Nah ist mehr als virtuell
Universalbanken setzen auf digitale Standardisierung, Spezialbanken auf individuellen Service
Warum setzen dann so viele Ihrer Konkurrenten auf die Industrialisierung der Beratung?
Schellenberg: Lange galt in der Finanzbranche der Spruch von der „biggest gun“. Wer also die „größte Kanone“ hatte, beziehungsweise die größte Maschinerie auffahren konnte, der hatte einen Wettbewerbsvorteil. Für die Universalbanken war also gerade ihre Größe auch ihr Vorteil. Nun passiert das Gegenteil: Die Größe ist ihre größte Herausforderung. Dem Kostendruck können sie fast nur mit Standardisierung begegnen. Wir sehen jedoch bei den Kunden einen ganz klaren Trend zur Individualisierung, also einen entgegengesetzten Bedarf. Mir wird die Diskussion um Digitalisierung auch viel zu einseitig geführt: Natürlich ist es wichtig, kosteneffizient zu arbeiten. Das ist eine wichtige Arbeitsgrundlage, aber noch lange kein Plan für die Zukunft. Es werden ganz neue Möglichkeiten und Modelle der Zusammenarbeit und Kundenbetreuung möglich. Ich sehe das als eine ganz große Chance.
Wie übersetzen Sie das für sich?
Schellenberg: Das oft bemühte Bild vom Supertanker und dem Schnellboot – jetzt stimmt es. Wir sind das Schnellboot, der Spezialanbieter mit dem individuellen Service. Die Digitalisierung ermöglicht es uns, persönlich und flexibel zu bleiben und dabei profitabel zu sein. Hier besteht auch eine Verbindung zu den Kosten: in einer digitalisierten Umgebung ist es möglich, kostengünstiger zu produzieren. Auch für ein Haus überschaubarer Größe ist es also künftig darstellbar, ein breites Leistungsangebot vorzuhalten und es auf die individuellen Anforderungen seiner Kunden zuzuschneiden.
Wie sehen Sie die Zukunft der Privatbanken in Zeiten digitaler Disruption?
Schellenberg: Das Modell Privatbank ist in meinen Augen aktueller denn je. Und die Digitalisierung macht das in einem ganz neuen Umgang möglich. Sie bietet nämlich den kleineren Häusern eine historische Chance und verändert gerade die Kräfteverhältnisse im Markt. Wir erleben gerade eine sehr spannende Zeit und ich sehe ja fast täglich, an welchen Lösungen meine Kollegen hinter den Kulissen arbeiten. Und da nehme ich zum Beispiel wahr, dass uns die digitale Disruption auch an ganz andere Handlungsgeschwindigkeiten heranführt. Auch in der Art und Weise, Projekte durchzuführen. Ich sehe jedenfalls die Chancen, die sich uns eröffnen, und freue mich auf das, was kommt.
Teil 1: Digitales Banking schafft Freiraum für mehr Beratung
Teil 2: Universalbanken setzen auf digitale Standardisierung, Spezialbanken auf individuellen Service
Das interessiert andere Leser
-
26.09.2019 | Workshop "Betriebliche Nachfolge"| Hamburg
Anhand abgestimmter theoretischer Grundlagen und alltagsnaher praktischer Übungen wird den Teilnehmern essenzielles Methodenwissen für eine erfolgreiche Unternehmensübernahme und Führung vermittelt.
-
Unternehmenskaufvertrag: Das lästige Kleingedruckte
Die Details einer Unternehmensnachfolge sind in einem Unternehmenskaufvertrag zu regeln. Worauf Käufer und Verkäufer achten sollten.
-
Unternehmensnachfolge: Angestellte als passende Nachfolger
Die Nachfolge ist in vielen KMU stark bedroht und somit werden oftmals die eigenen Angestellten als geeignete Kandidaten in Erwägung gezogen. Welche Vorteile das haben kann, wird in diesem Beitrag beschrieben.
-
Auf der Suche nach dem richtigen Preis
Jedes Unternehmen ist einzigartig. Das macht Standardvergleiche schwieriger und erfordert ein großes Maß an Spezialwissen bei der Bewertung.
-
Franchise in Deutschland: Warum sich diese Form des Unternehmertums lohnt
Franchise ist eine Erfolgsgeschichte. Die Branche floriert kräftig, wie die 3 Top-Franchisesysteme TeeGeschwendtner, Nordsee und FiltaFry zeigen.
-
70% mehr neue Inserate auf der Deutschen Unternehmerbörse DUB.de im ersten Halbjahr 2019
Unternehmensnachfolge zieht an. 70% mehr neue Inserate auf der Deutschen Unternehmerbörse DUB.de im ersten Halbjahr 2019
-
Sprung ins kalte Wasser - Haufe Group Teil 1
Mut zur Veränderung ist eine zwingende Voraussetzung für langfristigen Erfolg. Das Beispiel der Haufe Group zeigt, worauf es bei Innovations- und Transformationsprozessen ankommt.
-
Bloß nicht zurücklehnen - Haufe Group Teil 2
Geht es um Innovation, sehen Markus Reithwiesner und Hermann Arnold von der Haufe Group das ganze Unternehmen in der Pflicht. Was Flöße und Kreuzfahrtschiffe damit zu tun haben.
-
Kartellschadensersatzhaftung für Unternehmensnachfolger
Kartellschadensersatzhaftung für Unternehmensnachfolger. Was die Entscheidung des EuGH zum Fall "C-724/17 – Skanska" für Unternehmensnachfolger bedeutet.
-
Unternehmensnachfolge: Das müssen Sie in der Frühphase beachten
Übersichtlich und hilfreich: Mit unserer Nachfolge Checkliste bereiten Sie sich optimal auf den Nachfolgeprozess vor. Jetzt hier herunterladen!
-
Franchiserecht: Über Pflichten und Rechte im Franchise
Der Vertrag im Franchising wird dem Franchisenehmer vom Franchisegeber vorgelegt. Da dieser die rechtliche Grundlage darstellt, sollten die Klauseln genau geprüft werden.
-
Franchise weiter im Aufwind
Steigende Umsätze, mehr Systeme und Partner: Der Franchiseverband hat positive Zahlen vermeldet und wieder die begehrten Awards verliehen.
-
Managed Security Services
Nicht jedem Unternehmen gelingt es, die IT intern zu sichern. Die Alternative: Outsourcing. Christian Grusemann vom IT-Systemhaus Bechtle sagt, wie das aussieht.
-
Versicherungsbestand verkaufen – darauf sollten Sie achten
Der Verkauf eines Versicherungbestandes gehört zu den spezielleren Formen der Nachfolge im Mittelstand - So läuft der Verkaufsprozess problemlos ab.
-
Wenn es perfekt passt
Die NGC Nachfolgekapital tätigt mit dem Kauf der E-M-C-direct ihre erste Beteiligung. Ein zielgerichteter Nachfolgeprozess.
-
Wie der Chef für die Mitarbeiter sorgen kann
Die bKV-Experten Rainer Ebenkamp, Frank Nobis, Sabrina van de Bürie, Robert Gladis und Marc Simons über die Perspektiven der betrieblichen Krankenversicherung.
-
Wandel der Immobilienbranche
Nur vier börsennotierte Unternehmen in Deutschland werden von einer Frau geführt. Sonja Wärntges, CEO des Immobilienkonzerns DIC Asset, zählt zu ihnen.
-
Goldgräberstimmung
Miriam Wohlfarth, Geschäftsführerin und Gründerin des Zahlungsdienstleisters RatePAY, über die Chancen der Digitalwirtschaft, eine perfekte Basis für Gleichberechtigung und Vielfalt in Unternehmen zu bieten.
-
Eine Frau, die das Digitale liebt und lebt
Wie arbeiten Computerhacker? Und wie fühlt es sich auf einer virtuellen Schaukel an? In ihrer Good School hilft Simone Ashoff Managern, Digitalisierung (neu) zu begreifen.
-
„Mehr Diversität steigert den Unternehmenserfolg”
Als Vorstand Operations bewegt Anke Giesen den Flughafenbetreiber Fraport. Die Förderung von Frauen ist für sie eine Herzensangelegenheit.
-
Vielseitig Team führen zum Erfolg
Welche Mechanismen bei der Suche nach passenden Talenten greifen und warum Mädchen Naturwissenschaften studieren sollten, erklärt Dr. Melanie Maas-Brunner, President Nutrition & Health beim Chemieunternehmen ...
-
Kommunikation als Kernkompetenz
Veronika Bunk-Sanderson steuert für Telefónica Deutschland als Director Communication und Investor Relations das Selbst- und Fremdbild des Telekommunikationsdienstleisters. Ein Interview mit dem DUB ...
-
„Menschen folgen Menschen“
„Making the world more digital and female“ – mit diesem Claim möchte die Gründerin von Global Digital Woman, Tijen Onaran, Frauen zusammenbringen – auch um das Scheitern zu zelebrieren.
-
GmbH-Insolvenz, und nun?
Statt eines langwierigen Sanierungsverfahrens bietet sich bei Insolvenz häufig der Verkauf des Unternehmens an. Was dabei zu beachten ist.
-
Bester Franchisenehmer der Welt - jetzt Nominierung abgeben
Nominieren Sie Ihre Franchisenehmer zum internationalen Award und präsentieren Sie Ihr Franchise-System und Ihre Marke auf internationaler Bühne.
-
Franchise Klima Index 2019
Der Franchisemarkt boomt, die Stimmung ist gut. Das zeigt die neuste Erhebung des FKI. Zugleich treibt viele Franchise-Systeme um, wie sie schnell neue Mitarbeiter und Franchisepartner finden.
-
"Turmgespräch des Mittelstands" in Düsseldorf
Der Deutsche Mittelstands-Bund (DMB) lud rund 50 wirtschaftliche Entscheider, Politiker und Fachexperten ein um über die Herausforderungen und Lösungen der Nachfolgerproblematik zu diskutieren.
-
Jenseits der Stange
Joachim Haedke springt mit Finanzierung.com ein, wenn Banken bei der flexiblen Beschaffung von Liquidität für Unternehmen mauern.
-
Teil II: Unternehmensverkauf - Gute Vorbereitung bestimmt den Erfolg
Der zweite Teil geht auf weitere für eine Vorbereitung wesentliche Punkte ein und fasst alle aufgezählten Schritte in einer Checkliste zusammen.
-
Teil I: Unternehmensverkauf - Gute Vorbereitung bestimmt den Erfolg
Zu viele Unternehmerinnen und Unternehmer stellen sich der Herausforderung Unternehmensnachfolge zu spät. Eine gute Vorbereitung ist das A und 0.
