So expandieren Franchisenehmer am besten

In vielen Branchen herrscht ein harter Verdrängungs-
wettbewerb. Wie sollten sich Franchisenehmer verhalten? Das Erfolgsrezept: Mut zur Größe!

Wer zuerst kommt, mahlt zuerst. Das jahrhundertealte Sprichwort hat auch im heutigen Wirtschaftsleben eine große Bedeutung. Der Platzhirsch ist und bleibt meistens der Platzhirsch, eine Umkehrung der Verhältnisse ist selten. Aus dieser Erkenntnis heraus ist es für Franchise-Systeme wichtig, sich in lokalen Märkten schnell breit zu machen.

Das gelingt am besten, wenn Franchisenehmer ihren jeweiligen Markt, etwa ein Bundesland, schrittweise mit mehreren Standorten ausbauen. Die handelnden Personen sollten ihre Aufgabe aber nicht auf den Bereich Vertrieb begrenzt verstehen. Unabdingbar für den Erfolg ist statt einer rein lokalen Marktbearbeitung die Eroberung regionaler Märkte unter einem einheitlichen Markendach.

Gerade die heutige Generation der Franchisegeber setzt vom Start weg auf starke und expandierende Franchisenehmer. Unter idealen Voraussetzungen können Franchise-Systeme so in den ersten fünf Jahren vergleichsweise einfach 50 bis 75 Franchise-Partner mit 200 und mehr Standorten aufbauen. Die Wirklichkeit sieht allerdings anders aus: In den ersten fünf Jahren werden oft nicht einmal 50 Standorte nachhaltig erschlossen. Denn viele Franchisegeber gehen nach der Maxime „ein Partner – ein Betrieb“ vor.

Dabei liegen die Vorteile einer Filialisierung für Franchisegeber wie auch für Franchisenehmer auf der Hand: Neben der Systemgröße haben diese Franchisenehmer mit einer geringeren Fluktuation zu tun. Schließlich sind die Unternehmer hier auf Expansion ausgerichtet, damit motivierter und damit normalerweise auch erfolgreicher. Zudem können Franchisenehmer mit mehreren Filialen ihr jeweiliges Gebiet wesentlich besser ausreizen und haben hinsichtlich einer Werbestrategie eine bessere Breitenwirkung als ein Partner mit nur einem Standort.

Aber auch für die Systeme zahlt sich die Filialisierung der Franchisenehmer aus. Der Anreiz, dass Standards des jeweiligen Unternehmens eingehalten und Erwartungen an die Umsätze erfüllt werden, ist höher als bei nur einem Partner. Zudem ist ein Franchisenehmer mit mehreren Firmen wirtschaftlich stabiler aufgestellt und kann sich besser im Wettbewerb behaupten. Überdies können notwendige Investitionen besser getätigt werden. In übergeordneter Sicht steht zudem dahinter der Gedanke, dass aus der Vielzahl lokaler Marktpräsenzen eine dicht vertretene Marke mit großer Bekanntheit entsteht.

Immerhin: Heute führt schon fast jeder dritte Franchisenehmer mehr als einen Standort. Zum Vergleich: Vor fünf Jahren war es nur jeder Fünfte. McDonald’s etwa ist da noch weiter: Im Schnitt haben deutsche McDonald’s Partner 4,5 Betriebe. Mit der fortschreitenden Filialisierung steigen auch die Erlöse der Franchisenehmer: Laut dem Institut für Markenfranchise machen Franchise-Nehmer heute mit einem oder mehreren Betrieben durchschnittlich knapp 1,4 Mio. Euro Umsatz.

Den Chancen beim Filialaufbau stehen aber auch Herausforderungen und Veränderungen des eigenen Jobprofils gegenüber. Da ist zum einen die höhere finanzielle Belastung, zum anderen müssen Aufgabenbereiche und interne Organisationsstrukturen neu zugeschnitten werden. Je mehr Märkte der Franchisenehmer eröffnet, desto mehr Verwaltungsaufgaben muss er übernehmen. Aus dem Macher vor Ort wird tendenziell also der Chef, der Märkte aus dem Büro dirigiert. Das gesammelte Wissen und die wertvolle Erfahrung mit jeder Markteröffnung kann er aber bei der weiteren Expansion nutzen – um anfängliche Fehler zu vermeiden.

Nach oben

Das interessiert andere Leser

4A+B Consulting nun auch in Russland und Spanien

4A+B ist weiter auf Expansionskurs - nun auch international. Erfolgreich konnten zwei neue Franchisepartner für Russland und Spanien gewonnen werden.
Welches Konzept passt zu mir?

Ein Franchisesystem, das universeller Erfolgsgarant für jedermann ist, gibt es nicht. Das Konzept sollte Ihnen ein solides Einkommen bieten - da ist sorgfältiges Selektieren angesagt.
Home Instead Deutschland verdoppelte Netzwerk an Franchisepartnern innerhalb von 18 Monaten

Derzeit sind 72 Home Instead Betriebe erfolgreich am Markt tätig. Zehn weitere Standorte befinden sich in der Vorbereitungsphase ihrer Eröffnung.
Weltweite Snap-on Franchise-Partner Konferenz fand in Dallas/Texas statt

In der Zeit vom 11. bis 13. August 2017 fand dieses Jahr wieder die alljährliche Snap-on Franchise Convention in Dallas statt.
fitbox®: Wachsende Anzahl an Partnern mit zweitem Studiostandort

Immer mehr Franchisepartner von fitbox eröffnen oder planen einen zweiten Standort.
Konfliktsituationen in Franchise-Partnerschaften

Wie das Risiko von Konflikten in Franchise-Partnerschaften reduziert werden kann, lesen Sie hier.
PROMEDICA PLUS ist kununu TOP & OPEN COMPANY

Doppelte Auszeichnung mit Gütesiegel für Mitarbeiter-Zufriedenheit und Offenheit.
Franchisegründungen haben Vorteile bei der Finanzierung

Eine Gemeinsamkeit haben Franchise- und Individualgründungen auf jeden Fall – das Vorhaben muss solide und langfristig finanziert sein. Welche Vorteile Franchisegründungen haben, lesen Sie hier.
Digitalisierung der Integration von neuen Franchise-Partnern in das Franchise-System

Erfolgreiches Franchising braucht einen Mix aus Online- und Offline-Medien. Lesen Sie hier, wie sich solch ein Mix zusammensetzen könnte.
Ranking der weltweit besten Franchisesysteme

Beim diesjährigen Ranking der Unternehmerzeitschrift „Entrepreneur“ konnte Snap-on Tools in der aktuellen Platzierung der weltweit besten Franchisesystemen nochmals einen großen Sprung machen.
Home Instead Deutschland: Durch PERFORMAX Kennzahlen überprüfen und Maßnahmen ableiten

Home Instead Deutschland hat vor einigen Monaten das Format PERFORMAX unter den Partnern eingeführt, welches in den USA seit Jahren intensiv eingesetzt wird.
Franchisegebühren – was ist üblich?

Was „üblich“ und „angemessen“ ist, lässt sich nicht so ganz einfach beantworten. Allerdings gibt es Kriterien, aus denen sich die Angemessenheit der Franchisegebühren ableiten lässt.
Die ganze Wahrheit über ältere Gründer

Hartnäckig hält sich der Mythos des jungen Gründers. Tatsächlich steigt das Alter der Entrepreneure in Deutschland. Wo werden ältere Gründer aktiv, was müssen sie beachten?
Kommunikation in Franchisesystemen

Ein Experte erläutert, worauf Franchisegeber und -nehmer dabei achten sollten.
MBE Worldwide übernimmt die PostNet International Franchise Corporation

MBE Worldwide, eines der größten Unternehmernetzwerke für Outsourcing-Lösungen rund um Versandlogistik, Grafik und Druck, übernimmt PostNet International Franchise Corporation ("PostNet")...
GM Futurliner-Showtruck wurde in den USA von einem Snap-on Kunden entdeckt

Lesen Sie mehr über die Entdeckung eines GM Futurliner-Showtruck und weitere Informationen von Snap-on Tools.
PROMEDICA PLUS erhält das igenda-Premium-Siegel

Zufriedene Partner bescheren die Mitgliedschaft im Exzellenz-Zirkel der igenda-Premium-Systeme
Die Digitalisierung der Rekrutierung von Franchise-Partnern

Lesen Sie hier, welche Rolle die Digitalisierung bei der Rekrutierung von Franchise-Partnern einnimmt.
Home Instead wächst schneller als je zuvor

Neues Beteiligungsmodel entwickelt sich zum Franchise-Wachstumsmotor.
Franchise-Umfrage: Wo, bitte, geht’s hier zum neuen Personal?

Zum zweiten Jahr in Folge hat die Deutsche Unternehmerbörse Franchise-Systeme nach ihren größten Herausforderungen im Markt gefragt. Ganz oben: Die Suche nach Personal.
Zu schön, um wahr zu sein

Was Franchisegeber Geschäftspartnern in spe über ihr System verraten müssen und woran man schwarze Schafe erkennt.
Geld vom Staat

Auch Franchisenehmer kommen in den Genuss von staatlichen Fördertöpfen. Es müssen nur drei Kriterien erfüllt werden.
Erst Praktikum, dann Nachfolger

Warum der Chef in spe bei seinem neuen Unternehmen erstmal eine Hospitanz absolvieren sollte.
Gesucht, gefunden

Wer genau weiß, was er will, wird schneller fündig: zum Beispiel auf der DUB-Franchisebörse. Im Fall von Lutz Große und dem System Filtafry war das ein Glücksfall für alle Beteiligten.
Passende Partner

Wenn ein Franchisenehmer einen Nachfolger für sein Unternehmen sucht, ist auch der Franchisegeber gefragt – um ihn dabei im Sinne des Systems zu unterstützen.
Franchise: Bedeutung und Nutzen des System-Handbuchs

Lesen Sie mehr über die „Betriebsanleitung“ für die Führung des Franchisebetriebes.
Auf die (Franchise-)Größe kommt es an

Einsteiger in der Franchise-Branche haben es schwer. Aber der Aufwand zahlt sich aus.
Wie ein Franchisenehmer seine Mitarbeiter für sich werben lässt

Employer Branding – Ein Unternehmer aus Hannover zeigt, dass solche Kampagnen sinnvoll sein können.
Die Mär vom Gründerland Deutschland

Beim Jahrestreffen der deutschen Franchise-Experten (9. bis 10. Mai in Berlin) diskutiert die Branche mit der Politik kontroverse Themen.
Wie Franchisesysteme neue Partner finden

Neue Partner zu finden, ist für Franchisesysteme momentan besonders schwer. So klappt’s trotzdem.