Hamburg, 25.07.2017
Franchisegründungen haben Vorteile bei der Finanzierung
Eine Gemeinsamkeit haben Franchisegründungen und Individualgründungen auf jeden Fall – das Vorhaben muss solide und langfristig finanziert sein. Um durch eine Bank finanziert zu werden, ist ein auf nachprüfbaren Informationen basierender Businessplan zwingend erforderlich. Und hier zeigen sich die Vorteile einer Franchisegründung bereits deutlich. 
Der Businessplan bei einer Individualgründung stützt sich häufig auf subjektiven Annahmen über das Kundenpotential und entsprechend unpräzise ist dann auch das kalkulierte Geschäftsergebnis. Bei einer Franchisegründung dagegen ist die Planung deutlich präziser. Kosten und Erträge basieren auf den Erkenntnissen der internen Betriebsvergleiche und Erfahrungen zur Kundengewinnung und Kundenbindung werden genutzt. Es ist nicht Aufgabe des Franchisegebers, den Businessplan für einen Franchisenehmer für die Finanzierung beim Systemeinstieg zu schreiben. Das sollte ein Berater übernehmen, der Erfahrung mit Franchisegründungen hat. Aber Franchisegeber sollten die Stärken des Konzepts und das aus bereits vorhandenen Standorten gewonnene Zahlenmaterial konsequent nutzen, wenn es um die Finanzierung ihrer Franchise-Partner geht. Seit vielen Jahren ist bekannt, welche Ursachen zum Scheitern junger Unternehmen führen. Bei Franchisegründungen treten diese Ursachen nachweisbar deutlich seltener auf.
Warum ist das so?
Finanzierungsmängel: Der Kapitalbedarf für Investitionen, Betriebsmittel und die Anlaufphase einer Gründung wird oft zu niedrig angesetzt. Massive Liquiditätsprobleme oder sogar die Insolvenz sind die Folge.
Der Franchisegeber liefert dagegen fundierte Daten zu Investitionen, Deckungsbeiträgen und Kosten. Er kann anhand der Kennzahlen wie Lagerumschlag oder Debitorenlaufzeit den erforderlichen Kontokorrentrahmen beziffern und die Anlaufverluste kalkulieren.
Informationsdefizite: Gründer kennen häufig ihren Markt nicht, Informationen werden subjektiv wahrgenommen. Die Nachfrage des Angebotes wird überschätzt, die Leistungsfähigkeit der Mitbewerber wird unterschätzt. Kurzfristige Trends werden als dauerhaft tragfähige Geschäftsidee interpretiert.
Der Franchisegeber kennt die überregionale Marktsituation und kann daraus die Chancen für den regionalen Markt ableiten und konkreter darstellen als dies durch allgemeine Branchenbilder möglich ist.
Qualifikationsmängel: Während kaufmännische und fachliche Qualifikationen formell und durch den beruflichen Werdegang belegbar sind, resultiert die Beurteilung zu den unternehmerischen Kriterien überwiegend auf einer Selbsteinschätzung. Aber ein Hochschulabschluss ist längst kein Garant für erfolgreiches Unternehmertum.
Franchisenehmer durchlaufen ein systemspezifisches Auswahlverfahren. Der Franchisegeber entscheidet sich nur für Partner wenn das Profil stimmt. Fachliche Defizite werden durch den Know-how Transfer behoben. Laufende Schulung und Erfahrungsaustausch sichern dem Franchisenehmer einen dauerhaften Kompetenzvorsprung gegenüber seinen Mitbewerbern.
Planungsmängel: Bei einer Gründung müssen komplexe Aktivitäten synchronisiert werden. Langfristig wirkende Entscheidungen zum Standort, Projektbau, behördliche Genehmigungen, erste Warendisposition und der Count-Down zur Eröffnung überfordern oft auch hoch motivierte Gründer. Organisatorische Mängel und finanzielle Verluste sind die Folge.
Der Franchisegeber unterstützt genau diese Aufgaben professionell und gewährleistet, dass in dieser Phase nichts aus dem Ruder läuft. Das Risiko von dauerhaften wirtschaftlichen Schäden wird entscheidend minimiert.
Äußere Einflüsse: Änderungen bei den Kaufmotiven der Kundenzielgruppe, neue Trends, veränderte Strategien der Mitbewerber oder neue gesetzliche Rahmenbedingungen sind äußere Einflüsse, auf die reagiert werden muss.
Verhindern kann ein Franchisegeber diese Einflüsse auch nicht. Aber während solche Einflüsse von Individualgründern in der Praxis kaum wahrgenommen und beurteilt werden, kann ein Franchise-System reagieren. Diese Lotsenfunktion bewahrt den Franchisenehmer und verhindert die wirtschaftliche Havarie.
Die Vorteile für eine Franchisegründung sind auch „Bonitätslenker“ und müssen gegenüber der Bank verdeutlicht werden. Wenn im Businessplan die Vorteile klar kommuniziert werden, überzeugt das fast jede Bank, es besteht zudem die Chance auf deutlich bessere Zinskonditionen. Franchisesysteme können beweisen, dass sie leistungsfähiger und weniger insolvenzgefährdet sind als Einzelkämpfer. Andere Erfordernisse an eine solide Finanzierung, zum Beispiel die Besicherung des Kredits, unterscheiden sich bei Franchisegründungen nicht von denen einer Individualgründung, aber gerade die Besonderheiten des Franchising sind in der Praxis ein entscheidender Vorteil.
Das interessiert andere Leser
- Zwei Franchise Konzepte – eine Entscheidung
Ladengeschäft oder Dienstleistungsunternehmen aufmachen? Das sollte man als Franchise-Interessierter am Anfang klären - über die Vor- und Nachteile der Konzepte.
- Franchise Expo 2019 – die erfolgreiche Messe geht in die zweite Runde
Die deutsche Franchisewirtschaft kann sich auf die nächste Franchise Expo (FEX19) in Frankfurt freuen. Sie wollen das Event nicht verpassen? Über den DUB.de-Promocode erhalten Sie freien Eintritt.
- Franchise gründen - der Weg zum Unternehmer
Als Unternehmer durchstarten, möchten viele aber oftmals fehlt eine zündende Idee. Ein Franchise gründen, bedeutet Selbstständigkeit mit geringem Risiko. So funktioniert der Einstieg in die Branche.
- Franchise in Deutschland: Warum sich diese Form des Unternehmertums lohnt
Franchise ist eine Erfolgsgeschichte. Die Branche floriert kräftig, wie die 3 Top-Franchisesysteme TeeGeschwendtner, Nordsee und FiltaFry zeigen.
- Franchiserecht: Über Pflichten und Rechte im Franchise
Der Vertrag im Franchising wird dem Franchisenehmer vom Franchisegeber vorgelegt. Da dieser die rechtliche Grundlage darstellt, sollten die Klauseln genau geprüft werden.
- Franchise weiter im Aufwind
Steigende Umsätze, mehr Systeme und Partner: Der Franchiseverband hat positive Zahlen vermeldet und wieder die begehrten Awards verliehen.
- Bester Franchisenehmer der Welt - jetzt Nominierung abgeben
Nominieren Sie Ihre Franchisenehmer zum internationalen Award und präsentieren Sie Ihr Franchise-System und Ihre Marke auf internationaler Bühne.
- Franchise Klima Index 2019
Der Franchisemarkt boomt, die Stimmung ist gut. Das zeigt die neuste Erhebung des FKI. Zugleich treibt viele Franchise-Systeme um, wie sie schnell neue Mitarbeiter und Franchisepartner finden.
- FRANCHISE AWARDS 2019
In drei Kategorien messen sich insgesamt neun Franchisesysteme. Wer am Ende die begehrte Trophäe mit nach Hause nehmen darf entscheidet eine Fachjury.
- Franchise Ideen: Was der Markt anbietet und was Sie wissen müssen
Das passende System finden: Franchise Angebote gibt es viele, aber welche Franchise Idee ist die richtige?
- Auf Bewährtes aufbauen
Franchise lohnt sich – besonders für die Nachfolger. DUB.de erklärt, was das System so attraktiv macht und worin die größte Herausforderung besteht.
- Franchiseunternehmen verkaufen – So geht der Franchise Resale!
Häufig werden in Franchise Verträgen auch Vorkaufsrechte festgeschrieben. Was bedeutet das nun im Falle eines gewünschten Weiterverkaufs?
- Franchise: Weniger Risiko und gute Erfolgschancen
Franchise-Gründer profitieren von einer bereits ausgereiften Idee und einem am Markt erprobten Konzept. Doch was gilt es auf dem Weg in die Selbstständigkeit zu beachten? Ein ausführlicher Überblick.
- Wachstumsmarkt Altenpflege – Franchisekonzepte als ideale Basis
Der demografische Wandel bringt Schwung in die Gesundheitsbranche. Das gilt auch für den Pflegemarkt insbesondere Die Altenpflege, die sich hinsichtlich aktueller Entwicklungen zu einem der kommenden ...
- Die richtige Strategie - Insolvenzen und andere Franchisenehmer-Exits richtig anpacken
Auch gut organisierten Franchisesystemen bleiben Krisen nicht erspart – so kann es etwa durchaus passieren, dass einem Franchisenehmer finanziell die Luft ausgeht und er Insolvenz anmelden muss.
- Ein solides Fundament
Positive Bilanz für Franchise-System Town & Country Haus in 2018 - Insgesamt 64 Partner haben sich im vergangenen Jahr mit dem Franchisegeber selbstständig gemacht.
- Franchise mit Köpfchen – die Nachhilfe-Branche unter der Lupe
Studienkreis konnte auch dieses mal die Tester überzeugen und wird erneut „Testsieger der Nachhilfe-Institute“.
- Franchise bleibt weiterhin auf Erfolgskurs
Die Branchenstatistik des Deutschen Franchsieverbandes belegt es: Der Markt entwickelt sich auch weiterhin positiv. Die wichtigsten Zahlen und Erkenntnisse finden Sie hier.
- Green Key-Empfehlung für mobilen Fritteusenservice
Franchisegeber FiltaFry, gehört zu den ersten Lieferantenservices, die durch die DGU (Deutsche Gesellschaft für Umwelterziehung) das Green Key Eco-Label erhielten.
- Franchisesysteme im Vergleich
Rund 950 Unternehmer-Systeme bieten ihre Franchisepartnerschaft am Markt an. Wer alleine Systemauszeichnungen und Gebührenstrukturen vergleicht, springt zu kurz. Entscheidend ist die Frage nach dem Gewinn- ...
- Am abheben: der Franchise Klima Index verbreitet Optimismus
Der Deutsche Franchiseverband hat vor einem halben Jahr zum ersten Mal die Stimmungslage am Franchisemarkt eruiert. Das Ergebnis kann sich sehen lassen.
- Nachfolge im Franchise
Als Franchisenehmer mit wenig Eigenkapital zum eigenen Unternehmen? Ein Beispiel aus Ravensburg zeigt, wie der Weg zur Gründung aussehen könnte.
- Standards im Systemmanagement
Die Systemzentrale hat eine weitaus größere Rolle als nur die Lizenzen an Franchisenehmer zu vergeben. Wie ein Co-Manager hilft sie dabei, das Franchisesystem zu etablieren und erfolgreich zu führen.
- Franchisesystem Town & Country Haus wird Preisträger des Hausbau-Design Awards 2018
Erster Platz in der Kategorie „Bungalows“ – so lautete das Ergebnis des diesjährigen Hausbau-Design Awards für einen Entwurf von Town & Country Haus.
- FranchiseExpo18 – ein Rückblick auf Deutschlands größte Franchise Messe
Die Franchise Expo 2018 war für DUB.de und die gesamte Franchise-Szene ein voller Erfolge. Ein Resümee.
- Schneller Deal - Franchisegeber in der mobilen Fritteusenreinigung
Zügig und effizient läuft die Suche nach Franchisenehmern bei FiltaFry ab. Im besten Fall vergeht von der Bewerbung bis zur Vertragsunterzeichnung nur ein Monat. Wobei achtet der Franchisegeber bei der ...
- FiltaFry erhält Auszeichnung für Partnerzufriedenheit
Nachhaltige Arbeit in der Franchise-Gastronomie - FilterFry erhält den Deutschen Exzellenz-Preis mit der Wertung "ausgezeichnet".
- Mit Franchise um die ganze Welt
Viele Geschäftsideen, die in Deutschland großen Erfolg haben, stammen ursprünglich aus dem Ausland. Nach Deutschland kamen sie via Franchise und bieten für Gründer viele Möglichkeiten.
- Standortanalyse für Franchisebetriebe
Es liegt in der Verantwortung des Franchisenehmers, sich über die Chancen und Risiken eines in die engere Wahl gezogenen Standortes eingehend zu informieren und sie zu bewerten.
- Mehr Möglichkeiten für Frauen im Franchise
Eine Umfrage des Deutschen Franchise-Verbands zeigt: Unter den Führungskräften in den Systemen gibt es relativ wenige Frauen. Das dürfte sich in den nächsten Jahren aber ändern.
