Berater: Gesucht - gefunden

Unternehmensnachfolge-Beratung: darauf ist zu achten

Eine gute Nachfolgeberatung kann bei Unternehmensverkäufen helfen. Wie aber finden Unternehmen den richtigen Fachmann?

Wohlfühlmoment: Für eine erfolgreiche Geschäftsabwicklung muss die Chemie zwischen Verkäufer und Berater stimmenWohlfühlmoment: Für eine erfolgreiche Geschäftsabwicklung muss die Chemie zwischen Verkäufer und Berater stimmen (Foto: Getty Images/Helen Ross)

Eine aktuelle Studie der KfW Research zeigt, dass bis Ende 2019 etwa 236.000 mittelständische Unternehmen eine Nachfolge planen. Viele der Inhaber suchen für die Transaktion einen Berater, denn für die meisten ist ein Firmenverkauf Neuland.

Was müssen Entscheider bei der Berater-Suche beachten?

Zunächst gilt es, nicht an den Falschen zu geraten oder vorschnelle Entscheidungen zu treffen. „Anrufe von psychologisch geschulten Telefonakquisiteuren mit großen Erfolgsversprechen und kostenpflichtigen Laufzeitverträgen erreichen vor allem Kleinunternehmen“, sagt DUB-Geschäftsführer Nicolas Rädecke.

Vorsicht ist auch beim Angebot kostenloser Unternehmensbewertungen angesagt, vor allem wenn diese Zeitdruck aufbauen und utopische Erwartungen wecken. Ein seriöser Berater setzt auf Vertrauen, kommuniziert offen und gibt dem Unternehmer immer ausreichend Zeit, innezuhalten. Eine weitere Hürde sind undurchsichtige Beraterhonorare. Häufig besteht das Honorar aus einer fixen monatlichen Pauschale, dem sogenannten Retainer, sowie einer prozentualen Erfolgsvergütung nach Geschäftsabwicklung.

Daher ist es wichtig, den Leistungsumfang zu hinterfragen:

  • Erstellt der Berater ein Unternehmensexposé?
  • Führt er eine Unternehmensbewertung durch?
  • Begleitet er die Verhandlungen?
  • Prüft der Beratern die Übergabefähigkeit des Unternehmens?

Suche nach einem Fachberater Unternehmensnachfolge starten

Mit diesen Grundsätzen im Hinterkopf können sich Interessierte auf die Suche begeben. Das Internet hilft, einen Eindruck von der Professionalität des Beraters zu erhalten. Die DUB-Beraterbörse stellt Profile von Unternehmensberatern bereit.

Persönliche Empfehlungen liefern ein ehrliches Feedback. Zu beachten ist, dass jede Unternehmensnachfolge unterschiedliche Herausforderungen birgt. Insbesondere bei sehr kleinen, inhabergeführten Unternehmen ist ein Berater mit viel Feingefühl wichtig.


Checkliste Unternehmensverkauf Beratung

Die Suche nach dem richtigen Berater spart langfristig Zeit, Geld und Nerven. Folgende Punkte sind wichtig:

  • Sympathie: Ein Unternehmensverkauf fordert viel Transparenz, geschäftlich und privat. Ein Berater ist somit immer eine Vertrauensperson. Wohlfühlen ist ein Muss.
  • Verkaufsfähiger Zustand: Unternehmen sollten sicherstellen, ob beziehungsweise in welchen Schritten verkauft werden kann. Dies muss ein Berater eingehend kontrollieren.
  • Erfahrung: Wie viel Know-how hat der Berater, wie viele erfolgreich abgeschlossene Projekte? Kennt er meine Branche? Seriöse Berater geben konkrete Antworten und nehmen sich Zeit.


Experten-Interview mit Nicolas Rädecke

Hör-Tipp >> Mehr dazu erfahren Sie im Unternehmer-Radio Podcast "Den richtigen Nachfolgeberater finden". Danila Manca von Unternehmer-Radio.de spricht mit Nicolas Rädecke, Geschäftsführer der Deutschen Unternehmerbörse, darüber wie man man am besten vorgeht und worauf bei der Unternehmensnachfolgeberatung zu achten ist.




Das interessiert andere Leser

  • Bemessung des Unternehmerlohns

    Für jede Unternehmensbewertung ist im Aufwand ein drittvergleichsfähiger Unternehmerlohn anzusetzen. Wie hoch ist er anzusetzen, welche Maßstäbe gelten dafür?

  • Gewinnspiel zum Buch "Familienexternes Management im Mittelstand"

    Wir verlosen drei Fachbücher zum Thema Unternehmensnachfolge außerhalb der Familie. Weitere Informationen zum Buch und zum Gewinnspiel gibt es hier.

  • Oasen zum Verlieben

    So langsam steigt wieder die Lust auf Wellnessurlaub. Das DUB UNTERNEHMER-Magazin und Travelcircus stellen drei der schönsten Spa-Tempel in Deutschland und Österreich vor.

  • Thomas Röhler: „Sport-Stipendiat des Jahres“

    Der Olympiasieger und Europameister im Speerwerfen ist zum „Sport-Stipendiat des Jahres 2018“ gekürt worden. Die Deutsche Bank verdoppelt nun sein Stipendium für die nächsten 18 Monate auf 800 Euro.

  • Digitale Kundenansprache meistern

    Bei der digitalen Customer Journey haben deutsche Unternehmen noch Nachholbedarf. Professor Julian Kawohl von der Hochschule für Technik und Wirtschaft erläutert, wo es hakt.

  • Franchisesystem Town & Country Haus wird Preisträger des Hausbau-Design Awards 2018

    Erster Platz in der Kategorie „Bungalows“ – so lautete das Ergebnis des diesjährigen Hausbau-Design Awards für einen Entwurf von Town & Country Haus.

  • FranchiseExpo18 – ein Rückblick auf Deutschlands größte Franchise Messe

    Die Franchise Expo 2018 war für DUB.de und die gesamte Franchise-Szene ein voller Erfolge. Ein Resümee.

  • Moderne Klassik

    Als besonders robust und zuverlässig gelten die mechanischen Zeitmesser des Frankfurter Herstellers Sinn Spezialuhren. Das liegt an eigens entwickelten technologischen Lösungen.

  • Zeit ist Qualität

    Guter Champagner braucht einen guten Wein. Und drei Zutaten: Leidenschaft, Handwerk sowie Geduld. Wir haben die Geheimnisse des Edel-Schaumweins vor Ort bei Bertrand Lhopital erkundet.

  • Volle Pulle Vintage

    2.000 Kilometer von Nordschottland nach Südengland. Ein Erlebnis auf knorrigen alten Motorrädern und neue Heritage-Bikes. Bei der „The Great Mile“ dabei: unser Autor Ralf Bielefeldt.

  • Stromern, nicht knattern

    Elektromobilität ist modern, trendig und umweltfreundlich. Doch auch E-Autos sind in überfüllten Städten ein Fehler. Die Alternative: der elektrisch angetriebene Roller Unu.

  • Schneller Deal - Franchisegeber in der mobilen Fritteusenreinigung

    Zügig und effizient läuft die Suche nach Franchisenehmern bei FiltaFry ab. Im besten Fall vergeht von der Bewerbung bis zur Vertragsunterzeichnung nur ein Monat. Wobei achtet der Franchisegeber bei der ...

  • Reite die Welle

    Die Balance halten – darum geht es beim Surfen wie in der Wirtschaft. Wie das Beispiel von Robby Naish zeigt. Seine Entwicklung vom Weltklassesurfer zum erfolgreichen Unternehmer.

  • Drei Tage Willenskraft

    Im Face-Camp von Box-Champion und Ideengeber Wladimir Klitschko arbeiten Führungskräfte an einer persönlichen Herausforderung. Ein Selbstversuch von Redakteur Arne Gottschalk.

  • „Brauchen digitalere DNA“

    Frank Thelen fordert und fördert in der TV-Show „Die Höhle der Löwen“ junge Start-ups. Der Bundesrepublik verordnet er ein 360-Grad-Aufputschpaket für Wagniskapital.

  • Titelthema: Märchenhafte Reise

    Ob Dax-Konzern oder Familienbetrieb, Start-up oder Traditionsunternehmen, B2B oder B2C: Kaum etwas wird in Chefetagen so heiß diskutiert wie die Customer-Journey.

  • Eigene Firma gründen: Das sind die ersten Schritte

    Frei von den Zwängen des Angestelltendaseins: das ist nur ein Motiv, ein Unternehmen zu gründen. Folgende Liste bietet Tipps für einen erfolgreichen Start.

  • Jetzt bewerben: Deutscher Exzellenz-Preis 2019

    Die top-besetzte Jury des Deutschen Exzellenz-Preises kürt Herausragendes. Entscheiderinnen und Entscheider können sich in allen Award-Kategorien noch bis zum 1. Oktober 2018 bewerben.

  • Mit Franchise um die ganze Welt

    Viele Geschäftsideen, die in Deutschland großen Erfolg haben, stammen ursprünglich aus dem Ausland. Nach Deutschland kamen sie via Franchise und bieten für Gründer viele Möglichkeiten.

  • Unternehmensnachfolge - die richtigen Werte zählen

    Unternehmensnachfolge Beratung braucht Empathie - nicht nur Branchenexpertise und Unternehmertum werden gesucht, sondern auch die richtige Vision fürs Unternehmen.

  • Wie intelligent ist mein Unternehmen?

    Gratis: DUB startet Deutschlands größte Unternehmer-Umfrage – zusammen mit KPMG und den Hochschulen in Paderborn und Regensburg. Am Schnelltest teilnehmen und sofort Auswertung erhalten!

  • Unternehmensnachfolge per Management-Buy-Out

    Ein Management-Buy-Out bietet für alle Parteien eine Chance, ihre Ziele zu erreichen - ob Unternehmer, Führungskraft oder Vermögensinhaber

  • Entdeckt euch!

    Pascal Finette sucht und findet die Antworten auf die Frage „What’s next?“. Der Dozent der Singularity University stellt sich dem redaktionellen Kreuzfeuer in Hamburg. Das Ergebnis: ein Weckruf.

  • Angriff aufs Irrationale

    Welche Mechanismen machen Google, Amazon und Co. so erfolgreich? In seinem Buch „The Four“ wagt Marketingprofessor Scott Galloway einen Erklärungsversuch.

  • „Unser Gründerspirit lockt Firmen an“

    Vor Kurzem stieg Daimler beim Uber-Konkurrenten Taxify ein. Riina Leminsky, von der Wirtschaftsförderung Enterprise Estonia, erklärt, weshalb deutsche Unternehmen in Estlands Start-ups investieren sollten.

  • “Refugien der Mechanik”

    Viele Freunde edler mechanischer Uhren lieben auch historische Fahrzeuge. Wilhelm Schmid fördert mit seiner Uhrenmanufaktur A. Lange & Söhne den legendären Oldtimer-Wettbewerb „Concorso d’Eleganza Villa ...

  • Nachfolgeberater Pro und Kontra

    Der Verkauf der eigenen Firma ist einer der sensibelsten und komplexesten Geschäftsprozesse, die es gibt. Die Auswahl eines seriösen Beraters kann dem Verkäufer Zeit, Geld und Ärger ersparen.

  • Standortanalyse für Franchisebetriebe
    Standortanalyse für Franchisebetriebe

    Es liegt in der Verantwortung des Franchisenehmers, sich über die Chancen und Risiken eines in die engere Wahl gezogenen Standortes eingehend zu informieren und sie zu bewerten.

  • Gelungene Firmenübernahme

    Praxis-Beispiel: Nach dreieinhalb Jahren geduldiger Suche konnte Loes Fröhlich sein Maschinenbau-Unternehmen erfolgreich an einen Nachfolger übergeben. Was waren die Erfolgsfaktoren?

  • Neue TV-Show - Unternehmen sucht Nachfolger

    Gemeinsam mit Pro TV Produktion sucht DUB Unternehmenskäufer für mehrere Betriebe in NRW. Die Sendung wird im Herbst ausgestrahlt. Jetzt bewerben!

DUB-Unternehmensbörse

Bei der Deutschen Unternehmerbörse können Sie Verkaufsangebote und Kaufgesuche inserieren.
Jetzt nach Verkaufsangeboten für Unternehmen suchen!
Suchen
Jetzt Newsletter bestellen
DUB-Themennewsletter
monatlich & gratis
Was Unternehmer wissen müssen
DUB-Börsennewsletter
wöchentlich & gratis
Die neusten Angebote und Gesuche auf einen Blick
Das interessiert andere Leser