5 Vorteile einer Unternehmensnachfolge gegenüber einer Gründung

Für Gründer bietet die Übernahme eines bestehenden Unternehmens oft bessere Chancen als eine Neugründung. Erfahren Sie, warum Unternehmensnachfolgen Risiken minimieren und Erfolgspotenziale freisetzen.

Unternehmensgründung

Unternehmensstart: Gründung oder Übernahme?

Viele Gründer träumen von der Verwirklichung eigener Geschäftsideen und denken dabei an eine Neugründung. Doch eine attraktive Alternative wird oft übersehen: die Übernahme eines bestehenden Unternehmens. Eine Unternehmensnachfolge bietet Vorteile und eröffnet zahlreiche Chancen, die eine Neugründung oft nicht bieten kann. Doch welche Option ist die bessere Wahl, und worauf sollten Gründer achten?

Warum die Nachfolge immer relevanter wird

Auch die Babyboomer können sich der demografischen Entwicklung nicht entziehen: Eine Vielzahl deutscher Unternehmen steht vor einem Generationswechsel. Laut Schätzungen des Instituts für Mittelstandsforschung (IfM) suchen bis 2027 jährlich etwa 30.000 bis 40.000 Unternehmer einen Nachfolger. Dabei handelt es sich vor allem um mittelständische Betriebe, die das Rückgrat der deutschen Wirtschaft bilden und Grundlage für den Wohlstand vieler Regionen sind.
Für Gründer, die einen zügigen Start als Unternehmer suchen, bietet die Übernahme einer bestehenden Firma echte Chancen und damit wertvolle Zeit- und Wettbewerbsvorteile: Statt bei null anzufangen, können sie auf bestehende Strukturen, Kundenstämme und Netzwerke zurückgreifen.

Neugründung versus Unternehmensnachfolge: Ein Vergleich

  1. Risiken und Herausforderungen
    Eine Neugründung birgt das Risiko, dass das Geschäftsmodell zunächst nicht funktioniert, Kunden erst mühsam gewonnen werden müssen und die Finanzierungsbasis oft unsicher ist. Demgegenüber bietet die Übernahme eines bestehenden Unternehmens mehr Sicherheit: Das Geschäftsmodell ist bewährt, der Kundenstamm etabliert und die Einnahmen und damit auch die Finanzierung kalkulierbar.
  2. Marktzugang
    Während Gründer bei einer Neugründung oft Monate oder Jahre investieren müssen, um sich einen Namen und eine entsprechende Marktposition zu erarbeiten, erhalten Übernehmer sofort Zugang zu einem bestehenden Netzwerk aus Kunden, Lieferanten und Partnern.
  3. Gestaltungsspielraum
    Viele Gründer fürchten, dass eine Übernahme weniger Freiraum für Innovationen bietet. Tatsächlich ist das Gegenteil der Fall: Übernehmer haben die Möglichkeit, ein bestehendes Geschäft weiterzuentwickeln und dieses aus den Erträgen des Altgeschäftes nachhaltig zu transformieren.

Nachfolge: Innovation trifft Stabilität

Die Übernahme eines bestehenden Unternehmens eröffnet Gründerinnen und Gründern zahlreiche Chancen:

  • Stabile Ausgangslage für nachhaltiges Wachstum: Übernehmer profitieren von einer stabilen Ausgangslage, auf der sie aufbauen können – ein Vorteil, den viele Start-ups erst nach Jahren erreichen.
  • Weiterentwicklung des Geschäftsmodells: Mit gezielten Innovationen können bestehende Nischen besetzt, Prozesse verschlankt und das Unternehmen zukunftssicher gemacht werden. Zudem erleichtern stabile Erträge aus dem laufenden Geschäft die Finanzierung und Markteinführung neuer Produkte oder Dienstleistungen.
  • Effizienzsteigerung: Bestehende und bewährte Firmenstrukturen lassen sich aus sicherer Position optimieren, um das Unternehmen profitabler zu machen und für die Zukunft aufzustellen.

Herausforderungen und Finanzierungsvorteile

Natürlich bringt auch eine Unternehmensnachfolge Herausforderungen mit sich: Dies kann z.B. eine bestehende und sehr hierarchische Unternehmenskultur sein, die die Integration neuer Führungsansätze erschweren könnte. 

Der Kauf eines bestehenden und profitablen Geschäftsmodells bietet auch klare Vorteile bei der Finanzierung:

  • Einfacherer Zugang zu Kapital: Die Hausbanken des abgebenden Unternehmens stehen einer Nachfolgefinanzierung oft aufgeschlossener als Neugründungen gegenüber, da sie die wirtschaftliche Ausgangslage des Betriebs bereits kennen. Überzeugt der Gründer die Bank mit einem belastbaren Businessplan, steht die Tür zu einer erfolgreichen Nachfolgefinanzierung offen.
  • Günstigere Konditionen: Etablierte Geschäftsbeziehungen zu Kreditinstituten können Übernehmern bessere Zinskonditionen und flexiblere Finanzierungsstrukturen verschaffen.

Eine sichere Alternative in unsicheren Zeiten

Ein Unternehmenskauf ist besonders in wirtschaftlich unsicheren Zeiten eine kluge Alternative. Während Neugründungen in Krisen oft mit höheren Risiken und Unsicherheiten behaftet sind, bietet eine Übernahme eine bewährte Basis mit etablierten Prozessen und stabilen Einnahmen. Übernehmer können sich auf vorhandene Substanz und Marktpositionen verlassen, anstatt sich in unsicheren Märkten mühsam eine neue Existenz aufzubauen. Dies macht die Nachfolge zur sichereren Wahl für Gründer, die auch in schwierigen Zeiten erfolgreich durchstarten wollen.

Erfolgsfaktoren für Übernehmer: Unterstützung im Prozess

Die erfolgreiche Übernahme eines Unternehmens erfordert eine strukturierte und sorgfältige Vorgehensweise. Hierzu zählen:

  • Strategische Planung: Gründer sollten ihre eigenen unternehmerischen Ziele genau definieren und mit ihren finanziellen Möglichkeiten und ihrer Risikobereitschaft abgleichen.
  • Gezielte Suche nach Übernahmekandidaten: Auf Basis dieser strategischen Planung kann die Unternehmenssuche starten, die mit der Identifikation geeigneter, nachfolgebereiter Unternehmen beginnt. Diese Suche kann über Marktplätze wie die DUB, ein starkes Netzwerk und strukturierte Suchansätze auf Nachfolgen spezialisierter Berater wie KERN – Unternehmensnachfolge geschehen.
  • Due Diligence: Eine gründliche Prüfung des Unternehmens sorgt dafür, dass Risiken frühzeitig erkannt und in den Kaufverhandlungen besprochen werden können.
  • Nachhaltige Integration: Nach der Übernahme gilt es, das Unternehmen erfolgreich zu führen und über die Umsetzung der eigenen Visionen weiterzuentwickeln. Dabei sollten bestehende Stärken beibehalten und weiter ausgebaut werden.

Gründer, die sich mit diesen Aspekten auseinandersetzen, können eine Unternehmensnachfolge erfolgreich umsetzen. Zudem gibt es zahlreiche Unterstützungsangebote von Beratern oder Netzwerken, die auf die Unternehmensnachfolge spezialisiert sind. Ein Beispiel dafür sind die Spezialisten von KERN – Unternehmensnachfolge, die Gründer bei der Suche nach geeigneten Unternehmen unterstützen und den gesamten Kaufprozess mit langjähriger Transaktionserfahrung begleiten.

Fazit: Unternehmensnachfolge – die smarte Alternative zur Gründung

Für Gründer, die unternehmerisch durchstarten möchten, bietet die Unternehmensnachfolge eine smarte Alternative zur klassischen Neugründung. Mit geringeren Risiken, schnellerem Marktzugang und einfacheren Finanzierungsmöglichkeiten ist der Kauf einer bestehenden Firma ein attraktiver Weg in die unternehmerische Selbständigkeit.
Gründer sollten frühzeitig prüfen, ob die Nachfolgeoption zu ihren Zielen passt – und sich dabei auf erfahrene Unterstützung verlassen. Denn eines ist klar: Die Chancen stehen aktuell so gut wie nie.

 

Über den Autor: 
Ingo Claus ist Unternehmer, Betriebswirt, Wirtschaftsmediator und Partner von KERN – Zukunft für Lebenswerke. Er organisiert Generationswechsel und Firmenverkäufe im verarbeitenden Gewerbe sowie im Handel, Produktions-, Handwerks- und Dienstleistungssektor. 

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