Unternehmensübernahme - 5 Tipps, die Ihnen in allen Phasen als Wegweiser dienen werden

Der kürzeste Weg zum Erfolg verläuft meistens über eine Unternehmensübernahme. Doch auch bei dieser besonderen Form der Existenzgründung gibt es einige grundlegende Aspekte, die es zu beachten gilt.Unternehmensübernahme - 5 Tipps

Unternehmensübernahme: Finden Sie Ihr Traumunternehmen mit DUB.de

1. Das richtige Unternehmen finden

Als Existenzgründer wird man am Anfang immer mit einer Vielzahl von Fragen konfrontiert. Doch je motivierter man ist, desto konsequenter werden diese angegangen und geklärt.

Für welche Branche(n) interessieren Sie sich? Dieses Thema muss so früh wie möglich angegangen werden, damit Sie anschließend eine Auswahl an Unternehmen erstellen können, die Ihrem Interessensgebiet entsprechen. Am Ende müssen sowohl die Branche als auch das ausgewählte Unternehmen zu Ihren Unternehmereigenschaften passen. Ideal wäre es natürlich, wenn Sie bereits aus dem Bereich kommen und somit über die entsprechende Berufserfahrung verfügen.

Zu beachtende Punkte:

  • Standort: Sind Sie flexibel und würden sich unter Umständen auch in einem anderen Bundesland bzw. in einer anderen Stadt niederlassen? Oder möchten Sie lieber in Ihrer näheren Umgebung tätig sein?
  • Rechtsform: Welche Gesellschaftsformen entsprechen Ihren Vorstellungen? Beachten Sie stets, dass jede Form ihre Stärken und Schwächen hat, welche Ihre Entscheidung direkt beeinflussen können. Gerade deswegen ist es wichtig, dass Sie diesem Punkt die nötige Aufmerksamkeit widmen. Ein direkter Vergleich der ausgewählten Rechtsformen und deren Vor- und Nachteile ist dringend zu empfehlen.
  • Unternehmensgröße: Vereinfacht ausgedrückt kann gesagt werden, dass je nach Betriebsgröße mehr oder weniger Führungsfähigkeiten und -erfahrungen erforderlich sind. Insbesondere bei größeren und am Markt etablierten Unternehmen werden spezifische Fachkenntnisse benötigt.
  • Performance: Es handelt sich bei Ihrem Vorhaben zwar um ein Zukunftsprojekt, aber wie es so schön heißt: „Nur wer die Vergangenheit kennt, hat eine Zukunft“ (Wilhelm von Humboldt, 1767-1835). In diesem Falle ist nicht Ihre, sondern die Vergangenheit des Unternehmens gemeint oder genauer gesagt, die bisherige Unternehmensperformance. Daher ist es von essenzieller Bedeutung, die Historie des Betriebes genauestens zu analysieren und sie mit denen der anderen Unternehmen Ihrer engeren Auswahl zu vergleichen.
  • Wer sucht, der findet: Gemäß einer aktuellen Studie der Kreditanstalt für Wiederaufbau werden bis 2020 ca. 227.000 mittelständische Unternehmen in Deutschland zum Verkauf stehen. Mit anderen Worten, Sie haben zu einem außerordentlich guten Zeitpunkt die Entscheidung getroffen, ein Unternehmen zu übernehmen. Doch wo können Sie es finden? Der klassische Weg ging früher meistens über Zeitungsanzeigen und stellte dem Interessenten nur begrenzte Informationen zur Verfügung. Früher war halt nicht alles immer besser. Heutzutage ist es eher üblich, eine Unternehmensübernahme auf Online-Marktplätzen, wie DUB.de, zu realisieren. DUB steht für Anonymität, Effizienz und Effektivität bei der Suche nach Unternehmen oder Käufern.

2. Die Unternehmensübernahme ist eine Herzensangelegenheit

Statistisch gesehen wollen ca. 36% der Senior-Chefs ihr Unternehmen aus emotionalen Gründen nicht verkaufen, wohl wissend, dass eine Unternehmensnachfolge aus Altersgründen dringend notwendig ist. Sie versuchen zunächst einen geeigneten Nachfolger in der eigenen Familie zu finden. Aber hierfür gibt es bekanntlich keine Garantie, denn nicht immer wollen die eigenen Kinder den Familienbetrieb weiterführen. Der Verkauf an Externe kann in solchen Fällen eine gute Option für die Zukunft des Unternehmers und des Unternehmens sein kann.Unternehmensübernahme - Vertrauen mit Verkäufer aufbauen

Halten Sie sich als Käufer deshalb stets vor Augen, dass die Übergabe eines Unternehmens auch eine emotionale Angelegenheit ist. Es handelt sich nämlich um einen Lebenstraum, welcher mühsam und mit persönlichem Einsatz errichtet wurde. Die Firma wurde im Laufe der Jahre nicht nur beruflicher, sondern auch privater Bestandteil des Unternehmers. Für solche Fälle lautet die Regel: Verständnis zeigen, aber ohne von den eigenen Prinzipien abzuweichen.

3. Respekt und Vertrauen als Grundlage der Verhandlungen für die Unternehmensübernahme

Der Schlüssel zum Erfolg bei den Verhandlungen ist (wie in allen anderen Beziehungen des Lebens auch) ein respektvoller Umgang. Davon abgesehen müssen Sie von Anfang an zu verstehen geben, dass Sie mit Herzblut Unternehmer sind / sein wollen und sich mit dem Unternehmen und seinen Werten identifizieren. Dadurch machen Sie deutlich, dass Sie die für den Unternehmenserfolg notwendige Motivation besitzen und man sich auf Sie verlassen kann.

Kommunizieren Sie mit dem Unternehmer immer offen und ehrlich über alle Themen, die mit dem zum Verkauf stehenden Betrieb (direkt oder indirekt) im Zusammenhang stehen. Machen Sie ruhig den ersten Schritt und erzählen Sie von sich, denn wer gibt schon vertrauliche Informationen an jemanden, von dem er nichts weiß? Auf diese Weise sorgen Sie dafür, dass der Verkäufer sich ein genaueres Bild von Ihnen machen kann. Sie zeigen dadurch außerdem auch, dass Sie ernsthaft am Unternehmen als Ganzes interessiert sind und es nicht nur als eine reine "Businessangelegenheit" sehen.

4. Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete

Unternehmensübernahme - Gut vorbereitenUm sich von der Masse der Kandidaten abheben zu können, müssen Sie dem Unternehmer zeigen, dass Sie der Geeignete für die Unternehmensübernahme sind. Wie erreichen Sie das? Indem Sie verdeutlichen, dass Sie sich über die Firma und die Stakeholder genau informiert haben. Bereiten Sie am besten Unterlagen vor, die Sie im Gespräch zur Unterstützung Ihrer Argumente verwenden können. Hierzu zählen selbstverständlich auch solche Unterlagen, die belegen, dass Sie ausreichend Eigenkapital haben und auch in finanzieller Hinsicht geeignet sind.

Anhand der Informationen aus den ersten Gesprächen, können Sie bereits einschätzen, ob diese mit Ihren persönlichen Erwartungen vereinbar sind. Versuchen Sie den Verkäufer von Ihren Plänen für eine strategische Neuausrichtung des Unternehmens mit guten Argumenten zu überzeugen. Ihr Ziel ist es nicht nur den Status quo zu halten, sondern den Erfolg weiter auszubauen und das Wachstum zu garantieren. Je detaillierter Ihre Präsentation ist, desto leichter gewinnen Sie seine Zustimmung.

5. Auf die richtige Unternehmensbewertung kommt es an

Dass Verkäufer und Nachfolger verschiedene Ansichten zum Wert des Unternehmens haben, liegt auf der Hand. In dieser Phase der Verhandlungen gilt es daher stets einen kühlen Kopf zu bewahren, denn über das Thema Unternehmensbewertung wird für gewöhnlich viel diskutiert. Für die korrekte Ermittlung des Wertes stehen Ihnen verschiedene Methoden zur Auswahl. Bei DUB hat sich die Multiples-Methode aufgrund ihrer hohen Genauigkeit bewährt.Unternehmensübernahme - Unternehmen richtig bewerten

Versuchen Sie während der Gespräche alle Beteiligten stets daran zu erinnern, dass nur durch eine objektive Beurteilung, eine für alle Seiten akzeptable Vereinbarung ausgearbeitet werden kann. Wie oben bereits angesprochen, neigen viele Verkäufer dazu ihr Unternehmen emotional und nicht rational zu bewerten. Zeigen Sie Verständnis dafür, aber machen Sie auch deutlich, dass Sie sich auf die Fakten konzentrieren wollen. Um es mit den Worten der Investorenlegende Warren Buffet zu beschreiben: „Bewertung ist das Zählen von Geld, nicht von Hoffnungen und Träumen“.

Der eigentliche Wert sollte also so ermittelt werden, dass beide Seiten etwas davon haben und der abschließende Handschlag nicht durch Druck, sondern durch Überzeugung erreicht wird.

FAZIT:

Mit den oben aufgeführten Tipps haben Sie bereits eine solide Basis, auf der Sie aufbauen können. Während der Gespräche mit dem Unternehmer werden Ihnen diese Tipps behilflich sein, einen vertrauensvollen und überzeugenden Eindruck zu hinterlassen. Mit Sicherheit werden weitere Faktoren für einen positiven Fortschritt der Verhandlungen ausschlaggebend sein, die in den meisten Fällen branchen- und personenabhängig sind. Es ist daher ratsam, sich so viele Informationen wie möglich über das Unternehmen schon im Voraus zu besorgen. Alles, was Sie über die öffentlich zugänglichen Quellen nicht erfahren können, sollten Sie den Verkäufer direkt fragen, damit keine Fragen offenen bleiben.

Eine gute Vorbereitung ist das A und O und wird Ihr Ass im Ärmel sein, wenn es darum geht, sich von Ihren Konkurrenten abzuheben. Nehmen Sie sich ausreichend Zeit, um das Unternehmen, den Markt, die Stärken und Schwächen sowie die damit im Zusammenhang stehenden Risiken und Chancen genauestens unter die Lupe zu nehmen. Nur so wird es Ihnen möglich sein, sich einen Vorsprung gegenüber den Mitbewerbern zu erarbeiten, welcher vielleicht sogar der alles entscheidende ist.

Noch schneller und effektiver geht das Ganze natürlich durch Inserieren eines Gesuchs auf DUB.de. Unsere internen Statistiken zeigen, dass es in über 80% der Fälle, zu einem Kontakt zwischen Inserent und dem Unternehmensverkäufer kommt. Starten Sie jetzt und erfüllen auch Sie sich den Traum von der Selbstständigkeit!

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