Hamburg, 11.01.2017

Der große Franchise-Report – das sind die neusten Trends

Wie finanzieren sich Franchise-Betriebe? Wie finden die Systeme neue Partner? Wie stark wachsen die Unternehmen? Eine Studie gibt Antworten.

Auch im Franchise ist die Unternehmensnachfolge ein großes Thema. 40 Prozent der Unternehmen beschäftigen sich derzeit damit. Das ist ein Ergebnis des sogenannten „Franchise-Barometers“ 2016, dass jedes Jahr der Deutsche Franchise-Verband unter seinen Mitgliedern erhebt. Die Experten des Verbands erwarten, dass aufgrund des demografischen Wandels der Wert in den kommenden Jahren steigen wird.

Wie sehr das Altersthema an Bedeutung gewinnt, zeigen auch die Gründe für die Beendigung eines Vertragsverhältnisses. Waren 2015 noch die meisten Trennungen im wirtschaftlichen Bereich begründet, sind es 2016 in 46 der Fälle das Eintreten in den Ruhestand. Am zweiter Stelle mit den meisten Nennungen folgen individuelle Gründe, wie Krankheit, persönliche Veränderung der Lebenssituation oder auch der Wechsel in ein anderes System mit 42 Prozent. Erst an dritter Stelle folgen mit 38 Prozent wirtschaftliche Gründe.

Derzeit wachsen die Systeme, was die Partner angeht, in etwa im gleichen Maße wie in den vergangenen Jahren. So haben 19 Prozent der befragten Franchisesysteme in diesem Jahr elf und mehr Franchisepartner dazu gewonnen. Weitere 24 Prozent konnten sechs bis zehn Franchisenehmer anwerben. 48 Prozent haben ihr Territorium nur mit maximal fünf neuen Partner erweitern können.

Das Personalwachstum passt zu den erreichten Zielen. So haben 60 Prozent der befragten Unternehmen ihre Expansionsziele im Jahr 2016 erreicht. Zum Vergleich: Im vergangenen Jahr waren es nur 40 Prozent. Es hat also eine positive Trendumkehr stattgefunden.

Ein weiteres Ergebnis der Studie: Die Expansion mit bestehenden Franchisepartnern bleibt eine solide Wachstumsalternative, 28 Prozent der Systeme bevorzugen das. Die Expansion durch Umwandlung steigt sogar leicht: 24 Prozent der Systeme gaben an, mit etablierten Unternehmen als neue Franchisepartner zu wachsen. Das Wachstum mit eigenen Filialen ist von 12 Prozent auf 16 Prozent leicht gestiegen.

Was auch deutlich wird: Es zieht eine Stabilität und Kontinuität in die Systeme ein, dies belegen Zahlen über die Fluktuation. So gaben 41 Prozent der Systeme an, 2016 keine Partner verloren zu haben. Das sind 14 Prozentpunkte mehr als 2015. 48 Prozent berichten, dass bei ihnen zwischen einem und fünf Franchisenehmer ausgeschieden sind – zehn Prozent weniger als im Vorjahr. Nur bei zehn Prozent sind zwischen sechs und bis zu zehn Partner ausgeschieden, nur ein Prozent haben elf und mehr Partner verloren.

Ihre Partner suchen die Systeme, wie in den vergangenen Jahren, bevorzugt unter den Fach- und Führungskräften (81 Prozent). Menschen, die sich schon Erfahrung als Unternehmer haben, kommen erst an zweiter Stelle bei der Nachfrage nach potentiellen Franchisenehmern (66 Prozent). Danach folgen bestehende Franchisepartner, die zu Multi-Unit-Franchisenehmer aufgebaut werden sollen (49 Prozent) Arbeitslose als mögliche Franchisenehmer sind mit 18 Prozent wenig gefragt.

Wie aber gewinnt man idealerweise neue Partner? Kurz gesagt: Web first! In 72 Prozent der Fälle wurden über die eigene Website neuer Partner angeworben, in 52 Prozent gelang die Gewinnung neuer Kräfte über Franchise-Fachportale. Erst an dritter Stelle kommt mit 43 Prozent ein klassisches Netzwerk-Instrument: die Ansprache über bestehende Franchisenehmer.

In der Bedeutung der Instrumente steigt das eigene Suchen, speziell auch bei Wettbewerbern (33 Prozent). Onlineportale zur Stellensuche, etwa die Franchise-Börse auf www.dub.de, sowie Social Media-Kanäle sind ebenfalls weiterhin wichtig (jeweils 25 Prozent). Keine große Bedeutung dagegen spielen Arbeitsvermittler (3 Prozent).

Auch in diesem Jahr finanzierte sich die Mehrheit der Franchisenehmer mit einer Mischfinanzierung aus privatem und fremdem Kapital. Der Gründerzuschuss wurde dieses Jahr verstärkt abgerufen: 2016 nahmen diesen 26 Prozent der Franchisenehmer in Anspruch, vergangenes Jahr waren es 10 Prozentpunkte weniger. 22 Prozent gaben an, nur Eigenkapital einzusetzen. 10 Prozent setzen ausschließlich auf Fremdkapital. Damit bleiben diese Werte im Bereich des Vorjahres.

Das überragende Anteil des Fremdkapitals (87 Prozent) wurde wie in 2016 von Geldinstituten wie Banken und Sparkassen zur Verfügung gestellt. Förderbanken steigen in der Gunst der Franchisenehmer. 57 Prozent nutzten dafür die Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW). Die Bürgschaftsbanken kamen bei 36 Prozent zum Einsatz. Die Unterstützung privater Geldgeber nutzten 21 Prozent. Andere Finanzierungsformen, wie beispielsweise Crowdfunding, sind mit sechs Prozent zwar äußerst gering ausgeprägt. Dennoch lässt sich hier ein leichter Trend in Richtung alternative Finanzierungsmethoden erahnen.

Das interessiert andere Leser

Nachfolgetypen
Wer ein Unternehmen aufbaut, wünscht sich meistens, dass das Lebenswerk von einem Familienmitglied weiterentwickelt wird. Lesen Sie, welche Faktoren die Nachfolge begünstigen.
Self-Storage Startups mit neuen Lagerraum-Lösungen
Der Arbeitsplatz von heute gewährt freie Platzwahl in Coworking-Spaces. Doch die neue Flexibilität hat Ihren Preis: mangelnder Stauraum für Papiere und Akten. Die Shareing Economy bietet Lösungen.
Save the date - Franchise Expo18 im September in Frankfurt
Die Franchise Expo18 bringt vom 27. bis zum 29.09.2018 über 100 internationale Aussteller auf das Messegelände in Frankfurt und bietet Informationsmöglichkeiten und spannende Workshops rund um Franchising.
Israels Innovationen
Israel ist eine der größten Innovationsschmieden der Welt. Der Erfolg der Startup-Nation hat System, der Staat investiert massiv in Forschung und Entwicklung.
Allen gerecht werden
Die Ökonomin Kate Raworth fordert ein fixes Umdenken der Wirtschaft und plädiert für ein Gleichgewicht zwischen Kapitalismus, sozialer Gerechtigkeit und Ökologie.
Meer und mehr Gründergeist
Die Suche nach Erfolg im digitalen Zeitalter führt nach Israel ins Silicon Wadi – wo die Menschen mit Begabung, Bildung und Begeisterung kritische Umstände in Stärken verwandeln.
Du kommst hier nicht rein!
Kryptotrojaner, DDos-Attacken, Phishing – Cyberkriminelle verfügen über ein großes Waffenarsenal. Höchste Zeit für entsprechende Abwehrstrategien.
Nachfolge im Franchise
Eine Unternehmensnachfolge im Franchising weist generell deutlich weniger Minenfelder auf als die Gründung eines neuen Unternehmens. Wie es geht und worauf zu achten ist erfahren Sie hier.
Bio-Unternehmen suchen Nachfolger
Biobetriebe tun sich besonder schwer einen Nachfolger zu finden. Neben Unternehmergeist muss er auch eine ökologische Einstellung mitbringen. Was bei der Suche hilft erfahren Sie hier.
Was einen »Leitwolf« und einen kleinen und mittelständischen Unternehmer verbindet
Die Unternehmergeneration, die heute mit dem Problem einer Unternehmensnachfolge konfrontiert wird, ist ein Produkt ihrer Zeit und der Gesellschaft.
Bürgschaftsbanken fördern massiv Nachfolge im Mittelstand
Deutschland hat ein Nachfolgeproblem. Im Mittelstand fehlen bis Ende 2019 rund 240.000 neue Inhaber für kleine und mittlere Unternehmen.
Franchise oder Startup?
Die Vor- und Nachteile beider Modelle im Check. Ein Leitfaden für alle, die sich selbstständig machen wollen.
Israels Gründergeist
Shai Agassi ist so etwas wie der Bill Gates des Silicon Wadis. Mit seiner ersten Gründung fuhr Agassi erstmal gegen die Wand. In Israel aber gehören Rückschläge zum Geschäft.
Darf's etwas teurer sein?
Professionelles Pricing, Omnichannel im Vertrieb, Customization: Dr. Georg Tacke, CEO der globalen Strategieberatung Simon-Kucher & Partners über Vertriebs- und Marketingtrends 2018.
NEU auf DUB.de: Top-Platzierung in den Suchergebnissen
Steigern Sie die Aufmerksamkeit für Ihre Anzeige. Positionieren Sie sich vor den Basis-Inseraten und erhöhen Sie durch die besondere Darstellung Ihre Inseratsaufrufe.
Einfach loslassen
Ein Praxisbeispiel zeigt, wie die verspätete Unternehmensnachfolge gelingt.
Das Lebenswerk sichern
Welche Rolle die Emotionen bei der Unternehmensübergabe spielen.
Die Meister des Franchise
Die Vor- und Nachteile von Master-Franchise-Lizenzen.
DUB setzt Oettingers digitalen Bildungsgutschein um
Der Politik einen Schritt voraus: Hamburger Verleger Jens de Buhr füllt die Forderung des EU-Kommissars Günther Oettinger nach Gutscheinen zur digitalen Weiterbildung mit Leben.
Franchisegründungen und Beteiligungskapital
Worin unterscheiden sich Business Angels und Venture Capital? In welcher Phase ist welche Art von Beteiligungskapital die richtige? Und was passiert beim Exit? Ein Experte klärt auf.
Gemeinsam wachsen
Nicht nur in der Gastronomie expandieren Unternehmen mithilfe von Franchisenehmern. Auch im Handel, im Handwerk und im Dienstleistungsbereich ist diese Vertriebsform weit verbreitet.
Ziele und Sorgen der nächsten Unternehmergeneration
Gestalten statt verwalten: Die nächste Generation der Unternehmer will nicht nur das Erbe fortführen, sondern die Digitalisierung vorantreiben, zeigt eine aktuelle Umfrage.
Mama startet durch
Als Mutter erfolgreich im Job zu sein, ist in Deutschland oft nicht leicht. Die Erfolgsgeschichten zweier Start-up-Gründerinnen zeigen, wie es dennoch geht.
Folge-Wirkung
Wer übernimmt das Unternehmen? Ein Familienmitglied oder doch jemand Externes? Rechtsanwalt Dr. Daniel Mundhenke über eine der entscheidenden Fragen bei der Suche nach einem geeigneten Nachfolger.
Familienunternehmen erwärmen sich für einen Einstieg von Private-Equity
Beteiligungsgesellschaften waren lange ein rotes Tuch für deutsche Familienunternehmen. Nun findet ein Umdenken statt – auch getrieben durch fehlende Optionen.
So läuft eine Due Diligence ab
Steuernachforderungen, hohe Abfindungssumme, verzwickte Kundenbeziehungen: Risiken bei einem Unternehmenskauf gibt es viele. Eine Due Diligence ist deshalb zwingend erforderlich.
Beiräte in Franchisesystemen
Wie wird ein Beirat organisiert? Was sind die Aufgaben und die Arbeitsweise? Und welche positiven und negativen Aspekte gibt es? Erfahren Sie mehr über Beiräte in Franchisesystemen.
Starke Motivation
Das Nahziel von Bobfahrer Thorsten Margis und Rennrodler Julian von Schleinitz (Foto) ist die erfolgreiche Teilnahme bei Olympia 2018. Ihre Fernziele: Mastertitel und Promotion an der Hochschule.
Smarter leben
Neue Technologien machen die eigenen vier Wände intelligent. Arne Sextro, Smart-Home-Experte bei EWE, über Chancen und Möglichkeiten ferngesteuerter Haustechnik.
Falsche Vorstellung
Die Berater von Project Partners sind Spezialisten für die Umsetzung der Blockchain. Wie sich ein Unternehmen der Technologie öffnen kann, erfahren Sie im Interview.