Unternehmensnachfolge im Mittelstand

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In immer mehr Betrieben wird ein Unternehmensnachfolger gesucht.

Auf DUB.de finden Sie seriöse Unternehmer, die Sie als Nachfolger finden
wollen. Suchen Sie kostenlos in unserer Unternehmensnachfolgebörse.

Weitere Möglichkeiten in eine Unternehmensnachfolge einzusteigen

Unternehmensnachfolge gesucht auf DUB.de - Aktuelle Angebote

 

Regionalverlag in einer Metrolpolregion sucht Nachfolge

Branche: Zeitung / Magazin / Buch / Verlag

Ort: Ost (DE)

Umsatz: 1.000.000 €

Preis: Keine Angaben

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Ein führender Regionalverlag in einer wachsenden Metropolregion sucht im Zuge der Unternehmensnachfolge eine/n Käufer/in. Das rentable Unternehmen ist bestens eingeführt und hervorragend vernetzt. Das vielseitige und umfangreiche Verlagsprogramm bietet neben Ausflugsführern, Regionalkrimis undbelletristischen Titeln immer auch den historischen Blick auf die…

Etablierter Produzent von Elektro-Lasthebemagneten und Magnetanlagen

Branche: Sonstiges Bauunternehmen, Sonstige Logistik / Transport

Ort: West (DE)

Umsatz: 5,01 - 10,0 Mio. €

Preis: Keine Angaben

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Der Hauptgesellschafter beabsichtigt im Rahmen der Unternehmensnachfolge sein Unternehmen an einen strategischen Investor oder privaten Nachfolger (MBI/MBO) zu veräußern. Seit über 40 Jahren produziert das zertifizierte Unternehmen Elektro-Lasthebemagnete und Magnetanlagen für diverse Branchen und Kunden weltweit. Hierbei umfasst das Leistungsspektrum Magnete für die…

Heizungs-und Installationsberieb zu Verkaufen (Unternehmensnachfolge)

Branche: Bauhandwerk / Malerbetrieb / Klempner / Elektroinstallateur

Ort: 66578 (DE)

Umsatz: 2.400.000 €

Preis: 1.350.000 €

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Projekt „HEISAN 10/20“ 1. Das Unternehmen befasst sich mit dem Vertrieb und der Montage von Heizungsanlagen aller Art, von sanitären Anlagen sowie Gas- und Wasserinstallationsanlagen. 2. Der derzeitige Eigentümer, der 100% der Geschäftsanteile hält, will zum 31.12.2020 seine Anteile an dem Unternehmen altersbedingt verkaufen. 3. Gesucht wird ein…

Sehr gut etablierter Bildungsträger im medizinischen Bereich

Branche: Nachhilfe / Unterricht, Allgemeine Dienstleistungen, Gesundheit / Medizin / Pflege ...

Ort: 80 (DE)

Umsatz: 1.000.000 €

Preis: Keine Angaben

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Das Unternehmen bildet seit 30 Jahren im medizinischen Bereich (Osteopathie, Heilpraktiker, medizinisches Qi Gong etc.) aus. Insbesondere in den letzten 10 Jahren konnten wir stark wachsen und uns hochrentabel weiterentwickeln. In jangjähriger medizinischer Forschung wurde ein einzigartiges Diagnose- und Behandlungsprotokoll entwickelt, welches in dieser Form in…

Erfolgreiche, hochprofitable und expansive M&A-Unternehmensberatung

Branche: Unternehmensdienstleistungen

Ort: 70 (DE)

Umsatz: bis 0,5 Mio. €

Preis: 65.000 €

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Erfolgreiche, hochprofitable und expansive Unternehmensberatung aus dem Bereich * M&A (Kauf-/Verkauf von Unternehmen) * Unternehmensnachfolge * strategische Unternehmensentwicklung verkauft zur Realisierung der weiteren Expansion in den Regionen * Bayern * Hessen * Rheinland-Pfalz * NRW * Niedersachsen je Region 50% der GmbH-Anteile zu übernehmen. Der…

Metall-Spezialist für Verschleisstechnik - Unternehmensnachfolge

Branche: Großhandel mit sonstigen Maschinen / Ausrüstungen / Zubehör, Metallerzeuger / Metallbearbeiter / Metallerzeugnisse

Ort: Nordrhein-Westfalen (DE)

Umsatz: 2.000.000 €

Preis: 3.500.000 €

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Angeboten werden bis zu 100 % der Geschäftsanteile. Geschäftsfeld ist der Vertrieb von hitze- und verschleissbeständigen Gussprodukten und anderer Metallteile mit hoher Wirtschaftlichkeit. Die Teile werden extern gefertigt und ggf. noch intern an die Kundenspezifikationen angepasst. Ein erfahrenes Montageteam, welches sich auf den Bereich der Feuerungstechnik…

Isolierglasherstellung

Branche: Baustoffhersteller / Baustoffhandel

Ort: Mitte (DE)

Umsatz: 5,01 - 10,0 Mio. €

Preis: 1,01 - 2,5 Mio. €

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Das mittelständische Unternehmen befasst sich mit der Isolierglasherstellung sowie der Flachglasbearbeitung. Zu den Kunden gehören Fensterbaubetriebe, Fassadenbauer, Glaser, Tischler usw. Der Inhaber strebt eine geregelte Unternehmensnachfolge durch den Verkauf des Unternehmen und der Immobilie an.

Ertragreicher Spezialdienstleister für Baufinanzierungen in Norddeutschland

Branche: Finanzinstitut / Finanzdienstleister, Allgemeine Dienstleistungen

Ort: Nord (DE)

Umsatz: 1,01 - 2,5 Mio. €

Preis: 790.000 €

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Ertragreicher und unabhängiger Spezialist für Baufinanzierungen möchte verantwortlich die Unternehmensnachfolge regeln. Seit 20 Jahren am Markt erfolgreich tätig. Langjährig etablierte Bankverbindungen und Vertriebsstrukturen. Das Unternehmen ist in weiteren Bereichen ausbaufähig und hat ein starkes Skalierungspotential über Norddeutschland hinweg. Das…

etablierter Lüftungsbauer sucht einen Nachfolger

Branche: Bauhandwerk / Malerbetrieb / Klempner / Elektroinstallateur, Sonstiges produzierendes Unternehmen / Handwerksbetrieb, Maschinenbauer / Anlagenbauer

Ort: Sachsen (DE)

Umsatz: 1,01 - 2,5 Mio. €

Preis: bis 0,5 Mio. €

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Das Unternehmen hat seinen Sitz in Sachsen. Zurzeit beschäftigt das Unternehmen 15 Mitarbeiter. Zu den Kunden gehören Privatkunden, Gewerbebetriebe, Städte sowie namhafte Bauträger aus der Region. Eine Vielzahl der Projekte werden in öffenltichen Gebäuden, Krankenhäusern, Schule und Universitäten realisiert. Der Kundenstamm wurde im Laufe der Jahre auf das gesamte…

SHK Betrieb in Rhein-Main zu verkaufen

Branche: Sonstiges Bauunternehmen, Bauhandwerk / Malerbetrieb / Klempner / Elektroinstallateur

Ort: 63 (DE)

Umsatz: 1,01 - 2,5 Mio. €

Preis: 1,01 - 2,5 Mio. €

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Das Unternehmen hat seinen Sitz im Herzen von Deutschland ca. 20 km entfernt von Frankfurt/Main. Zurzeit beschäftigt das Unternehmen 17 Mitarbeiter. Zu den Kunden gehören Privatkunden, Gewerbebetriebe, Städte sowie namhafte Bauträger aus der Region. Der Kundenstamm wurde im Laufe der Jahre auf das gesamte Rhein-Main-Gebiet ausgedehnt. Es bestehen viele…

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Unternehmensnachfolge: Strategisch vorgehen und Unternehmen erfolgreich übergeben

Unternehmensnachfolge: Strategisch vorgehen

Nicht immer haben Unternehmer das Glück, einen Nachfolger in den Reihen der eigenen Familie zu finden. Daher verfolgen viele das Ziel, extern einen passenden Kandidaten für die Unternehmensnachfolge zu finden. Sie möchten sichergehen, dass das Lebenswerk in guten Händen fortbestehen kann.

Das ist der Traum vieler Seniorchefs. Damit dieser auch möglichst reibungslos und ohne Risiken realisiert werden kann, müssen mindestens drei Faktoren beachtet werden: Vorbereitung, Rechtliches und das Profil des Nachfolgers. Wer diese Faktoren in seiner Strategie mitberücksichtigt, kann sich einen großen Schritt in Richtung erfolgreiche Übergabe bewegen.

1. Der Faktor Vorbereitung in der Unternehmensnachfolge

Unternehmensnachfolge vorbereiten

Eine gute Vorbereitung auf die Unternehmensnachfolge ist die halbe Miete heißt es. Jeder erfahrene Unternehmer wird dieser Aussage zustimmen. Dabei sollte dieser Faktor rechtzeitig in die Planung eingebunden werden, denn je früher damit begonnen wird, desto stressfreier wird der Proezess ablaufen.

Hierfür müssen bestimmte Fragen unbedingt im Voraus beantwortet werden, die für das Unternehmen von großer Relevanz sind.

  • Kann die wesentliche Arbeit des Unternehmens auch ohne die tägliche Anwesenheit des Chefs ausgeführt werden?
  • Wie sieht der mittel- bis langfristige Zukunftsplan der Firma aus?
  • Ist das Unternehmen optimal auf eine Unternehmensnachfolge vorbereitet?
  • Steht dem Unternehmer ausreichend Zeit zur Verfügung, um mit der Suche zu beginnen?
  • Wurde ein Plan B für den "Worst Case" ausgearbeitet?
  • Wie geht es nach der Übergabe weiter?

Diese Fragen sollten von allen Unternehmern, die ihr Werk an einen externen Nachfolger übergeben werden, detailliert ausgearbeitet und realitätsnah beantwortet werden, um dementsprechend an den eventuellen Schwachstellen arbeiten zu können. Selbstverständlich können die Fragen je nach Branche, Produkt/Dienstleistung und Unternehmensgröße variieren.

2. Der rechtliche Faktor bei der Unternehmensnachfolge

Unternehmensnachfolge: Rechtliche Faktoren beachten

Der rechtliche Faktor sollte ebenfalls in der Ausarbeitung der Übergabestrategie frühzeitig einen festen Platz einnehmen. Je nach juristischem Kenntnisstand kann es in bestimmten Fällen auch hilfreich sein, sich von einem Experten fachlich beraten zu lassen. Denn wer sich mit den rechtlichen Fragen, die im Zusammenhang mit der Unternehmensnachfolge stehen, einmal auseinandergesetzt hat weiß, dass dieses Themengebiet recht umfangreich und komplex sein kann. Gerade für Nichtfachleute bedeutet dies eine echte Herausforderung.

Folgende Fragen sollten in jedem Fall in der To-do-Liste vorhanden sein:

  • Wurde ein detailliertes Muster eines zukünftigen Verkaufsvertrages für die Unternehmensnachfolge ausgearbeitet?
  • Muss die Rechtsform der Firma geändert werden?
  • Welche Änderungen könnten bezüglich des Gesellschaftsvertrages auftreten?
  • Wie sieht es mit dem Haftungsrisiko (auch für die Zeit nach der Übergabe) aus?
  • Sind Erbverträge oder Testamente vorhanden?
  • Ist der Verkäufer nach der Übergabe rechtlich und finanziell vollkommen abgesichert?
  • Sind vorhandene Pflichtteilsansprüche berücksichtigt worden?
  • Gibt es aus rechtlicher Sicht weitere Punkte, die ein Risiko darstellen könnten?

3. Der persönliche Faktor bei der Unternehmensnachfolge

Unternehmensnachfolge: Passt der Kandidat zum Unternehmen?

Da es sich bei dieser Art von Verkäufen nicht um ein Standard- bzw. alltägliches Produkt handelt, sondern vielmehr um ein Werk, das mit dem Fleiß, der Hingabe und viel Zeit der Seniorchefs über die Jahre hinweg aufgebaut wurde, sollte ein Käufer verstehen, warum es dem Verkäufer sehr am Herzen liegt, dass sein Betrieb auch in die richtigen Hände übergeben wird.

Gerade wenn es sich nicht um einen Ein-Mann-Betrieb handelt, wird es umso wichtiger sein, dass der Nachfolger dem Wunschprofil des Verkäufers größtmöglich entspricht. Schließlich geht es nicht nur um die Firma, sondern auch um das gesamte Team. Die Verantwortung, die auf den Schultern des Verkäufers lastet, ist dementsprechend groß. Daher spielt der persönliche Faktor bei der Unternehmensnachfolge eine sehr große Rolle.

Bei der Auswahl des passenden Nachfolgers empfiehlt es sich, sich die Profile der Kandidaten mit äußerster Sorgfalt anzuschauen. Auch diesbezüglich gibt es eine Reihe von Fragen, die bei der Auswahl als Hilfe dienen werden. Generell sollte klar sein, dass die richtigen Fragen zur richtigen Zeit eventuelle Konfliktpunkte rechtzeitig aufdecken und Probleme verhindern können.

Folgende Beispielfragen sind in nahezu allen Branchen relevant und sollten deshalb möglichst genau beantwortet werden:

  • Sind die Wertvorstellungen des zukünftigen Inhabers mit der Unternehmensphilosophie vereinbar?
  • Welche fachbezogenen und interdisziplinären Qualifikationen sind erforderlich, um das Unternehmen erfolgreich zu leiten?
  • Wie viel Berufserfahrung muss ein erfolgreicher Unternehmensnachfolger mindestens mitbringen?
  • Sind die vorgestellten Pläne für eine strategische Neuausrichtung des Betriebes eher als Chance oder Risiko zu verstehen?
  • Wie sieht der Krisenmanagementplan aus, der bei Meinungsverschiedenheiten Konflikte reduzieren könnte?
  • Wurde ein neutraler Dritter festgelegt, der im Falle von größeren Meinungsverschiedenheiten einspringen kann?
  • Wann sollen die Mitarbeiter über den Verkauf des Unternehmens und die Identität des Käufers informiert werden?

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