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Hamburg, 08.06.2017

Aus Fehlern lernen

Nach Niederlagen aufstehen, sich von Vertretern anderer Disziplinen inspirieren lassen, auch mal Nein sagen – wer das beherrscht, erhöht seine Erfolgschancen.

Die Autorin: Katja Porsch ist erfolgreiche Sales-Expertin, Speakerin und Buchautorin. (Foto: PR)

 DUB UNTERNEHMER-Magazin: In der Promotion für Ihr Buch erwähnen Sie eine Studie zur Zufriedenheit der Deutschen. Demnach sind 57 Prozent „ziemlich zufrieden“ mit ihrem Leben. Wie ist es bei Ihnen?
Katja Porsch:
Ich finde mein Leben sehr geil so, wie es ist – ziemlich zufrieden ist für mich keine Option. Das heißt nicht, dass es bei mir nicht auch Tage gibt, an denen ich alles verfluche oder nicht alles rund läuft. Das muss es auch nicht. Mist, Fehler und Scheitern gehören zum Leben genauso dazu wie absoluter Erfolg. Besser: Das eine geht nicht ohne das andere. Das habe ich irgendwann begriffen.

Mit 25 Jahren gehörten Sie zu Deutschlands erfolgreichsten Immobilienverkäuferinnen. Wie kam dann der Karriereknick?
Porsch
: Ich habe mein Geld einfach nicht mehr bekommen, meine Provisionen wurden nicht ausgezahlt. Darauf war ich nicht vorbereitet und wusste nicht, wie ich damit umgehe. Deshalb habe ich dann sämtliche Anfangsfehler gemacht, die man begehen kann: Ich hatte Angst und bin weggelaufen, anstatt mich zu stellen. Ich wollte nicht wahrhaben, dass mir das passiert, und habe probiert, ein sinkendes Schiff zu retten, anstatt es zu akzeptieren und zu sehen, wie ich da runterkomme.

Was haben Sie aus der Niederlage gelernt?
Porsch:
Sehr viel. Insbesondere zwei Dinge: Erstens: Es ist nicht schlimm, wenn etwas schiefgeht oder du scheiterst. Es ist nur wichtig, dass du wieder aufstehst. Zweitens: Du kannst die Umstände nicht ändern. Aber du kannst ändern, was du aus den Umständen machst.

Woher stammt Ihrer Meinung nach die deutsche Eigenart, Fehler zu stigmatisieren?
Porsch:
Wir leben in einer Null-Fehler-Kultur. In der Schule bekommen wir hierzulande beigebracht: Mach keine Fehler. Und wir lernen: Geht etwas schief, wenn du Fehler gemacht hast, dann probiere es zu vertuschen oder such dir jemanden, den du dafür verantwortlich machen kannst. Mit diesem Mindset können wir nicht erfolgreich werden, denn Fehler gehören zum Leben und zum Business dazu.

Was empfehlen Sie Unternehmern, die eine schwere Niederlage einstecken mussten und am Boden sind?
Porsch:
Die Niederlage zu akzeptieren und die Verantwortung dafür zu übernehmen. Wir müssen nach vorne schauen und klären: „Wie komme ich da wieder raus?“ 

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