Unternehmensnachfolge Beratung: darauf ist zu achten

Die Unternehmensnachfolge ist ein kritischer Schritt im Lebenszyklus eines Unternehmens. Eine kompetente Beratung kann den Nachfolgeprozess erleichtern und den Wert des Unternehmens maximieren. Doch wie finden Unternehmen den richtigen Experten?

Wohlfühlmoment: Für eine erfolgreiche Geschäftsabwicklung muss die Chemie zwischen Verkäufer und Berater stimmen (Foto: Getty Images/Helen Ross)

Eine Studie der IHK zeigt, dass zwischen 2022 und 2026 um die 200.000 mittelständische Unternehmen eine Nachfolge planen. Viele der Inhaber suchen für die Übergabe und den Nachfolgeprozess einen passenden Berater, denn für die meisten ist ein Unternehmensverkauf Neuland und mit vielen Fragezeichen versehen. 

Tipps zur Auswahl des richtigen Beraters 

Zunächst gilt es, nicht an den Falschen zu geraten oder vorschnelle Entscheidungen zu treffen. „Anrufe von psychologisch geschulten Telefonakquisiteuren mit großen Erfolgsversprechen und kostenpflichtigen Laufzeitverträgen erreichen vor allem Kleinunternehmen“, ist aus der Branche zu hören.

Vorsicht ist auch beim Angebot kostenloser Unternehmensbewertungen angesagt, vor allem wenn diese Zeitdruck aufbauen und utopische Erwartungen wecken. Ein seriöser Berater für Nachfolge setzt auf Vertrauen, kommuniziert offen und gibt dem Unternehmer immer ausreichend Zeit, innezuhalten. Eine weitere Hürde sind undurchsichtige Beraterhonorare. Häufig besteht das Honorar aus einer fixen monatlichen Pauschale, dem sogenannten Retainer, sowie einer prozentualen Erfolgsvergütung nach Geschäftsabwicklung. Daher ist es wichtig, den Leistungsumfang zu hinterfragen.

Wichtige Fragen an den Berater

• Erstellt der Berater ein Unternehmensexposé?
• Führt er eine Unternehmensbewertung durch?
• Begleitet er den gesamten Nachfolgeprozess?
• Prüft der Berater die Übergabefähigkeit des Unternehmens (Due Diligence etc.)?

Die Suche nach dem passenden Berater

Mit diesen Grundsätzen im Hinterkopf können sich Interessierte auf die Suche für eine kompetente Nachfolgeberatung begeben. Das Internet bietet eine gute Möglichkeit, einen Eindruck von der Professionalität des Beraters zu erhalten. Die DUB-Beraterbörse stellt Profile von Unternehmensberatern für verschiedene Standorte bereit.

Persönliche Empfehlungen sind ebenfalls wertvoll und liefern ehrliches Feedback. Jede Unternehmensnachfolge hat ihre eigenen Herausforderungen. Insbesondere bei kleineren, inhabergeführten Familienunternehmen ist ein Berater mit viel Feingefühl gefragt, um den Nachfolgeprozess optimal abzuwickeln.

Checkliste für die Beratersuche

Die Suche nach dem richtigen Berater spart langfristig Zeit, Geld und Nerven. Folgende Punkte sind wichtig:

• Sympathie: Ein Unternehmensverkauf fordert viel Transparenz, geschäftlich und privat. Ein Berater ist somit immer eine Vertrauensperson. Wohlfühlen ist ein Muss.
• Verkaufsfähiger Zustand: Unternehmen sollten sicherstellen, ob beziehungsweise in welchen Schritten verkauft werden kann. Dies muss ein auf Nachfolge spezialisierter Berater eingehend kontrollieren.
• Erfahrung: Wie viel Know-how hat der Nachfolgeberater, wie viele erfolgreich abgeschlossene Projekte? Kennt er meine Branche? Seriöse Berater geben konkrete Antworten und nehmen sich Zeit.

Finden Sie den richtigen Partner für Ihre Unternehmensnachfolge

Die Wahl des richtigen Beraters für Ihren Unternehmensverkauf oder Unternehmensnachfolge Ihres Familienunternehmens ist entscheidend für den Erfolg des gesamten Prozesses. Mit den hier bereitgestellten Informationen und Tipps sind Sie bestens gerüstet, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.