Gesucht Gefunden!

Die Regelung der Nachfolge stellt viele Firmen vor Herausforderungen. Damit ein Rad ins andere greift, braucht es volles Engagement von Unternehmer und Nachfolger. Wie in diesem Fall.

Optimal: Wenn die Nachfolge-Zahnräder ineinandergreifen, läuft es problemlos

Nikolaos Giatrinis hat die Hoffnung nie aufgegeben. Die Hoffnung, dass, was lange währt, am Ende auch gut wird. Der fränkische Unternehmer suchte altersbedingt einen Nachfolger für seinen Betrieb. Dass es sechs Jahre dauern würde, bis der passende Mann gefunden war, hätte er nicht gedacht. Doch Sorgfalt war geboten, denn die N.K.G. Sondermaschinen GmbH & Co. KG war für ihn wie ein leibliches Kind. Das sollte es gut haben mit dem neuen „Vater“.

Unternehmen zum Kauf gesucht

Auch Dieter Marg hatte sich schon vor gut fünf Jahren Gedanken über seine Rückkehr aus dem Ausland nach Deutschland gemacht. Über 15 Jahre war der Ingenieur für ein großes Unternehmen in verschiedenen Funktionen tätig, davon acht Jahre in den USA und England. Auf die Idee der Selbstständigkeit hatte ihn ein Freund gebracht, der diesen Schritt durch eine Firmenübernahme gewagt hatte. Dessen positive Erfahrungen waren für Marg die Inspiration, sich in Deutschland ebenfalls auf diesen Weg zu wagen. Der studierte Maschinenbauer erstellte zuerst ein Profi von seinem Wunschunternehmen. „Dabei gehörten für mich Punkte wie etwa die finanziellen Rahmenbedingungen, das Geschäftsmodell oder die geografische Lage bei der Suche zu den entscheidenden Faktoren“, erläutert Marg. Als er auf seiner Internetsuche bei der Deutschen Unternehmerbörse unter DUB.de auf eine interessante Anzeige stieß, wusste er noch nicht, dass dies die N.K.G. war: Das Inserat war anonymisiert geschaltet.

Firmenberater für Nachfolge hilft weiter

Nach einigen Misserfolgen bei der Nachfolgersuche hatte sich Giatrinis an den Unternehmensberater Harald Deininger gewendet. Mit dessen professioneller Unterstützung ging es voran – unter anderem wurde die DUB.de­ Anzeige geschaltet. „Ein Unternehmen zu kaufen oder zu verkaufen stellt hohe Anforderungen an alle Beteiligten. Deswegen sollte der gesamte Prozess von einem kompetenten Dritten begleitet werden. Wir haben viele Erfahrungen im Bereich Kauf oder Verkauf von Unternehmen und konnten so in diesem Fall fachkundig unterstützen“, sagt Deininger. Nachdem Marg beim Berater eine Vertraulichkeits-
erklärung unterzeichnet hatte, kam es zu einem ersten Kontakt mit Giatrinis. Und die Chemie zwischen den beiden stimmte auf Anhieb.
Denn Marg hatte nicht nur Kenntnisse von der Materie, sondern auch das nötige Kapital, um die Firma zu übernehmen. Wichtige Faktoren, die bei vorherigen Bewerbern laut Giatrinis oft überhaupt nicht vorhanden waren. Doch die finanziellen Mittel sind nicht die einzige Voraussetzung. „Sondermaschinenbau ist eine Frage der Kompetenz, Erfahrung und des Vertrauens. Das habe ich auch von meinem Nachfolger erwartet“, so Giatrinis. Diese Eigenschaften sind Teil seines Erfolgs. Seit 1989 stellt Giatrinis mit seinen Mitarbeitern jeden Tag aufs Neue unter Beweis, dass es funktioniert – und das in den unterschiedlichsten Industriebereichen.

Reibungslose Kaufverhandlungen

Die darauf folgenden Verhandlungen verliefen wie ein gut geschmiertes Zahnradgetriebe. Aufgrund des gegenseitigen Vertrauens und der sich nun entwickelnden Partnerschaft wurde sogar gemeinsam ein Rechtsanwalt damit beauftragt, die vertraglichen Details auszuarbeiten. So kam es dann am 1. September 2015 ganz offiziell zum Verkauf, der zusammen mit den neun Mitarbeitern bei einem Grillfest gefeiert wurde. Auch nach dem erfolgreichen Abschluss steht Giatrinis dem Unternehmen und seinem neuen Geschäftsführer beratend sowie für Konstruktions-
arbeiten zur Verfügung. In dem Wissen, dass er, Marg, auf die Expertise und Kontakte seines Vorgängers zurückgreifen kann, sieht er die Zukunft der N.K.G. Sondermaschinenbau GmbH positiv. „In der Firma steckt viel Potenzial. Wir wollen wachsen und neben den Einzelstücken im Sondermaschinenbau auch kleinere Serien produzieren. So wollen wir neue Märkte erschließen und produktiver werden“, erklärt Marg.

Gute Vermittlungschancen für Unternehmen

Margs Vorgehensweise „kaufen anstatt gründen“ ist das Motto der Deutschen Unternehmerbörse. DUB.de Geschäftsführer Nicolas Rädecke sagt: „Auf erfolgreiche Vermittlungen wie diese sind wir sehr stolz. Schließlich ist die Nachfolgeproblematik für unsere Wirtschaft ein ernst zu nehmendes Problem, das zahlreiche Arbeitsplätze gefährden kann.“ Die Unternehmerbörse hilft effektiv bei der Lösung. So haben im vergangenen Jahr 87 Prozent der Inserate zu Kontaktanfragen geführt. 71 Prozent erbrachten mehr als eine Anfrage, 46 Prozent der Anzeigen wurden von fünf oder mehr Interessenten angeklickt.

Das wichtigste im Überblick

Ein Unternehmen zu kaufen oder zu verkaufen stellt hohe Anforderungen an alle Beteiligten. Viele Parteien lassen daher den gesamten Prozess von einem kompetenten Dritten begleiten.

Das interessiert andere Leser

  • Titelthema: Die Tech Trends 2018

    Künstliche Intelligenz, Robotik, E-Mobilität und Co. dominieren die Zukunft. Was die technologische Umwälzung bringt und wie Elon Musk und Co. Trends setzen.

  • Elon Musk
    Zwischen Genie und Wahnsinn

    Hyperloop und Marsmissionen revolutionieren Mobilität. Eines muss man ihm lassen: Elon Musk hat visionäre Ideen – und den Mut, sie zu verwirklichen.

  • Nachfolgeberatung für Familienunternehmen und KMUs
    Berater gesucht - gefunden

    Eine gute Nachfolgeberatung kann bei Unternehmensverkäufen helfen. Wie aber finden Unternehmen den richtigen Fachmann?

  • Immer weniger Nachfolger in Sicht

    Die deutsche Wirtschaft brummt, die Grundlage für Gründerwachstum ist gelegt. Tatsächlich sinkt die Zahl der Gründer, damit sind auch weniger potentielle Unternehmensnachfolger auf dem Markt.

  • Franchise boomt in Deutschland

    Die Firmen haben 2017 ein Umsatzplus von acht Prozent gegenüber 2016 erwirtschaftet. Nun präsentiert sich der Wirtschaftszweig auf einer großen Messe in Frankfurt am Main - mit mind. 125 Marken.

  • Revolution in der Storage-Branche

    JAMES-Box will die Storage-Branche revolutionieren. Geschäftsführer Marcus Rey plant nach einem gelungenen Start die Expansion und sucht dafür Investoren.

  • Daimler kooperiert mit Taxify
    Daimler kauft sich bei Uber-Konkurrent ein

    Der Stuttgarter Automobilkonzern Daimler beteiligt sich nach exklusiven Informationen des DUB UNTERNEHMER-Magazins an dem estnischen Mobilitätsanbieter Taxify.

  • Industrie 4.0
    Spezial Industrie 4.0: Schrittmacher der Industrie

    Voll automatisierte Fertigung, Cobots, Digitale Zwillinge –Experten von Kuka, Linde und KPMG erklären die Metamorphose der Industrie im Interview.

  • Auf und davon

    Eine neue Generation von Selbstständigen erobert die digitale Geschäftswelt. Sie sind gut ausgebildet, kreativ – und reisen um die Welt. Warum immer mehr digitale Nomaden unterwegs sind.

  • Land der Handwerker?

    Das deutsche Handwerk steuert in die Krise: Ein Fünftel aller Handwerksunternehmer muss in den nächsten Jahren einen passenden Nachfolger finden. Wie das Kunststück gelingen kann.

  • Pension ohne Murren und Knurren

    Unternehmensverkauf mit Pensionszusage für den scheidenden Inhaber – bislang ein Hindernis für viele Nachfolger. Ein neues Urteil macht es beiden Parteien nun leichter.

  • Progression versus Tradition

    Unternehmerische Freiheit oder lieber finanzielle Sicherheit? Gute Preiskonditionen oder Erfolgsgarantie? Was Franchise-Pioniere und -Traditionalisten voneinander unterscheidet.

  • Roland Berger Interview
    Exklusiv: „Übernehmt Verantwortung“

    Audienz bei einer Eminenz. Warum Überzeugungen gerade für Unternehmer entscheidend sind und wie Menschlichkeit zum Erfolgsfaktor wird – Beraterlegende Roland Berger im Tacheles-Talk.

  • Homo Emoticus

    Niemand kauft einen Porsche nur, um Auto zu fahren. Niemand verkauft eine Firma nur, um Geld zu verdienen. Was die eigentlichen Motive für Käufe und Verkäufe sind.

  • Kurzer Prozess

    Thomas und Karin Schneider wussten genau, was für ein Unternehmen sie kaufen wollten. Ihnen ist eine Übernahme im Eiltempo gelungen. Was ist ihr Erfolgsrezept?

  • Lernen vom Gründer-Guru

    Shai Agassi ist so etwas wie der Bill Gates Israels. In den Neunzigern baute er gleich vier Unternehmen auf, seither folgten zwei weitere. Was Entrepreneure von ihm lernen können.

  • Der Countdown läuft

    Am 25. Mai ist es soweit – die europäische Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) tritt in Kraft. Was Unternehmen jetzt noch tun können, um die Regelungen umzusetzen.

  • Smart Energy und Elektromobilität
    Energiewende: Die Zukunft ist grün

    Energieversorgung von morgen: Vom smarten Zuhause über E-Mobilität bis hin zu innovativen und dezentralen Lösungen. Diese Unternehmen revolutionieren mit nachhaltigen Trends die Branche.

  • Nachfolgetypen

    Wer ein Unternehmen aufbaut, wünscht sich meistens, dass das Lebenswerk von einem Familienmitglied weiterentwickelt wird. Lesen Sie, welche Faktoren die Nachfolge begünstigen.

  • Self-Storage Startups mit neuen Lagerraum-Lösungen

    Der Arbeitsplatz von heute gewährt freie Platzwahl in Coworking-Spaces. Doch die neue Flexibilität hat Ihren Preis: mangelnder Stauraum für Papiere und Akten. Die Shareing Economy bietet Lösungen.

  • Franchise Expo18 Logo
    Save the date - Franchise Expo18 im September in Frankfurt

    Die Franchise Expo18 bringt vom 27. bis zum 29.09.2018 über 100 internationale Aussteller auf das Messegelände in Frankfurt und bietet Informationsmöglichkeiten und spannende Workshops rund um Franchising.

  • Finanzierung von Innovationen

    Um langfristig erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen innovativ sein. Viele Investoren scheuen jedoch das damit verbundene Risiko. Deshalb ist Beteiligungskapital gefragt.

  • Israels Innovationen

    Israel ist eine der größten Innovationsschmieden der Welt. Der Erfolg der Startup-Nation hat System, der Staat investiert massiv in Forschung und Entwicklung.

  • Risiken bei Kauf und Halten eines GmbH-Anteils

    Gesellschafter, die einen GmbH-Anteil kaufen oder halten, denken vielfach, dass bei voll einbezahlter Stammeinlage keine Haftungsgefahren drohen.

  • Allen gerecht werden

    Die Ökonomin Kate Raworth fordert ein fixes Umdenken der Wirtschaft und plädiert für ein Gleichgewicht zwischen Kapitalismus, sozialer Gerechtigkeit und Ökologie.

  • Meer und mehr Gründergeist

    Die Suche nach Erfolg im digitalen Zeitalter führt nach Israel ins Silicon Wadi – wo die Menschen mit Begabung, Bildung und Begeisterung kritische Umstände in Stärken verwandeln.

  • Du kommst hier nicht rein!

    Kryptotrojaner, DDos-Attacken, Phishing – Cyberkriminelle verfügen über ein großes Waffenarsenal. Höchste Zeit für entsprechende Abwehrstrategien.

  • Den Kauf optimal bilanzieren

    Unternehmenstransaktionen werden immer komplizierter. Ihre Bilanzierung hat materielle Auswirkungen auf den Konzernabschluss des Erwerbers.

  • Nachfolge im Franchise

    Eine Unternehmensnachfolge im Franchising weist generell deutlich weniger Minenfelder auf als die Gründung eines neuen Unternehmens. Wie es geht und worauf zu achten ist erfahren Sie hier.

  • Bio-Unternehmen suchen Nachfolger

    Biobetriebe tun sich besonder schwer einen Nachfolger zu finden. Neben Unternehmergeist muss er auch eine ökologische Einstellung mitbringen. Was bei der Suche hilft erfahren Sie hier.

DUB-Unternehmensbörse

Bei der Deutschen Unternehmerbörse können Sie Verkaufsangebote und Kaufgesuche inserieren.
Jetzt nach Verkaufsangeboten für Unternehmen suchen!
Suchen
Jetzt Newsletter bestellen
DUB-Themennewsletter
monatlich & gratis
Was Unternehmer wissen müssen
DUB-Börsennewsletter
wöchentlich & gratis
Die neusten Angebote und Gesuche auf einen Blick
Das interessiert andere Leser
  • Titelthema: Die Tech Trends 2018

    Künstliche Intelligenz, Robotik, E-Mobilität und Co. dominieren die Zukunft. Was die technologische Umwälzung bringt und wie Elon Musk und Co. Trends setzen.

  • Elon Musk
    Zwischen Genie und Wahnsinn

    Hyperloop und Marsmissionen revolutionieren Mobilität. Eines muss man ihm lassen: Elon Musk hat visionäre Ideen – und den Mut, sie zu verwirklichen.

  • Nachfolgeberatung für Familienunternehmen und KMUs
    Berater gesucht - gefunden

    Eine gute Nachfolgeberatung kann bei Unternehmensverkäufen helfen. Wie aber finden Unternehmen den richtigen Fachmann?

  • Immer weniger Nachfolger in Sicht

    Die deutsche Wirtschaft brummt, die Grundlage für Gründerwachstum ist gelegt. Tatsächlich sinkt die Zahl der Gründer, damit sind auch weniger potentielle Unternehmensnachfolger auf dem Markt.

  • Franchise boomt in Deutschland

    Die Firmen haben 2017 ein Umsatzplus von acht Prozent gegenüber 2016 erwirtschaftet. Nun präsentiert sich der Wirtschaftszweig auf einer großen Messe in Frankfurt am Main - mit mind. 125 Marken.

  • Revolution in der Storage-Branche

    JAMES-Box will die Storage-Branche revolutionieren. Geschäftsführer Marcus Rey plant nach einem gelungenen Start die Expansion und sucht dafür Investoren.

  • Daimler kooperiert mit Taxify
    Daimler kauft sich bei Uber-Konkurrent ein

    Der Stuttgarter Automobilkonzern Daimler beteiligt sich nach exklusiven Informationen des DUB UNTERNEHMER-Magazins an dem estnischen Mobilitätsanbieter Taxify.

  • Industrie 4.0
    Spezial Industrie 4.0: Schrittmacher der Industrie

    Voll automatisierte Fertigung, Cobots, Digitale Zwillinge –Experten von Kuka, Linde und KPMG erklären die Metamorphose der Industrie im Interview.

  • Auf und davon

    Eine neue Generation von Selbstständigen erobert die digitale Geschäftswelt. Sie sind gut ausgebildet, kreativ – und reisen um die Welt. Warum immer mehr digitale Nomaden unterwegs sind.

  • Land der Handwerker?

    Das deutsche Handwerk steuert in die Krise: Ein Fünftel aller Handwerksunternehmer muss in den nächsten Jahren einen passenden Nachfolger finden. Wie das Kunststück gelingen kann.

  • Pension ohne Murren und Knurren

    Unternehmensverkauf mit Pensionszusage für den scheidenden Inhaber – bislang ein Hindernis für viele Nachfolger. Ein neues Urteil macht es beiden Parteien nun leichter.

  • Progression versus Tradition

    Unternehmerische Freiheit oder lieber finanzielle Sicherheit? Gute Preiskonditionen oder Erfolgsgarantie? Was Franchise-Pioniere und -Traditionalisten voneinander unterscheidet.