolge gesucht auf DUB.de - Aktuelle Angebote

 

Unternehmensnachfolge für einen IT-Dienstleister im Bereich Automation

Branche: Andere ITK-Dienstleistungen, Software / Website / Online Portal, Digitalisierung / IT Netzwerk- und Datentechnik ...

Ort: 19 (DE)

Umsatz: 1,01 - 2,5 Mio. €

Preis: 2,51 - 5,0 Mio. €

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IT – Dienstleister für Hardware & Softwarelösungen Die Kernkompetenz des Unternehmens liegt in der Entwicklung, dem Bau, der Installation und der Wartung von maßgeschneiderten IT- und Hardwarelösungen.

BILDUNGSAKADEMIE mit ausgezeichneter Marktpositionierung & stabilem Ertrag

Branche: Marketing / Werbung, Nachhilfe / Unterricht

Ort: Nord (DE)

Umsatz: 2,51 - 5,0 Mio. €

Preis: 2,51 - 5,0 Mio. €

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* Bildungsakademie: Ausgezeichnete Marktposition / Stabiler Ertrag / Mehrere Standorte / 2. Führungsebene / Norddeutschland * _______ Das Unternehmen ist seit Jahrzehnten am Markt etabliert und wird an verschiedenen Standorten betrieben. Besonders viel Wert wird auf die Qualität & die Bandbreite der Ausbildungsinhalte gelegt. Die Unternehmenskultur ist über alle…

VERKAUF: SPEZIALIST FÜR BAUWERKSSANIERUNG / MAUERENTFEUCHTUNG

Branche: Bauhandwerk / Malerbetrieb / Klempner / Elektroinstallateur, Sonstiges Bauunternehmen

Ort: Niedersachsen (DE)

Umsatz: 0,51 - 1,0 Mio. €

Preis: Keine Angaben

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Das Unternehmen hat ein innovatives System zur Mauerentfeuchtung entwickelt und erfolgreich am Markt eingeführt. Allein in Deutschland besteht ein Marktpotential von mehr als 10 Mrd. €. Das Produkt basiert auf der Technologie der elektrophysikalischen Mauerentfeuchtung. Es ist TÜV geprüft, wissenschaftlich zertifiziert und weist substanzielle Vorteile gegenüber den…

Maschinenbau - Unternehmensnachfolge

Branche: Maschinenbauer / Anlagenbauer

Ort: 55 (DE)

Umsatz: 1,01 - 2,5 Mio. €

Preis: 1,01 - 2,5 Mio. €

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Geschäftsführender Gesellschafter möchte sein Unternehmen aus Altersgründen an eine*m engagierte*n Existenzgründer*in übergeben. Das Unternehmen ist Nischenmarkt sehr gut eingeführt und in diesem Markt ein an Qualität bekanntes Unternehmen. Der Inhaber ist im Projektvertrieb tätig und wird das Unternehmen bei Interesse der Erwerber*in,diese*n, in den nächsten 2-3…

Umsatz: 2,51 - 5,0 Mio. €

Preis: 3.000.000 €

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Im Rahmen einer längerfristig angelegten Unternehmensnachfolge bieten wir ein ertragsstarkes, mit viel Know how ausgestattetes und innovatives Unternehmen an. Das familiengeführte Projektplanungsbüro (Projektgeschäft, ohne eigene Produktion, Patentinhaber) hat eine spezielle Nische besetzt, sich in weit über 20 Jahren sehr gut entwickelt und seine Krisenfestigkeit…

Speditionsgewerbe; Stückgut-Transporte

Branche: Speditionen

Ort: Niedersachsen (DE)

Umsatz: 280.000 €

Preis: 150.000 €

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Gesellschaftsform Einzelunternehmen Branche Speditionsgewerbe; Stückgut-Transporte Standort Niedersachsen Geschäftsaktivitäten Das Unternehmen transportiert täglich mit vier eigenen Fahrzeugen (Sprinter und LKWs 7,5to.) Waren für einen gewerblichen Kunden Historie Frachten für einen Großhändler und dieses seit mehr als 32 Jahren Vermögensstände Fuhrpark (LKW),…

IT-Dienstleister mit leistungsfähigem Dokumenten-Managementsystem

Branche: Digitalisierung / IT Netzwerk- und Datentechnik

Ort: Rheinland-Pfalz (DE)

Umsatz: 610.000 €

Preis: 1.170.000 €

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Gesellschaftsform GmbH Branche IT-Dienstleister mit leistungsfähigem Dokumenten-Managementsystem und starkem Entwicklungspotenzial Standort Westdeutsche Großstadt im Rheinland Geschäftsaktivitäten Das Leistungsspektrum umfasst schwerpunktmäßig die Bereiche IT/EDV-Dienstleistungen, Softwareentwicklung, Aus- und Weiterbildung sowie Outsourcing von qualifiziertem…

Handel und Verkauf von Bauelementen, Sicherheitstechnik und Industriebedarf/Werk

Branche: Sonstige Handel

Ort: Nordrhein-Westfalen (DE)

Umsatz: 1.300.000 €

Preis: 500.000 €

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Gesellschaftsform GmbH Branche Handel und Verkauf von Bauelementen, Sicherheitstechnik und Industriebedarf/Werkzeugen Standort NRW Geschäftsaktivitäten Verkauf und Handel von Werkzeugen, Industriebedarf und Bauelementen sowie die Abwicklungen von Montageaufträgen durch eigene Monteure Historie Das Unternehmen wurde 1976 gegründet Vermögensstände Grundstück und…

Etablierter Produzent von Elektro-Lasthebemagneten und Magnetanlagen

Branche: Sonstiges Bauunternehmen, Sonstige Logistik / Transport

Ort: West (DE)

Umsatz: 5,01 - 10,0 Mio. €

Preis: Keine Angaben

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Der Hauptgesellschafter beabsichtigt im Rahmen der Unternehmensnachfolge sein Unternehmen an einen strategischen Investor oder privaten Nachfolger (MBI/MBO) zu veräußern. Seit über 40 Jahren produziert das zertifizierte Unternehmen Elektro-Lasthebemagnete und Magnetanlagen für diverse Branchen und Kunden weltweit. Hierbei umfasst das Leistungsspektrum Magnete für die…

Heizungs-und Installationsberieb zu Verkaufen (Unternehmensnachfolge)

Branche: Bauhandwerk / Malerbetrieb / Klempner / Elektroinstallateur

Ort: 66578 (DE)

Umsatz: 2.400.000 €

Preis: 1.350.000 €

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Projekt „HEISAN 10/20“ 1. Das Unternehmen befasst sich mit dem Vertrieb und der Montage von Heizungsanlagen aller Art, von sanitären Anlagen sowie Gas- und Wasserinstallationsanlagen. 2. Der derzeitige Eigentümer, der 100% der Geschäftsanteile hält, will zum 31.12.2020 seine Anteile an dem Unternehmen altersbedingt verkaufen. 3. Gesucht wird ein…

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Unternehmensnachfolge: Strategisch vorgehen und Unternehmen erfolgreich übergeben

Unternehmensnachfolge: Strategisch vorgehen

Nicht immer haben Unternehmer das Glück, einen Nachfolger in den Reihen der eigenen Familie zu finden. Daher verfolgen viele das Ziel, extern einen passenden Kandidaten für die Unternehmensnachfolge zu finden. Sie möchten sichergehen, dass das Lebenswerk in guten Händen fortbestehen kann.

Das ist der Traum vieler Seniorchefs. Damit dieser auch möglichst reibungslos und ohne Risiken realisiert werden kann, müssen mindestens drei Faktoren beachtet werden: Vorbereitung, Rechtliches und das Profil des Nachfolgers. Wer diese Faktoren in seiner Strategie mitberücksichtigt, kann sich einen großen Schritt in Richtung erfolgreiche Übergabe bewegen.

1. Der Faktor Vorbereitung in der Unternehmensnachfolge

Unternehmensnachfolge vorbereiten

Eine gute Vorbereitung auf die Unternehmensnachfolge ist die halbe Miete heißt es. Jeder erfahrene Unternehmer wird dieser Aussage zustimmen. Dabei sollte dieser Faktor rechtzeitig in die Planung eingebunden werden, denn je früher damit begonnen wird, desto stressfreier wird der Proezess ablaufen.

Hierfür müssen bestimmte Fragen unbedingt im Voraus beantwortet werden, die für das Unternehmen von großer Relevanz sind.

  • Kann die wesentliche Arbeit des Unternehmens auch ohne die tägliche Anwesenheit des Chefs ausgeführt werden?
  • Wie sieht der mittel- bis langfristige Zukunftsplan der Firma aus?
  • Ist das Unternehmen optimal auf eine Unternehmensnachfolge vorbereitet?
  • Steht dem Unternehmer ausreichend Zeit zur Verfügung, um mit der Suche zu beginnen?
  • Wurde ein Plan B für den "Worst Case" ausgearbeitet?
  • Wie geht es nach der Übergabe weiter?

Diese Fragen sollten von allen Unternehmern, die ihr Werk an einen externen Nachfolger übergeben werden, detailliert ausgearbeitet und realitätsnah beantwortet werden, um dementsprechend an den eventuellen Schwachstellen arbeiten zu können. Selbstverständlich können die Fragen je nach Branche, Produkt/Dienstleistung und Unternehmensgröße variieren.

2. Der rechtliche Faktor bei der Unternehmensnachfolge

Unternehmensnachfolge: Rechtliche Faktoren beachten

Der rechtliche Faktor sollte ebenfalls in der Ausarbeitung der Übergabestrategie frühzeitig einen festen Platz einnehmen. Je nach juristischem Kenntnisstand kann es in bestimmten Fällen auch hilfreich sein, sich von einem Experten fachlich beraten zu lassen. Denn wer sich mit den rechtlichen Fragen, die im Zusammenhang mit der Unternehmensnachfolge stehen, einmal auseinandergesetzt hat weiß, dass dieses Themengebiet recht umfangreich und komplex sein kann. Gerade für Nichtfachleute bedeutet dies eine echte Herausforderung.

Folgende Fragen sollten in jedem Fall in der To-do-Liste vorhanden sein:

  • Wurde ein detailliertes Muster eines zukünftigen Verkaufsvertrages für die Unternehmensnachfolge ausgearbeitet?
  • Muss die Rechtsform der Firma geändert werden?
  • Welche Änderungen könnten bezüglich des Gesellschaftsvertrages auftreten?
  • Wie sieht es mit dem Haftungsrisiko (auch für die Zeit nach der Übergabe) aus?
  • Sind Erbverträge oder Testamente vorhanden?
  • Ist der Verkäufer nach der Übergabe rechtlich und finanziell vollkommen abgesichert?
  • Sind vorhandene Pflichtteilsansprüche berücksichtigt worden?
  • Gibt es aus rechtlicher Sicht weitere Punkte, die ein Risiko darstellen könnten?

3. Der persönliche Faktor bei der Unternehmensnachfolge

Unternehmensnachfolge: Passt der Kandidat zum Unternehmen?

Da es sich bei dieser Art von Verkäufen nicht um ein Standard- bzw. alltägliches Produkt handelt, sondern vielmehr um ein Werk, das mit dem Fleiß, der Hingabe und viel Zeit der Seniorchefs über die Jahre hinweg aufgebaut wurde, sollte ein Käufer verstehen, warum es dem Verkäufer sehr am Herzen liegt, dass sein Betrieb auch in die richtigen Hände übergeben wird.

Gerade wenn es sich nicht um einen Ein-Mann-Betrieb handelt, wird es umso wichtiger sein, dass der Nachfolger dem Wunschprofil des Verkäufers größtmöglich entspricht. Schließlich geht es nicht nur um die Firma, sondern auch um das gesamte Team. Die Verantwortung, die auf den Schultern des Verkäufers lastet, ist dementsprechend groß. Daher spielt der persönliche Faktor bei der Unternehmensnachfolge eine sehr große Rolle.

Bei der Auswahl des passenden Nachfolgers empfiehlt es sich, sich die Profile der Kandidaten mit äußerster Sorgfalt anzuschauen. Auch diesbezüglich gibt es eine Reihe von Fragen, die bei der Auswahl als Hilfe dienen werden. Generell sollte klar sein, dass die richtigen Fragen zur richtigen Zeit eventuelle Konfliktpunkte rechtzeitig aufdecken und Probleme verhindern können.

Folgende Beispielfragen sind in nahezu allen Branchen relevant und sollten deshalb möglichst genau beantwortet werden:

  • Sind die Wertvorstellungen des zukünftigen Inhabers mit der Unternehmensphilosophie vereinbar?
  • Welche fachbezogenen und interdisziplinären Qualifikationen sind erforderlich, um das Unternehmen erfolgreich zu leiten?
  • Wie viel Berufserfahrung muss ein erfolgreicher Unternehmensnachfolger mindestens mitbringen?
  • Sind die vorgestellten Pläne für eine strategische Neuausrichtung des Betriebes eher als Chance oder Risiko zu verstehen?
  • Wie sieht der Krisenmanagementplan aus, der bei Meinungsverschiedenheiten Konflikte reduzieren könnte?
  • Wurde ein neutraler Dritter festgelegt, der im Falle von größeren Meinungsverschiedenheiten einspringen kann?
  • Wann sollen die Mitarbeiter über den Verkauf des Unternehmens und die Identität des Käufers informiert werden?

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