Gemeinsam stark: Buy-and-Build im Handwerk

Konsolidierung als Wachstumsstrategie

Steigende Energiekosten, Digitalisierung, Nachfolgeplanung, der zunehmende Fachkräftemangel und ein sich verschärfender Wettbewerb stellen viele mittelständische Unternehmen vor strategische Herausforderungen. Kurz gesagt – wie in nahezu allen Branchen – ist auch im deutschen Handwerks- und Handelssektor die Stimmung angespannt. Um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben, entscheiden sich immer mehr Betriebe für Wachstumsstrategien, die bisher vor allem in der Industrie und in großen Konzernen verbreitet waren: Fusionen und Übernahmen.

Kleinere Unternehmen schauen sich Strategien von den Großen ab und setzen zunehmend auf M&A Strategien. Nach dem Motto „gemeinsam stark“ sichern sich kleine und mittlere Handwerksunternehmen die Chance, ihre Marktposition zu sichern, Synergien zu nutzen und den unternehmerischen Gestaltungsspielraum zu erweitern. Zusammenschlüsse ermöglichen es, Ressourcen zu bündeln und schneller auf Marktveränderungen zu reagieren.

Fachkräftemangel und Unternehmensnachfolge als Transaktionstreiber

Ein zentraler Faktor für die wachsende Relevanz von M&A im Handwerk ist der Fachkräftemangel. Zahlreiche Betriebe kämpfen damit, qualifizierte Mitarbeiter zu finden und langfristig zu halten. Durch gezielte Übernahmen können Unternehmen nicht nur ihre regionale Präsenz und ihren Mitarbeiterstamm erweitern, sondern auch Know-how sichern, das in der Region bereits fest verankert ist.

Ein weiterer Aspekt: Die Branche geht in den Ruhestand. Allein zwischen 2023 und 2028 brauchen laut DIHK mindestens 125.000 Familienbetriebe im Handwerk einen Nachfolger. Wo eine familieninterne Nachfolge nicht möglich ist, eröffnet der Verkauf an strategische Partner oder Investoren neue Perspektiven. M&A-Transaktionen bieten damit nicht nur Wachstums-, sondern auch Nachfolgelösungen.

Abhilfe durch Buy and Build?

Ein prägnantes Beispiel für diese Entwicklung liefert die Buy-and-Build-Strategie von einem unserer Marktlink-Kunden: die niederländische VDK Groep. Das Unternehmen vereint gezielt mittelständische Betriebe unter einem internationalen Dach und baut so ein internationales wachsendes Netzwerk unabhängiger Unternehmen auf.

Durch den Erwerb etablierter Betriebe in verschiedenen Regionen gelingt es der VDK Groep, ihre Marktanteile systematisch auszubauen. Gleichzeitig bleibt die lokale Identität und unternehmerische Freiheit der einzelnen Betriebe erhalten. Der Verbund schafft damit ein Modell, das Expansion und Unabhängigkeit intelligent miteinander verbindet.

Für die VDK Groep bedeutet die Buy-and-Build-Strategie eine gezielte Markterweiterung. Für die beteiligten Unternehmen eröffnet sich ein klarer Mehrwert: Nachfolgelösungen können realisiert, Synergien genutzt und Ressourcen effizient gebündelt werden. In der Praxis profitieren die Betriebe von Skaleneffekten, dem Zugang zu neuen Technologien und Märkten – ohne ihre Eigenständigkeit aufgeben zu müssen.

Wie gelingen reibungslose Transaktion?

Damit eine M&A-Strategie zum Erfolg wird, sind sorgfältige Vorbereitung und erfahrene Partner entscheidend. Im Mittelstand spielen kulturelle Passung, Vertrauen und die Wahrung der unternehmerischen Identität eine besonders große Rolle. Erfolgreiche Transaktionen zeichnen sich durch transparente Kommunikation, klare Integrationsstrategien und eine langfristige Perspektive aus.

Als M&A-Berater unterstützen wir Unternehmen dabei, geeignete Partner zu identifizieren, Transaktionen strategisch vorzubereiten und die Umsetzung reibungslos zu gestalten. Das gilt insbesondere für Branchen wie das Handwerk, in denen Unternehmenskultur und regionale Verankerung zentrale Erfolgsfaktoren sind.

Zukunftsperspektiven für das Handwerk

M&A ist längst kein exklusives Instrument großer Konzerne mehr. Heute heißt es: Wachsen statt warten, denn gerade für Handwerks- und Handelsbetriebe eröffnet eine strategisch geplante Transaktion neue Wachstumschancen – sei es durch Nachfolgelösungen, Marktanteilsgewinne oder den Zugang zu neuen Technologien.

Die richtigen Partnerschaften sind heute wichtiger denn je, Einzelkämpfer haben ausgedient. Durchdachte Buy-and-Build-Strategien stärken nicht nur die Wettbewerbsfähigkeit einzelner Betriebe, sondern tragen zur Konsolidierung ganzer Branchen bei. Für viele Handwerksunternehmen ist das der Schlüssel, um langfristigen und erfolgreichen Fortbestand zu sichern.