Beispiel: Gelungene Übergabe

Firmenübernahme im Maschinenbau

Schnell verlief die Suche nach einem Käufer des Unternehmens von Loes Fröhlich zwar nicht. Dass der Maschinenbauer genaue Vorstellungen von seinem Nachfolger hatte, zahlte sich dann aber letztlich aus. Mit der Hilfe eines Beraters kam es zu einer erfolgreichen Übergabe.

Firmenübergabe: Nach dreieinhalb Jahren geduldiger Suche konnte Loes Fröhlich sein Unternehmen an einen Nachfolger übergeben (Foto: Getty Images/Dmytro Aksonov)

Loes Fröhlich weiß, was er will. Das war auch schon 1997 so. Damals gründete er sein Unternehmen, die Fröhlich Systemautomation GmbH. Das erklärte Ziel des frisch gebackenen Jungunternehmers: „Mit 55 höre ich auf.“ Der studierte Maschinenbauer hielt Wort und setzte seine Selbstverpflichtung, nach 20 Jahren als Selbstständiger kürzerzutreten, in die Tat um. Zum 1. Januar 2018 verkaufte er sein Unternehmen für Sondermaschinen und Prozessautomatisierung an Patrick Caramagno, ebenfalls studierter Maschinenbauer.

Firmenübernahme - Nachfolger gesucht

Die Suche nach einem geeigneten Käufer hätte nach Fröhlichs Vorstellung jedoch etwas schneller gehen können. „Gut dreieinhalb Jahre dauerte es von der Verkaufsabsicht bis zur Übergabe“, erinnert sich der Unternehmer aus dem fränkischen Treuchtlingen. „Länger als erwartet.“ An Kandidaten habe es nicht gemangelt, jedoch am unbedingt notwendigen Ingenieurshintergrund der Interessenten. „Technisches Know-how des Käufers war ein K.-o.-Kriterium für die Übernahme meines Unternehmens.“

Erst als der Berater Harald Deininger 2017 das Mandat übernahm, kam der Prozess in Fahrt. „In einem Artikel im DUB UNTERNEHMER-Magazin las ich über den erfolgreichen Unternehmensverkauf einer meiner direkten Mitbewerber. Der zuständige Berater war Harald Deininger“, erinnert sich Fröhlich. „Daraufhin nahm ich Kontakt mit ihm auf.“

Firmenübernahme - Ablauf

Im Mai 2017 brachte Deininger Fröhlich mit seinem heutigen Nachfolger Patrick Caramagno zusammen. Auch dieser war Mandant bei dem Nürnberger Unternehmensberater – allerdings als Kaufinteressent. „Als wir den Kontakt hergestellt hatten, haben wir den kostenpflichtigen Suchauftrag von Herrn Caramagno aufgelöst“, so der Nachfolgeexperte Deininger. „Ansonsten wären wir in einen Interessenkonflikt geraten.“ Die Zusammenarbeit hat er in guter Erinnerung. Dass Fröhlich ein klares Käuferprofil vor Augen hatte und Caramagno ein ebenso kundiger wie angenehmer Verhandlungspartner war, habe maßgeblich zum Verkaufserfolg beigetragen. Für Deininger ebenfalls entscheidend: „Loes Fröhlich war für unsere Ratschläge zum Verkaufsprozess offen.“ So wurde beispielsweise die im Unternehmen vorhandene Pensionszusage für Fröhlich als Geschäftsführer vor dem Verkauf gelöscht.

Für das Projekt „Übernahme eines Sondermaschinenbaus“ hatte sich Caramagno einen Zeitraum von einem Jahr gegeben. Rund ein Jahr hat es dann auch gedauert. „Ich hatte ein genaues Bild von dem Maschinenbau-Unternehmen, das ich übernehmen wollte“, sagt er. Die Eckdaten seiner Suche: maximal zehn Mitarbeiter, ein hochwertiges Portfolio mit einer hohen technischen Kompetenz, finanziell stabil, möglichst breit gefächerte Kundenbranchen. Außerdem sollte die Firma seiner Träume nicht mehr als 100 Kilometer von Nürnberg entfernt sein, „da ich meiner fränkischen Heimat sehr verbunden bin“, so Caramagno.

Firmenübernahme - Erfolgskriterien

Die Fröhlich Systemautomation erfüllte alle Kriterien. „Das Gesamtpaket entsprach genau meinem Suchprofil, auch die betriebswirtschaftlichen Daten waren überzeugend“, sagt der ausgebildete Sondermaschinenbauer, der auf eine Karriere als Manager für Produktionstechnik in der Automotive-Industrie zurückblicken kann. „Und auch mein Bauchgefühl war schon nach der ersten Besichtigung sehr positiv.“ Dass die Chemie sofort stimmte, kann Fröhlich bestätigen: „Wir waren uns schnell sympathisch.“

Knapp vier Monate vor dem Übergabestichtag besiegelten Fröhlich und Caramagno per Handschlag ihre Handelseinigkeit – und blieben sich bis zum Notartermin am 8. Dezember 2017 treu. „Ein Stück klassischer Kaufmannskultur, in der ein Handschlag etwas gilt“, beschreibt Caramagno die respektvolle Geschäftsbeziehung zu seinem Vorgänger.


DAS WICHTIGSTE IM ÜBERBLICK

  • Kompetente Begleitung: Berater bringen Verkäufer und Käufer zusammen.

  • Stimmen Chemie und Vorstellungen, gestalten sich die Verhandlungen oft reibungslos.


Es verwundert daher nicht, dass beide noch in gutem Kontakt miteinander stehen. Nicht nur bei Nachfragen steht Fröhlich seinem Nachfolger beratend zur Seite. Auch das Neugeschäft hat er noch mit im Blick. Denn so ganz zur Ruhe gesetzt hat sich Fröhlich nicht. Einmal Unternehmer, immer Unternehmer. „Heute arbeite ich als Berater in den Bereichen Personal und Automatisierung“, sagt Fröhlich. „Dabei berate ich Kunden, die ihre Betriebe automatisieren wollen. Wenn dabei die Produktion einer Sondermaschine anfällt, verweise ich gern auf die Fröhlich Systemautomation.“

Akquise steht derzeit auch für Caramagno im Fokus. Angebotserstellung und Preisverhandlungen nehmen einen Großteil seines Tagesgeschäfts ein. Aber auch technische Detailgespräche, die er gemeinsam mit Kunden und hauseigenen Ingenieuren führt, Controlling und Kontaktpflege stehen auf der Agenda. Die bestehenden Geschäftsfelder Sondermaschinenbau und Automatisierungslösungen mit Robotern will er zukünftig weiter ausbauen.

Auch wenn Caramagno nun selbst und ständig im Einsatz ist, „würde ich diesen Schritt immer wieder gehen“, so der Neu-Unternehmer.


Nachfolge über DUB.de

Auf der Deutschen Unternehmerbörse finden Firmenverkäufer und Nachfolger zusammen.

Die größte deutsche Unternehmensbörse gestaltet den Kauf und Verkauf von Unternehmen komfortabel: Die Kaufgesuche und Verkaufsangebote lassen sich einfach, anonym und sicher online stellen. Neben der Unternehmensbörse bietet DUB.de auche eine Franchisebörse, über die Franchisegeber präsentieren können und Franchisenehmer für neue und bestehende Standorte finden.


Das interessiert andere Leser

  • Bemessung des Unternehmerlohns

    Für jede Unternehmensbewertung ist im Aufwand ein drittvergleichsfähiger Unternehmerlohn anzusetzen. Wie hoch ist er anzusetzen, welche Maßstäbe gelten dafür?

  • Gewinnspiel zum Buch "Familienexternes Management im Mittelstand"

    Wir verlosen drei Fachbücher zum Thema Unternehmensnachfolge außerhalb der Familie. Weitere Informationen zum Buch und zum Gewinnspiel gibt es hier.

  • Oasen zum Verlieben

    So langsam steigt wieder die Lust auf Wellnessurlaub. Das DUB UNTERNEHMER-Magazin und Travelcircus stellen drei der schönsten Spa-Tempel in Deutschland und Österreich vor.

  • Thomas Röhler: „Sport-Stipendiat des Jahres“

    Der Olympiasieger und Europameister im Speerwerfen ist zum „Sport-Stipendiat des Jahres 2018“ gekürt worden. Die Deutsche Bank verdoppelt nun sein Stipendium für die nächsten 18 Monate auf 800 Euro.

  • Digitale Kundenansprache meistern

    Bei der digitalen Customer Journey haben deutsche Unternehmen noch Nachholbedarf. Professor Julian Kawohl von der Hochschule für Technik und Wirtschaft erläutert, wo es hakt.

  • Franchisesystem Town & Country Haus wird Preisträger des Hausbau-Design Awards 2018

    Erster Platz in der Kategorie „Bungalows“ – so lautete das Ergebnis des diesjährigen Hausbau-Design Awards für einen Entwurf von Town & Country Haus.

  • FranchiseExpo18 – ein Rückblick auf Deutschlands größte Franchise Messe

    Die Franchise Expo 2018 war für DUB.de und die gesamte Franchise-Szene ein voller Erfolge. Ein Resümee.

  • Moderne Klassik

    Als besonders robust und zuverlässig gelten die mechanischen Zeitmesser des Frankfurter Herstellers Sinn Spezialuhren. Das liegt an eigens entwickelten technologischen Lösungen.

  • Zeit ist Qualität

    Guter Champagner braucht einen guten Wein. Und drei Zutaten: Leidenschaft, Handwerk sowie Geduld. Wir haben die Geheimnisse des Edel-Schaumweins vor Ort bei Bertrand Lhopital erkundet.

  • Volle Pulle Vintage

    2.000 Kilometer von Nordschottland nach Südengland. Ein Erlebnis auf knorrigen alten Motorrädern und neue Heritage-Bikes. Bei der „The Great Mile“ dabei: unser Autor Ralf Bielefeldt.

  • Stromern, nicht knattern

    Elektromobilität ist modern, trendig und umweltfreundlich. Doch auch E-Autos sind in überfüllten Städten ein Fehler. Die Alternative: der elektrisch angetriebene Roller Unu.

  • Schneller Deal - Franchisegeber in der mobilen Fritteusenreinigung

    Zügig und effizient läuft die Suche nach Franchisenehmern bei FiltaFry ab. Im besten Fall vergeht von der Bewerbung bis zur Vertragsunterzeichnung nur ein Monat. Wobei achtet der Franchisegeber bei der ...

  • Reite die Welle

    Die Balance halten – darum geht es beim Surfen wie in der Wirtschaft. Wie das Beispiel von Robby Naish zeigt. Seine Entwicklung vom Weltklassesurfer zum erfolgreichen Unternehmer.

  • Drei Tage Willenskraft

    Im Face-Camp von Box-Champion und Ideengeber Wladimir Klitschko arbeiten Führungskräfte an einer persönlichen Herausforderung. Ein Selbstversuch von Redakteur Arne Gottschalk.

  • „Brauchen digitalere DNA“

    Frank Thelen fordert und fördert in der TV-Show „Die Höhle der Löwen“ junge Start-ups. Der Bundesrepublik verordnet er ein 360-Grad-Aufputschpaket für Wagniskapital.

  • Titelthema: Märchenhafte Reise

    Ob Dax-Konzern oder Familienbetrieb, Start-up oder Traditionsunternehmen, B2B oder B2C: Kaum etwas wird in Chefetagen so heiß diskutiert wie die Customer-Journey.

  • Eigene Firma gründen: Das sind die ersten Schritte

    Frei von den Zwängen des Angestelltendaseins: das ist nur ein Motiv, ein Unternehmen zu gründen. Folgende Liste bietet Tipps für einen erfolgreichen Start.

  • Jetzt bewerben: Deutscher Exzellenz-Preis 2019

    Die top-besetzte Jury des Deutschen Exzellenz-Preises kürt Herausragendes. Entscheiderinnen und Entscheider können sich in allen Award-Kategorien noch bis zum 1. Oktober 2018 bewerben.

  • Mit Franchise um die ganze Welt

    Viele Geschäftsideen, die in Deutschland großen Erfolg haben, stammen ursprünglich aus dem Ausland. Nach Deutschland kamen sie via Franchise und bieten für Gründer viele Möglichkeiten.

  • Unternehmensnachfolge - die richtigen Werte zählen

    Unternehmensnachfolge Beratung braucht Empathie - nicht nur Branchenexpertise und Unternehmertum werden gesucht, sondern auch die richtige Vision fürs Unternehmen.

  • Wie intelligent ist mein Unternehmen?

    Gratis: DUB startet Deutschlands größte Unternehmer-Umfrage – zusammen mit KPMG und den Hochschulen in Paderborn und Regensburg. Am Schnelltest teilnehmen und sofort Auswertung erhalten!

  • Unternehmensnachfolge per Management-Buy-Out

    Ein Management-Buy-Out bietet für alle Parteien eine Chance, ihre Ziele zu erreichen - ob Unternehmer, Führungskraft oder Vermögensinhaber

  • Entdeckt euch!

    Pascal Finette sucht und findet die Antworten auf die Frage „What’s next?“. Der Dozent der Singularity University stellt sich dem redaktionellen Kreuzfeuer in Hamburg. Das Ergebnis: ein Weckruf.

  • Angriff aufs Irrationale

    Welche Mechanismen machen Google, Amazon und Co. so erfolgreich? In seinem Buch „The Four“ wagt Marketingprofessor Scott Galloway einen Erklärungsversuch.

  • „Unser Gründerspirit lockt Firmen an“

    Vor Kurzem stieg Daimler beim Uber-Konkurrenten Taxify ein. Riina Leminsky, von der Wirtschaftsförderung Enterprise Estonia, erklärt, weshalb deutsche Unternehmen in Estlands Start-ups investieren sollten.

  • “Refugien der Mechanik”

    Viele Freunde edler mechanischer Uhren lieben auch historische Fahrzeuge. Wilhelm Schmid fördert mit seiner Uhrenmanufaktur A. Lange & Söhne den legendären Oldtimer-Wettbewerb „Concorso d’Eleganza Villa ...

  • Nachfolgeberater Pro und Kontra

    Der Verkauf der eigenen Firma ist einer der sensibelsten und komplexesten Geschäftsprozesse, die es gibt. Die Auswahl eines seriösen Beraters kann dem Verkäufer Zeit, Geld und Ärger ersparen.

  • Standortanalyse für Franchisebetriebe
    Standortanalyse für Franchisebetriebe

    Es liegt in der Verantwortung des Franchisenehmers, sich über die Chancen und Risiken eines in die engere Wahl gezogenen Standortes eingehend zu informieren und sie zu bewerten.

  • Gelungene Firmenübernahme

    Praxis-Beispiel: Nach dreieinhalb Jahren geduldiger Suche konnte Loes Fröhlich sein Maschinenbau-Unternehmen erfolgreich an einen Nachfolger übergeben. Was waren die Erfolgsfaktoren?

  • Neue TV-Show - Unternehmen sucht Nachfolger

    Gemeinsam mit Pro TV Produktion sucht DUB Unternehmenskäufer für mehrere Betriebe in NRW. Die Sendung wird im Herbst ausgestrahlt. Jetzt bewerben!

DUB-Unternehmensbörse

Bei der Deutschen Unternehmerbörse können Sie Verkaufsangebote und Kaufgesuche inserieren.
Jetzt nach Verkaufsangeboten für Unternehmen suchen!
Suchen
Jetzt Newsletter bestellen
DUB-Themennewsletter
monatlich & gratis
Was Unternehmer wissen müssen
DUB-Börsennewsletter
wöchentlich & gratis
Die neusten Angebote und Gesuche auf einen Blick
Das interessiert andere Leser