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Les demandes d'acquisition sont publiées par des repreneurs potentiels qui souhaitent reprendre une entreprise ou acquérir une participation.

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1437 demandes trouvées

Rhénanie-du-Nord-Westphalie Services

Profitables Handels- oder Produktionsunternehmen gesucht

Ich suche ein kleines bis mittelständisches Unternehmen, vorzugsweise im Bereich Handel, alternativ in der Produktion, das mir den Einstieg in die Selbstständigkeit ermöglicht. Das Unternehmen sollte über ein langjährig etabliertes und profitables Geschäftsmodell verfügen. Idealerweise weist es einen Jahresüberschuss von mindestens 250.000 € auf. Ziel ist es, ein solides Fundament für meine unternehmerische Zukunft zu schaffen. Seriöse Angebote mit nachvollziehbaren Kennzahlen sind erwünscht.

Chiffre d'affaires
1 000 000 – 12 000 000 €
Volume d'investissement
750 000 – 2 500 000 €
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Allemagne Construction +1

Gesucht werden mittelständische SHK/HLK-Betriebe mit fehlender Nachfolge

Wir suchen bundesweit SHK- & Elektro-Betriebe (Sanitär-Heizung-Klima-Elektro) und aktuell verstärkt in Fokus-Regionen Raum Hamburg / Schleswig-Holstein, Bremen, Hannover/Niedersachsen und Berlin, welche auf der Suche nach einer Betriebsnachfolge sind. Mit ausgewählten, effizienten Technologien bei Wärme, Photovoltaik, E-Mobilität, HEMS und grünen Stromtarifen wollen wir nachhaltiges Wachstum gewährleisten und in Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter investieren. Unser Engagement bei der Digitalisierung, Fachkräftesicherung und in der Fort- & Weiterbildung wird starke Perspektiven zwecks Fortführung der oftmals langjährigen und regionalen Geschäftsaktivitäten gewährleisten. Ein Verbleib der Geschäftsführung und bekannter Strukturen inkl. Namensgebung und Firmenkultur oder auch ein Ausklingen der GF/Inhaber sind annehmbare Strategien, welche wir gern flexibel gestalten wollen. Das handwerkliche Kredo… - bewährtes fortführen und nachhaltig weiterentwickeln, - etabliertes Unternehmen erhalten und Wachstum erzeugen, - Arbeitsplätze sichern und ausbauen, - Traditionen bewahren und Krisen gemeinsam meistern, …wird bei all unseren Aktivitäten natürlich niemals verlorengehen! Äußerst flexible Vertragsgestaltungen u. Prozesse auf Augenhöhe sorgen dafür, dass jede Anfrage wertvoll sein kann. Somit freuen uns auf die Kontaktaufnahme und auf das persönliche Kennenlernen um mit Synergien gemeinsame seriöse Dienstleistungen anzubieten.

Chiffre d'affaires
3 – 150 €
Volume d'investissement
0 – 0 €
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Allemagne Construction +1

Unternehmensnachfolge

Unser Ziel ist es, durch die gezielte Bündelung von Synergien die operative Effektivität zu steigern und gemeinsam neues Wachstumspotenzial zu erschließen. Wir bieten Ihnen eine vertrauensvolle und professionelle Übergabe und fokussieren uns auf nachhaltigen Erfolg durch strategische Integration. Wenn Sie Ihr Unternehmen in kompetente Hände geben möchten und an einer erfolgreichen Zukunft interessiert sind, freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme. Wir sind eine in Berlin ansässige Unternehmensgruppe, die bereits erfolgreich mehrere Unternehmen verwaltet und weiterentwickelt. Unser Anspruch ist es, Bewährtes nicht zu zerstören, sondern durch gezielte Optimierung und Innovation zu veredeln. Dank unserer langjährigen Expertise in der Digitalisierung identifizieren wir zahlreiche Ansatzpunkte, um Geschäftsprozesse effizienter zu gestalten und Wettbewerbsvorteile zu realisieren. In der Mitarbeiterführung setzen wir auf ein innovatives internes System, das die Identifikation mit dem Unternehmen stärkt und das Wohlbefinden am Arbeitsplatz auf höchstem Niveau hält. Unsere Kernkompetenzen liegen in der strategischen Unternehmensführung, der Anpassung oder Schaffung neuer Strukturen sowie im gezielten Ausbau des Umsatzes. Wir freuen uns darauf, Sie persönlich kennenzulernen und gemeinsam über die Möglichkeiten einer erfolgreichen Unternehmensnachfolge zu sprechen.

Chiffre d'affaires
1 500 000 – 15 000 000 €
Volume d'investissement
0 – 0 €
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Allemagne Santé +3

Suche Mantel-GmbHs / Leergesellschaften zur schnellen Übernahme - Seriös&diskret

Ich suche Mantel-GmbHs (Leergesellschaften zur sofortigen Übernahme. Gesuchte Merkmale: - Eingetragene GmbHs mit oder ohne Stammkapital - Ohne Verbindlichkeiten (keine Schulden oder offene Steuerlasten) - Bankkonto idealerweise vorhanden - Handelsregistereintrag aktiv Eine schnelle, diskrete & reibungslose Abwicklung ist garantiert. Der Kauf kann kurzfristig abgewickelt werden, sofern die Unterlagen vollständig sind. Falls Sie eine Mantel-GmbH abgeben möchten oder eine Gesellschaft nicht mehr benötigen, freue ich mich über eine Kontaktaufnahme. Ich stehe jederzeit für ein unverbindliches Gespräch zur Verfügung.

Chiffre d'affaires
1 – 4 000 000 €
Volume d'investissement
0 – 0 €
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Autriche Production

Unternehmen zur sofortigenÜbernahme gesucht!

Das Unternehmen sollte lastfrei und renditestark sein, und die Übernahme könnte sofort mit einem gleitenden Übergang erfolgen. Bei reglementierten Gewerben ist ein Meister erforderlich. Ich bevorzuge Betriebe mit einer Mitarbeitergröße zwischen 5 bis maximal 50 Mitarbeitern, das Unternehmen sollte mindestens 10 Jahre am Markt bestehen. Zudem sollten die Räumlichkeiten weiterhin angemietet werden können. Ebenfalls ist mir ein engagierter und motivierter Verkäufer sehr wichtig. Ich freue mich auf Angebote und weitere Informationen zu potenziellen Übernahmemöglichkeiten.

Chiffre d'affaires
1 000 000 – 5 000 000 €
Volume d'investissement
100 000 – 400 000 €
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Allemagne Énergie & Mines

International erfahrener Geschäftsführer sucht Unternehmensnachfolge / MBI

International erfahrener Geschäftsführer (Dipl. Kfm.) mit technischer Prägung bietet sich als Unternehmensnachfolger an. Folgende Unternehmen kommen in Frage: Branchen: • Produktion • Technische Services (B-to-B) • Sicherheitsdienstleister • Arbeitnehmerüberlassung im Gesundheitswesen • B-to-B Handel Unternehmensgröße: • Etabliertes Unternehmen mit solidem Geschäftsmodell und Umsatz > 2,5 Mio. EUR • Idealerweise mit vorhandener zweiter Führungsebene • Branchenübliche Umsatzrentabilität und stabiler Cash-Flow • Klares Alleinstellungsmerkmal und/oder erkennbare Wachstumsplattform/Potenzial für weitere Expansion • Keine Restrukturierungsfälle, keine Minderheitsbeteiligung. Region: • DACH-Region, vorzugsweise Süddeutschland

Chiffre d'affaires
2 – 20 €
Volume d'investissement
500 000 – 5 000 000 €
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Allemagne Production

Unternehmen im Bereich Training, Coaching, Beratung gesucht

Ich suche ein Unternehmen im Bereich Training, Coaching, Beratung oder alternativ Agentur Dienstleistung, welches offen für weiteres Wachstum und Skalierung ist, mit ca. 5-20 Mitarbeitern. Ich kann mir vorstellen, als strategischer Partner mit Option auf Übernahme einzusteigen oder direkt als Unternehmensnachfolgerin. Ich bringe Fähigkeiten im Bereich Angebots-/Produktentwicklung, Prozesse und Strukturen, Marketing und Vertrieb, Teamaufbau mit.

Chiffre d'affaires
500 000 – 2 000 000 €
Volume d'investissement
0 – 0 €
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Bade-Wurtemberg Construction +1

Suche Allroundunternehmen im Rhein Neckar Kreis

Suche Trockenbau, Sanierer, gerne mit Elektro und oder sanitär.

Chiffre d'affaires
150 000 – 2 500 000 €
Volume d'investissement
0 – 0 €
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Allemagne Production

Übernahme von etabliertem Inspektions- und Prüfdienstleistungsunternehmen

Sind Sie bereit, Ihr Inspektionsunternehmen zu verkaufen und überlegen Sie, Ihr langjährig geführtes Prüfdienstleistungsunternehmen in vertrauensvolle Hände zu übergeben? Wir suchen etablierte Firmen in der Prüf- und Inspektionsbranche, die ihren Kunden seit Jahren mit Verlässlichkeit und Sorgfalt zur Seite stehen. Ob Sicherheitsprüfungen, Zertifizierungen oder Qualitätskontrollen – Ihr Engagement für Präzision und Verantwortungsbewusstsein hat Ihren Betrieb zu einem unverzichtbaren Partner gemacht. Wir verstehen, wie wichtig es ist, das Lebenswerk, das Sie mit Tradition und Beständigkeit aufgebaut haben, zu bewahren. Wenn Sie darüber nachdenken, den nächsten Schritt zu gehen und Ihren Betrieb zu verkaufen, bieten wir Ihnen eine professionelle und reibungslose Übergabe. Besonders interessiert sind wir an Unternehmen mit langjährigen Kundenbeziehungen und wiederkehrenden Aufträgen. Kontaktieren Sie uns noch heute – wir bieten Ihnen eine kostenlose Expertise zur Bewertung Ihres Unternehmens, um sicherzustellen, dass der von Ihnen geschaffene Wert in die richtigen Hände übergeht und weiterhin erfolgreich bleibt.

Chiffre d'affaires
10 000 000 – 100 000 000 €
Volume d'investissement
0 – 200 000 000 €
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Rhénanie-du-Nord-Westphalie Construction +1

Erfolgreicher Immobilieninvestor sucht Kapitalgeber für attraktive MFH

Sie möchten Ihr Kapital sicher und gewinnbringend anlegen? Als erfahrener Immobilieninvestor mit einem bewährten Konzept suche ich Kapitalgeber für den Erwerb und die Entwicklung von Mehrfamilienhäusern in wachstumsstarken Regionen. Was ich biete: Attraktive Renditen: Sicheres und lohnendes Investment durch nachhaltige Immobilienprojekte. Transparenz: Klare Kommunikation und regelmäßige Updates über den Projektfortschritt. Erfahrung: Nachweisbare Erfolge in der Immobilienbranche und ein professionelles Netzwerk. Sicherheit: Investitionen in stabile Sachwerte mit langfristigem Wertsteigerungspotenzial. Gesucht: Kapitalgeber, die Interesse an einer vertrauensvollen und profitablen Zusammenarbeit haben. Flexibilität hinsichtlich der Investitionssumme und individuellen Vereinbarungen möglich. Ihr Vorteil: Gemeinsam profitieren wir von einem stabilen Markt und nutzen die Möglichkeiten, Mehrfamilienhäuser effizient zu bewirtschaften und den Immobilienwert nachhaltig zu steigern. Haben Sie Interesse an einer erfolgreichen Partnerschaft? Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Details und ein persönliches Gespräch

Chiffre d'affaires
0 – 1 €
Volume d'investissement
1 – 1 €
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Allemagne Construction +1

Hausverwaltung / Immobilienverwaltung gesucht

Hausverwaltung zur Nachfolge bzw. Übernahme gesucht. Idealerweise WEG-/Mieter-/Sondereigentumsverwaltung im gesunden Mix. Auch Gewerbe ist willkommen. Gerne (aber nicht zwingend) Unternehmen mit Modernisierungsbedarf (z.B. im Bereich der Digitalisierung). Zielregion Deutschland "Mitte" (Reisebereitschaft ist gegeben). Die Hausverwaltung soll erfolgreich weitergeführt und kontinuierlich ausgebaut werden. Zum Beispiel durch die Erweiterung des Angebots oder durch aktiven Vertrieb (online wie konventionell).

Chiffre d'affaires
1 000 000 – 3 000 000 €
Volume d'investissement
0 – 0 €
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Allemagne Production

Dienstleistungsbereich zur Übernahme

Ich bin auf der Suche nach einem Unternehmen, das vollständig übernommen werden kann, mit dem Ziel, es nachhaltig und zukunftsorientiert weiterzuentwickeln. Dabei liegt der Fokus auf den folgenden Branchen: Gebäudereinigung Garten- und Landschaftsbau Hausmeisterdienste Textilreinigung Spedition / Umzugsfirmen Floristik & Grabpflege Bestattungsunternehmen Sicherheitslösungen Die Unternehmensgröße sollte zwischen 3 und 10 Mitarbeitern liegen, bevorzugt in den Regionen Hessen, Baden-Württemberg und Bayern. Mein Ziel ist es, gemeinsam mit den bestehenden Mitarbeitern das Unternehmen weiterzuentwickeln und langfristig erfolgreich zu gestalten. Ich bin bereit, sowohl Zeit als auch Ressourcen zu investieren, um den Wert des Unternehmens zu steigern und es zu einem langfristigen Erfolg zu führen. Ich strebe eine sofortige Übernahme an und stelle mir eine Einarbeitungszeit von ca. 6 Monaten vor. Gerne auch länger, falls Sie als Inhaber/in weiterhin im Betrieb tätig bleiben möchten. Diese Zeit möchte ich nutzen, um alle wichtigen Aspekte des Unternehmens kennenzulernen und eine vertrauensvolle Beziehung zu den Mitarbeitern und Kunden aufzubauen. Ich freue mich auf den Austausch und darauf, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren.

Chiffre d'affaires
150 000 – 750 000 €
Volume d'investissement
0 – 0 €
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Suisse Construction +1

Ingenieurbüro Hoch-, Tiefbau, Infrastruktur, Gebäudetechnik

Für eine Deutsche Gesellschaft für Generalplanung suchen wir am Standort Schweiz eine Ingenieurgesellschaft (Beteiligung/ Übernahme) aus den Segmenten Hoch-, Tiefbau, Infrastruktur, Gebäudetechnik

Chiffre d'affaires
500 000 – 10 000 000 €
Volume d'investissement
0 – 0 €
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Autriche Production

Unternehmen in der Steiermark zur Übernahme gesucht!

Gesucht werden Betriebe in folgenden Bereichen: Elektrobetriebe, Sicherheitstechnik, erneuerbare Energien, Handwerksbetriebe, Baunebengewerbe, Facility-Management, Gebäudereinigung, GWH, HKLS, KFZ-Dienstleistung, Pflegeheime, ITK und Werbeagenturen gesucht. Das Unternehmen soll Lastenfrei und Renditestark sein. Die Übernahme wäre ab sofort mit einem gleitenden Übergang. Bei einem reglementierten Gewerbe sollte ein Meister vorhanden sein. Die Mitarbeitergröße soll von 5 bis zu 50 Mitarbeitern sein.

Chiffre d'affaires
1 000 000 – 5 000 000 €
Volume d'investissement
0 – 0 €
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Allemagne Construction +1

Wir sind auf der Suche nach Online Handels Firmen

Wir suchen im Kundenauftrag online Händler mit interessanten Marken und einem aktuellen Angebot auf Amazon oder auf anderen Händler Plattformen. Das Produktangebot sollte im B to B Bereich sein.

Chiffre d'affaires
500 000 – 1 000 000 €
Volume d'investissement
100 000 – 10 000 €
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Allemagne Production

Unternehmen im Bereich Abfall, Entsorgung und Recycling gesucht

Ist es an der Zeit, Ihr Unternehmen für Abfall, Entsorgung oder Recycling zu verkaufen? Wir sind aktiv auf der Suche nach Unternehmen nach etablierten Unternehmen aus einem breiten Spektrum der Abfallwirtschaft, einschließlich Abfallsammlung, Recyclingdienste, Vermietung von mobilen Toiletten und Sondermüllentsorgung. Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen für die reguläre kommunale Müllabfuhr zuständig ist, Sanitärdienstleistungen für Baustellen oder Veranstaltungen mit Mobiltoiletten anbietet oder sich mit speziellen Recyclingverfahren befasst, verstehen wir die entscheidende Rolle, die Sie bei der Aufrechterhaltung von Sauberkeit, Sicherheit und Umweltverträglichkeit spielen. Wir bieten einen nahtlosen, respektvollen Akquisitionsprozess und sind uns der betrieblichen Komplexität bewusst, die mit der Führung eines erfolgreichen Abfallwirtschafts- oder Sanitärunternehmens verbunden ist. Unser Fokus liegt auf erfahrenen Unternehmen in den Regionen Deutschland, Österreich und Schweiz mit einem operativem Ergebnis (EBIT) um die 10%. Falls Sie Ihr Unternehmen ganz oder teilweise in der Beschreibung wiedererkennen, nehmen Sie doch unverbindlich den Kontakt mit uns auf!

Chiffre d'affaires
10 000 000 – 100 000 000 €
Volume d'investissement
0 – 200 000 000 €
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Bade-Wurtemberg Production

UK25

Chiffre d'affaires
1 – 5 000 000 €
Volume d'investissement
0 – 1 500 000 €
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Bavière Construction +1

Beteiligungen Wohn Immobilien Projekte

Wir bieten Beteiligungen bei Wohn-Immobilien Projekten. Es werden ausschließlich Bestandsobjekte gekauft mit positiven Cashflow von Beginn an. Wir sind spezialisiert auf Kauf, halten und optimieren und nach ca. 5 bis 15 Jahren wieder verkaufen. Wir kaufen in deutschen Metropolregionen. Wir gehören zu den Besten auf dem Markt und haben einen Trackrecord von 15 Jahren. Volumen liegen bis im dreistelligen Millionenbereich.

Chiffre d'affaires
500 000 – 5 000 000 €
Volume d'investissement
5 000 000 – 50 000 000 €
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Rhénanie-du-Nord-Westphalie Construction +1

ydsfsd

sddfv

Chiffre d'affaires
1 000 – 100 000 €
Volume d'investissement
0 – 0 €
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Autriche Maison & Jardin +2

Unternehmensnachfolge in der Steiermark gesucht!

Gesuchte Betriebe: Elektrobetriebe, Sicherheitstechnik, erneuerbare Energien, Handwerksbetriebe, Baunebengewerbe, Facility-Management, Gebäudereinigung, GWH, HKLS, KFZ-Dienstleistung, Pflegeheime von 10 bis 50 Mitarbeitern, gesunde Ertragsstruktur im Raum Steiermark. Angebotsart: Übernahme zu 100 % Kaufpreis bis zu 3 Mio. Euro Umsatz ab 500.000,– Euro Standortübernahme erwünscht Ein gleitender Übergang wird angestrebt. Übernahme ab sofort!

Chiffre d'affaires
0 – 0 €
Volume d'investissement
0 – 0 €
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Allemagne Construction +1

SHK-Betrieb zur Weiterführung/Übernahme gesucht!

Ich suche einen SHK Betrieb Großraum Bergstrasse, Rhein-Hessen. Aus Altersgründen oder Ähnliches abzugeben. Gerne auch mit Immobilie Kauf/Miete. Ich freue mich auf Ihre Angebote.

Chiffre d'affaires
500 000 – 2 000 000 €
Volume d'investissement
1 – 500 000 €
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Allemagne Énergie & Mines +5

Suche nach einem laufenden Geschäft

Ich möchte mich neu orientieren und möchte ein Geschäft oder eine Firma übernehmen die sehr gut läuft wenn ihr gute Zahlen gute Umsätze mir vorweisen könnt meldet euch doch gerne bei mir

Chiffre d'affaires
0 – 0 €
Volume d'investissement
0 – 0 €
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Allemagne Construction +2

Unternehmenskauf

Chiffre d'affaires
0 – 4 000 000 €
Volume d'investissement
0 – 1 000 000 €
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Rhénanie-du-Nord-Westphalie Production

Steuerberater / Rechtsanwalt

Im Rahmen einer strategischen Expansion suchen wir eine etablierte Steuerberatungskanzlei zur Übernahme. Ziel ist eine nahtlose Integration in unsere bestehende Infrastruktur, wobei sämtliche Kanzlei-Prozesse, inklusive IT-Systeme, Online-Präsenz und organisatorischer Abläufe, in unser bestehendes Setup überführt werden. Der bisherige Kanzleiinhaber wird ausdrücklich eingeladen, weiterhin in beratender oder operativer Funktion tätig zu bleiben. Diese Mitarbeit kann vollkommen ortsunabhängig gestaltet werden, bei voller Gehaltsfortzahlung und der Möglichkeit, den zeitlichen Einsatz flexibel und bedarfsgerecht zu minimieren. Eine zukünftige Beteiligung an der Kanzlei bleibt auf Wunsch verhandelbar. Die Übernahme bestehender Mitarbeiter ist möglich, jedoch nicht zwingend erforderlich. Ebenso sind bestehende Mandanten wünschenswert, stellen jedoch keine Voraussetzung für die Transaktion dar. Unsere Priorität liegt auf einem strukturierten, diskreten Übergabeprozess, der von Professionalität und gegenseitigem Vertrauen geprägt ist. Gemeinsam streben wir eine nachhaltige, zukunftsfähige Lösung an, die sowohl den wirtschaftlichen Erfolg als auch den persönlichen Gestaltungsraum des abgebenden Steuerberaters gewährleistet. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme und einen ersten vertraulichen Austausch.

Chiffre d'affaires
0 – 5 000 000 €
Volume d'investissement
0 – 2 000 000 €
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Comment vendre votre entreprise avec succès

La vente d'une entreprise est une décision majeure qui exige une préparation soignée. Chaque étape — de la planification à la clôture — doit être bien réfléchie pour obtenir le meilleur prix de vente. Sur DUB, l'une des plateformes les plus reconnues d'Europe pour les transactions d'entreprise, nous accompagnons les dirigeants pour vendre leur entreprise dans les meilleures conditions.

Le processus de vente : comment vendre votre entreprise

Le processus de vente est multi-étapes et peut prendre plusieurs mois. Il commence par la préparation et la planification, puis par l'évaluation et la recherche d'acheteurs potentiels. Une préparation rigoureuse vous aide à éviter les erreurs et à vendre à un prix juste.

Déterminer la valeur de l'entreprise

La valeur de l'entreprise est un facteur déterminant. L'évaluation dépend des bénéfices, de la position sur le marché et des perspectives. Il est conseillé de consulter des experts pour une estimation réaliste.

Trouver le bon acheteur

Les plateformes numériques comme DUB offrent de nombreuses possibilités pour trouver le bon acheteur. Le bon acheteur propose non seulement le bon prix mais sécurise aussi l'avenir de l'entreprise.

Avantages de DUB

Recherche ciblée
Filtrez par secteur, chiffre d'affaires et région — les demandes apparaissent instantanément.
Présentation
Publiez une annonce vue par des acheteurs et investisseurs vérifiés.
Contact facile
Anonyme et direct via la messagerie de la plateforme.
Anonymat & sécurité
Nous ne partageons aucune donnée sensible ; vous contrôlez ce qui est visible.
Forte audience
90 000+ utilisateurs et jusqu'à 2M d'acheteurs potentiels par annonce.
Recherches sauvegardées
Recevez un e-mail dès qu'une nouvelle demande pertinente est publiée.
Recherche régionale
Carte de succession pour cibler des acheteurs régionaux.
Accompagnement expert
Accès direct aux conseillers M&A pour tout le processus.

FAQ — Vendre une entreprise

Choisissez le package adapté. Après la réservation, vous accédez à l'éditeur d'annonce pour renseigner secteur, région, chiffre d'affaires, prix de vente, etc. Vous prévisualisez puis publiez.
La durée dépend du package. Annonces standard : 3 mois ; Premium et Spotlight : jusqu'à 12 mois. Vous pouvez prolonger ou arrêter à tout moment.
Oui. Vous pouvez modifier textes, chiffres et options dans "Mes annonces". Les changements importants sont brièvement revus avant republication.
Clarifiez tôt votre rôle après la transmission (sortie totale, participation, conseil). Stabilisez équipes, fournisseurs, clients et préparez des données propres pour la due diligence.
Filtrez sur la page Conseillers par spécialisation, région et expérience sectorielle.
Réalistement 6 à 12 mois de la préparation à la clôture. Les transactions complexes peuvent durer 18 mois ou plus.
3 ans d'états financiers, balance générale, statuts, contrats clients/fournisseurs clés, baux et leasing, vue d'ensemble de la PI, des collaborateurs et la documentation de conformité.