DUB-Whitepaper: Nachfolge im Handel
Nachfolge im Handel: Chancen und Risiken von Unternehmern
Auf den ersten Blick erscheint die Handelsbranche für Unternehmer nicht besonders attraktiv. Bei einer genauen Analyse ergeben sich aber einige vielversprechende Erfolgschancen.
Durchstarten mit einer Nachfolge im Einzelhandel? Vor allem kleine Handelsunternehmen bieten oftmals ungeahnte Möglichkeiten sich in bestimmten Nischen am Markt zu behaupten.
Die Nachfolgeproblematik macht auch vor der Handelsbranche nicht Halt. Jährlich suchen bis zu 15.000 Einzelhändler einen Nachfolger, berichtet der Handelsverband Deutschland. Das hängt viel mit den Besonderheiten des Sektors zusammen, mit einem intensiven Wettbewerb und Marktkonzentration ausgelöst durch große Unternehmensketten, aber auch mit einer hohen Arbeitsbelastung durch lange Öffnungszeiten und die Schwierigkeit, geeignetes Fachpersonal zu finden.
Genau das Verschwinden bestehender Einzelhandelsgeschäfte vom Markt ist aber die Chance, für Neu- oder Quereinsteiger, einen perspektivreichen Platz in der Wirtschaft zu finden. Es bedarf Experten zufolge aber einer besonders sorgfältigen Vorbereitung. Ulrich Thiemann, Hauptgeschäftsführers des Handelsverbandes Niedersachen-Bremen, ist überzeugt: „Der Konzentrationsprozess im Einzelhandel wird sich zwar fortsetzen, jedoch eröffnen sich angesichts der vielfältigen Veränderungen interessante Marktnischen für kleine und mittelständische Unternehmen.“
LESETIPP:
DAS KOSTENLOSE WHITE PAPER: "Erfolgreiche Nachfolge im Handel"
Wie kleine Fachgeschäfte gut bestehen können
Experten wissen, worauf es bei einer guten Erfolgschance ankommt. Die Qualität und die Inszenierung des Sortiments, eine fachkundige Beratung und besondere Serviceleistungen gehören zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren. Dadurch können auch kleine Geschäfte sich gegen große Ketten behaupten.
Beispiel Hamburg: „Café Louise, kleine Bäckerei“ hat zunächst mit einem Geschäft gestartet, seit Kurzem hat die Firma ein zweites Geschäft eröffnet. Die besondere Backkunst des Betriebs spricht eine größere Klientel an, es entsteht ein Einkaufserlebnis, das Kunden bindet. Auch in anderen Teilbereichen des Einzelhandels haben kleine Geschäfte eine veritable Chance, gegen die großen Ketten zu bestehen. Im Modebereich etwa können sich fachkompetente Inhaber mit einem besonders ausgeklügelten Sortiment Zielgruppen erschließen.
Handelsunternehmen kaufen
Wer sich für eine Geschäftsübernahme in der Einzelhandelsbranche interessiert, sollte aber zugleich Vorsicht walten lassen – und besonders gut eine Übernahme prüfen. Zunächst muss der Übernahmeinteressierte analysieren, welche Standortfaktoren besonders relevant und wie diese ausgeprägt sind. Die Standortanalyse umfasst dabei Faktoren wie die Erreichbarkeit des Geschäfts, die Kaufkraft, die Wettbewerbssituation und die voraussichtliche zukünftige Entwicklung im Konkurrenzumfeld.
Nicht zuletzt sollte der Übernahmeinteressierte prüfen, wie weit die Digitalisierung in der Firma fortgeschritten ist. Immerhin erfreulich in diesem Zusammenhang: Wie eine aktuelle Studie ergab, hat sich der Digitalisierungsindex des Handels im Vergleich zum Vorjahr um zwei Punkte auf 52 von 100 möglichen Punkten verbessert. Damit liegt die Branche noch immer vier Punkte hinter der übrigen Wirtschaft zurück.
Fortschritte verzeichnen die Handelsunternehmen allerdings im so wichtigen Bereich „digitale Angebote und Geschäftsmodelle“. Ansporn für noch gering digitalisierte Betriebe: Je höher der Digitalisierungsgrad, umso zufriedener sind die Unternehmen mit Neukundengewinnung, Absatz und Umsatz.
Nachfolge im Handel
Ergeben sich bei all diesen Faktoren positive Einschätzungen, ist eine Geschäftsübernahme erfolgsversprechender als eine Neugründung im Handel. Schließlich muss bei einer Neugründung neues Personal angeworben, ein Ladengeschäft gefunden und Zielgruppen erschlossen werden. Ein Geschäftsübernehmer dagegen kann die bestehenden Kundengruppen noch fokussierter ausbauen, die Ladeneinrichtung mit einem hübschen Abschlag kaufen und erfolgreich das Personal weiterführen.
Vorteil auch: Anders als in anderen Branchen müssen im Einzelhandel in der Regel keine besonderen Qualifikationen nachgewiesen werden, Bedingung ist aber natürlich, dass der Übernehmer über fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse verfügt.
Das interessiert andere Leser
-
Wann beginnt die große Insolvenzwelle?
Die Politik versucht, die Insolvenzwelle mit allen möglichen Mitteln abzuwenden. Unsere Umfrageergebnisse zeigen jedoch, dass zum 1. Quartal 2021 ein klarer Anstieg bei Insolvenzanträgen erwartet wird.
-
Commerzbank und Deutsche Unternehmerbörse DUB.de verlängern ihre Kooperation zur Unternehmensnachfolge
Die Commerzbank und DUB.de verlängern die Zusammenarbeit zur Unternehmensnachfolge, um Unternehmer auch weiterhin beim Nachfolgeprozess zu unterstützen.
-
Trügerische Sicherheit: Insolvenzen in Deutschland unter Vorjahresniveau
Die erwartete Insolvenzwelle ist bisher ausgeblieben, doch könnten die Antragsstellungen im ersten Quartal 2021 wieder deutlich zunehmen.
-
Mit präventiven Sanierungsverfahren Insolvenzen vermeiden
Ab dem kommenden Jahr soll es Unternehmen leichter gemacht werden, sich auch ohne der Insolvenzverfahren einer finanziellen Rekonstruierung zu unterziehen.
-
Wie haftet die Geschäftsführung in der Insolvenz?
Es droht eine Insolvenz? In welcher Form haftet der Geschäftsführer und welche Möglichkeiten gibt es um Haftungsrisiken zu vermeiden?
-
Neue Möglichkeiten für die Unternehmenssanierung
Präventive Restrukturierung heißt: Unternehmen frühzeitig sanieren, bevor es zu einem Insolvenzverfahren kommt. Mit dem Stabilisierungs- und Restrukturierungsrahmen soll es 2021 ein neues Werkzeug geben.
-
Jetzt erfolgreich IT- und Software-Unternehmen übergeben
Das DUB Whitepaper bündelt Expertise und Ratschläge rund um den Nachfolgeprozess in der IT- und Software-Branche. Jetzt kostenlos herunterladen!
-
So finden Sie das passende Franchise-System
Das geeignete Franchise-System zu finden ist keine leichte Aufgabe. Doch wenn Sie die richtigen Fragen zur richtigen Zeit stellen, kommen Sie Ihrem Ziel einen großen Schritt näher.
-
Insolvenzantrag stellen - Zahlungsunfähig oder nicht?
Der „Lockdown light“ könnte etliche Unternehmer in eine finanzielle Notlage bringen. Doch ab wann eine „Zahlungsunfähigkeit“ vorliegt und was es dabei zu beachten gilt, erklärt Rechtsanwalt Björn Schwencke.
-
Familienstiftung neu gedacht – eine besondere Form der Holding
Gesellschaftsverträge, Gesellschaftervereinbarungen, Testamente, Erbverträge und Steuern – gefühlt beschäftigt sich ein Mandant mit nichts anderem, wenn er sein Unternehmen in die nächste Generation ...
-
Die Angst vor der Unternehmensübergabe
Gespräch mit Nils Koerber, Gründer und Inhaber von KERN – Unternehmensnachfolge. Außerdem verlosen wir 5 Fachbücher zur Unternehmensnachfolge im Wert von je 29,00 Euro. Jetzt teilnehmen und gewinnen!
-
Erfolgreiche Nachfolgelösung der Metallbau Kaiser GmbH
Der Weg der Metallbau Kaiser GmbH zur international tätigen JAZO-Unternehmensgruppe gelingt mit Hilfe der Deutschen Unternehmerbörse, nachdem eine interne Nachfolge fehlschlug.
-
Insolvenz im Mittelstand - 45 Prozent könnten betroffen sein
Manche Experten rechnen bereits für das Jahresende mit einem deutlichen Anstieg der Zahlen bezüglich Insolvenzen. Besonders betroffen: der Mittelstand
-
Handelsblatt Symposium: Sanierungs- und Insolvenzrecht 2020
Am 22. Oktober 2020 diskutieren Top-Experten in Düsseldorf über die Zukunft der Sanierung von Unternehmen. Wie kann die Umsetzung der EU-Richtlinien gelingen und welche Wege aus der Krise gibt es?
-
Unternehmensnachfolgerinnen des Jahres ernannt
Zum dritten Mal wurde der Next Generation Award verliehen. Der Verband deutscher Unternehmerinnen möchte durch diesen Preis die Leistungen von Frauen in der Unternehmensnachfolge herausstellen.
-
Franchise Expo 2020: Online Edition
Dieses Jahr findet die Franchise Messe 2020 nicht in Frankfurt, sondern online statt. Blättern Sie hier vorab durch das virtuelle Messemagazin.
-
Geschäftsführer stirbt, was nun?
Was passiert eigentlich mit dem Unternehmen, wenn ich von heute auf morgen nicht mehr da bin? Folgende 4 Punkte gehören in jeden Notfallplan.
-
Nachfolgemangel in der Logistikbranche
Immer mehr prädestinierte Nachfolger möchten ihren eigenen Weg gehen und nicht in die Fußstapfen der Eltern. Wie ist es um die Nachfolgesituation in der Logistikbranche bestellt?
-
Auswirkungen der Corona-Epidemie auf den Unternehmenskaufpreis
Viele Unternehmen konnten durch staatliche Hilfsmaßnahmen durch die Krise gebracht werden. Kommt nach dem Ende der Maßnahmen im Herbst die große Insolvenzwelle?
-
Wie kaufe ich ein Unternehmen aus der Insolvenz?
Die Pandemie hat dazu geführt, dass viele Unternehmen heute insolvent sind, obwohl sie eigentlich ein funktionierendes Geschäftsmodell aufweisen. Für Investoren bieten diese eine echte Chance.
-
DUB-White Paper: Übernahme im Gastronomiegewerbe
Das exklusive DUB-Whitepaper: „Eigener Chef in der Gastronomie“ bringt Sie in die optimale Startposition und ist ihr idealer Ratgeber für den Einstieg in die Herausforderung „Unternehmenskauf“.
-
Chef gesucht!
Einen Geschäftsführer mit Unternehmerkompetenzen und finanzieller Ausstattung zu finden ist die Kür der Nachfolgeberatung. Worauf kommt es dabei an und wie gelingt die Übergabe erfolgreich?
-
Das Exposé: Grundlage für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf
Über ein Exposé sollen sich potentielle Käufer eines Unternehmens umfassend über das zu verkaufende Unternehmen informieren können. Was dort unbedingt hinein gehört, lesen Sie hier.
-
Märklin, Schiesser und Matratzen Direct: Ihr Weg aus der Insolvenz
Eines haben die drei Traditionsunternehmen gemeinsam: Ihnen gelang ein gelungener Neustart. Sie zeigen, dass eine Krise nicht unbedingt ein Zeichen von Schwäche, sondern eine Chance für eine Neuausrichtung ...
-
Earn-outs beim Unternehmensverkauf - Vorsicht vor Fallstricken
Eine Kaufpreissplittung muss zuweilen her: Earn-Outs können bei der Abwicklung der Unternehmensnachfolge helfen. Ganz ohne Risiko ist dieses Verfahren jedoch nicht
-
PE-Fonds bei KfW-Darlehen jetzt im Nachteil
Unternehmen im Besitz von Private-Equity-Investoren erhalten seit Anfang Juni keine finanzielle Hilfe durch die KfW. Welche Hintergründe hat dieser Beschluss?
-
Unternehmensverkauf über eine Auktion oder einen Einzelprozess?
Ein Unternehmensverkauf kann auf verschiedenen Wegen erfolgen. Die Vor- und Nachteile eines Einzelprozesses und einer Auktion fasst Gastautor Patrick Seip zusammen.
-
Umfrage: Das Ende der familieninternen Unternehmensnachfolge?
DUB.de hat Unternehmer und Nachfolger zu ihren Erfahrungen zu abgeschlossenen oder noch laufenden Nachfolgeprozessen befragt. Hier sind die Ergebnisse.
-
Haftung bei der Übernahme insolventer Unternehmen
Wer insolvente Firmen kaufen möchte und die Haftung vermeiden will, sieht sich mit einigen Begriffen und Gesetzen konfrontiert. Dabei ist die Materie gar nicht so komplex.
-
Restrukturierung von Pensionszusagen
Welche Möglichkeiten bieten Pensionspläne, um in der Corona-Krise liquide zu bleiben? Ein aktuelles Praxisbeispiel zeigt, wie es geht.
