Tipps für externe Nachfolger:
So finden Sie Ihr Unternehmen.

Der Traum vom eigenen Unternehmen beschäftigt viele Manager, die sich über Jahre konsequent auf der Karriereleiter nach oben gearbeitet haben.

Weg von der Fremdbestimmung und der Eigendynamik bestehender Firmenstrukturen, hin zur Selbstbestimmung und Arbeit für sich selbst im eigenen Unternehmen - das ist die Hauptmotivation, eine Unternehmensnachfolge antreten zu wollen.

Die Chancen, diesen Traum wahr werden zu lassen, sind in den letzten Jahren signifikant gestiegen, da bei einer großen Anzahl von Familienunternehmen die Lösung der Nachfolgefrage ansteht und innerfamiliäre Nachfolger/-innen nur noch in ca. 60% der Fälle zur Verfügung stehen.

Damit die Suche nach dem eigenen Unternehmen erfolgreich verläuft, empfiehlt sich eine strukturierte Vorgehensweise und kompetente Begleitung in allen Phasen der Vorbereitung und Realisierung.

Als ersten Schritt gilt es für den zukünftigen Unternehmer, sich sein eigenes Profil und seine Kompetenzen selbstkritisch bewusst zu machen. Hierzu zählen die Berufserfahrung, die persönlichen Stärken und Schwächen, die inneren Antreiber und die bevorzugten äußeren Rahmenbedingungen, genauso wie die finanziellen Möglichkeiten.

Im zweiten Schritt erfolgt die Konkretisierung des Suchprofils eines passenden Unternehmens. Viele denken hier nur an Branche, Umsatzgröße und regionale Lage und vergessen dabei, dass gerade Familienunternehmen über Jahre durch die Persönlichkeit des Inhabers geprägt sind.

Ist der bisherige Unternehmer zum Beispiel ein eher allgewaltiger Machertyp, findet man dort Mitarbeiter, die es gewohnt sind eng geführt zu werden und klare Ansagen erwarten. Genauso kann es sein, dass der bisherige Inhaber ein introvertierter Tüftler ist, der eine Mannschaft aufgebaut hat, die mit hoher Eigenverantwortung als selbstgesteuertes Team agiert. Vernachlässig man bei der Entscheidung für eine Nachfolge die gewachsenen Unternehmensstrukturen und den Abgleich mit dem eigenen Führungsstil, führt das ganz schnell zu großen Spannungen im Unternehmen, die eventuell die gesamte Nachfolge scheitern lassen.

Es gilt also, bei der Suche nach einem passenden Unternehmen nicht nur betriebswirtschaftliche Kennzahlen, strategische Perspektiven und Finanzierungsmodelle zu betrachten, sondern sich vor allem bewusst zu machen, dass ein Unternehmen ein lebender Organismus ist, dessen Erfolgspotential auf den dort arbeitenden Menschen und der Art und Weise, wie sie interagieren, beruht.

Erst wenn das eigene Unternehmerprofil klar herausgearbeitet ist und das Profil eines passenden Unternehmens definiert ist, kann im dritten Schritt mit der Suche begonnen werden.

Hierzu bieten sich Gesuche in öffentlichen Börsen wie z.B. der Deutschen Unternehmerbörse, Direktansprachen von passenden Unternehmen und vor allem die Einbindung von Netzwerkskontakten an.

Ohne die Einschaltung eines neutralen Vermittlers ist die Recherche und Erstkontaktaufnahme sehr schwierig, da bei der Klärung der Nachfolgefrage sowohl die Übergeber- als auch von Übernehmerseite auf höchste Vertraulichkeit und Diskretion angewiesen sind.

Professionelle Nachfolgeberater sichern dieses notwendige, hohe Level an Vertraulichkeit dadurch ab, dass konkrete Informationen zu Firmen, Personen und Hintergründen nur fließen, nachdem die Ernsthaftigkeit des Interesses geprüft ist, detaillierte gegenseitige Vertraulichkeitsvereinbarungen unterzeichnet sind und die Übermittlung der Information jeweils freigegeben ist.

Die Erfahrung zeigt, dass die Chancen ein passendes Unternehmen zu finden immens steigen, wenn der zukünftige Unternehmer vom ersten Schritt an einen kompetenten Berater und Vermittler einbindet mit dem er erst das eigene Unternehmerprofil definiert und dann strukturiert erarbeitet welches Unternehmen er sucht, bevor die Suche konkret gestartet wird.

Das interessiert andere Leser

  • Grillen mit Finesse

    Es muss nicht immer die klassische Bratwurst sein: Spitzenköchin Cornelia Poletto verrät exklusiv originelle Grillrezepte und gibt wertvolle Tipps.

  • Urlaubst du noch, oder vermietest du schon?

    Eine Ferienimmobilie zu erwerben, sie mal selbst zu nutzen, mal zu vermieten – dieser Gedanke ist populär wie lange nicht. Zu Recht?

  • „Raus, oder ich schieße!“

    Schwierige Verhandlungen fordern knallharte Strategien. Ein Experte für Geiselnahmen zieht Parallelen zwischen dem Verhandeln mit Geiselnehmern und schwierigen Verhandlungen im Job.

  • Den Absprung im Visier

    Nicht jeder Spitzensportler hat Aussicht auf ein Millionengehalt. Die Praktikantenbörse für Spitzensportler öffnet die erste Tür zu einer zweiten Karriere - jetzt für alle Bundeskaderathleten.

  • Revolutionär!

    Elon Musk krempelt die Raumfahrt und Automobilbranche mit SpaceX und Tesla Motors mächtig um. Er versteht es, die digitale Transformation für seine Zwecke zu nutzen.

  • Transformer gefragt

    Die Digitalisierung verändert Gewohntes mit einer geradezu revolutionären Dynamik. Damit bietet sie Unternehmen viele neue Chancen - und Herausforderungen. Zögern ist keine Option.

  • Achtung, Baustellen!

    Reformen scheut das Bundesarbeitsministerium keine – selbst wenn sie in Wirtschaftskreisen unpopulär sind. Staatssekretär Jörg Asmussen über Reformbedarf und zwei D.

  • Von den Kleinen lernen

    Die Kooperation mit einem Start-up eröffnet Mittelständlern neue Wachstumschancen.

  • Entspannter reisen

    Führungskräfte achten bei der Wahl ihres Arbeitgebers zunehmend auf die Qualität der Geschäftsreisen. Externe Dienstleister sind eine Option, um Kosten und Komfort bestmöglich zu vereinen.

  • Auf Wolke Produktivität

    Cloud-Tools können weit mehr, als lediglich die Kosten in Unternehmen zu reduzieren. Sie haben vor allem das Potenzial, die Produktivität und Effizienz der Arbeit spürbar zu steigern.

  • "Ich möchte das Leben auskosten"

    Nach seiner Krebserkrankung orientierte sich Robert Kronekker neu und gründete seine eigene Firma. Sollte er nochmals ausfallen, greift ein Notfallplan.

  • Einheitsbräu ade

    „Ein Bier, bitte“ war gestern. Heute geht der Trend zu individuell gebrauten Spezialitäten, zu mehr Geschmacksvielfalt und einer Bierkultur ohne Schickimicki, aber mit viel Genuss.

  • Sicher wie nur was

    Eine der brennendsten und am häufigsten gestellten Fragen an IT-Experten lautet dieser Tage: Ist die Cloud sicher? Die Antwort unserer Autoren: Sicher im Vergleich zu was?

  • Gesunde Motivation

    Mit der betrieblichen Krankenversicherung bringen sich Arbeitgeber im Rennen um Fachkräfte in die Poleposition. Bewerber und Belegschaft wissen das vielseitige Leistungsplus zu schätzen.

  • Ein neues Hochgefühl

    Ein Schweizer Bergdorf erfindet sich neu. Andermatt soll zu einer führenden Adresse in der High-End-Alpintouristik werden. Dafür investiert ein ägyptischer Hotelier 1,8 Milliarden Franken.

  • Erst boxen, dann beraten

    Als mehrfache Boxweltmeisterin weiß Ina Menzer, wie man sich Erfolg erkämpft. Jetzt hat sie sich mit einer Agentur selbstständig gemacht.

  • Energie für Gipfelstürmer

    Große Erwartungen, wenig Entspannung – viele Leistungsträger verspüren enormen Druck. Und doch gelingt es manchem, Spitzenleistungen genau dann zu erzielen, wenn es darauf ankommt.

  • Koalition reicht Start-ups die Hand

    Kleinanlegerschutzgesetz: Parlamentarier weiten Ausnahmen für Schwarmfinanzierungen per Internet aus.

  • Bransons Gebote

    Richard Branson gilt als Exzentriker und Egomane, aber der Erfolg gibt ihm recht: Kaum jemand hat in so vielen Märkten unternehmerisch Fuß gefasst wie er.

  • Wenn Anleger in(s) Schwärmen kommen

    Crowdinvesting via DUB.de eröffnet aufstrebenden Wachstumsunternehmen eine neue Kapitalquelle. Investoren bietet es attraktive Anlagechancen.

  • "Ich erwarte Dynamik"

    Volkswagen fährt derzeit Rekordzahlen ein. Das ist nicht zuletzt Verdienst des Mannes an der Spitze. Exklusiv gewährt Vorstandschef Professor Dr. Martin Winterkorn einen Einblick.

  • "Wer sich erschrecken lässt, verliert"

    Droht der Zerfall der Eurozone? Wie gefährlich ist der Terrorismus für die Wirtschaft? Verschläft Deutschland die Digitalisierung? Volker Kauder redet Tacheles.

  • Was tun mit dem Geld, Dr. Stephan?

    Mehr Mut zum Risiko fordert Dr. Ulrich Stephan, der Chefanlagestratege für die Privat- und Firmenkunden der Deutschen Bank, bei Investments im Niedrigzinsumfeld.

  • Kollege Spitzensportler

    Die Praktikantenbörse für Unternehmen und Spitzensportler von Deutscher Bank, Deutscher Sporthilfe und Deutscher Unternehmerbörse hilft Athleten auf dem Weg in die zweite Karriere.

  • Tech-Szene sucht Trends

    Internet-Pionier Bob Metcalfe blickt beim Festival SXSW nach vorn.

  • Das Risiko der Haftung

    Beim Verkauf eines Unternehmens sollten die Vertragspartner genau regeln, wie lange und in welchem Maß der Alteigentümer für Gewährleistungen haftbar ist.

  • Immer top informiert: Der Handelsblatt Digitalpass

    Einmal kaufen. Alles nutzen. Testen Sie den Handelsblatt Digitalpass für 4 Wochen kostenlos.

  • Moving Mainstream

    Crowdfunding wird erwachsen. Europaweit sind fast EUR 3 Mrd. durch die Crowd finanziert worden, davon in Deutschland EUR 140 Mio. Die Uni Cambridge und EY schreiben eine spannende Analyse.

  • Leichtigkeit lernen

    Faszination Wellenreiten: Es dröhnt. Es rauscht. Und doch ist es ganz still. Surfen ist eine der kompliziertesten Sportarten der Welt. Und darum auch eine der entspannendsten.

  • Luxus am Handgelenk

    In der hohen Kunst der feinen Uhrmacherei kommt es auf echte Präzisionsarbeit an. Das DUB UNTERNEHMER-Magazin stellt einen Schweizer und zwei deutsche Qualitätshersteller vor.

Zum Autor

Norbert Lang ist Partner von
K.E.R.N – Die Nachfolgespezialisten in Memmingen und Spezialist für Unterneh-
mensverkauf oder -kauf im Mittelstand.
Weitere Informationen erhalten Sie im Profil

DUB-Unternehmensbörse

Bei der Deutschen Unternehmerbörse können Sie Verkaufsangebote und Kaufgesuche inserieren.
Jetzt nach Verkaufsangeboten für Unternehmen suchen!
Suchen
Jetzt Newsletter bestellen
DUB-Themennewsletter
monatlich & gratis
Was Unternehmer wissen müssen
DUB-Börsennewsletter
wöchentlich & gratis
Die neusten Angebote und Gesuche auf einen Blick